Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [40]
Так предложите доплату за возможность избежать встречи с ненавистными числами. При заказе такси или бронировании номера в отеле – почему бы не ввести такую опцию? И почему бы в большинстве магазинов именно в пятницу, тринадцатого, не сделать однодневные акции? Дайте выход закупоренной энергии страха, да еще и оформите соответствующим образом торговый зал!
Ну а теперь как не взять за образец замечательный исторический пример с «пекарской дюжиной»! Вот только давайте расширим рубежи и не будем ограничиваться только хлебобулочными изделиями! Да и само предложение можно назвать «12+1 free», чтобы лишний раз не упоминать столь нелюбимое число. В общем, вместо приевшихся формальных десятков снова перейдем к старым добрым дюжинам! И «вкус» у акции другой, и само ощущение некой магической силы завлекает в шопинг!
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
У
Урофобия
Однажды фея возвращалась домой и обнаружила, что какой-то шалун писает прямо на пороге ее дома. В гневе превратила она его в камень.
Одна из многочисленных бельгийских легенд
Урофобия (Urophobia) – боязнь мочеиспускания
Аналогичные страхи:
Парурез – боязнь мочеиспускания на людях
Экскурсия по Брюсселю традиционно начинается от красивейшей Рыночной площади Гранд-Плас, где уже в тринадцатом веке жизнь била ключом. Но российские туристы упрямы и единодушны: «Покажите нам писающего мальчика!» Очередной раз удивляешься загадкам бытия – как эта небольшая бронзовая скульптура затмила все памятники архитектуры бельгийской столицы, а многочисленные копии всевозможных размеров заполнили сувенирные лавки. Легенд масса, в том числе и о шалуне, подобным образом потушившем фитиль на вражеской взрывчатке, и о том, как совершенно естественным процессом сын одного из полководцев поднял дух солдат на поле сражения, и просто о потерявшемся мальчике, которого нашли именно за этим занятием. По большим праздникам струя превращается в пиво или вино. И туристам совсем немудрено самим превратиться в ходячий фонтан, когда даже в небольшом магазинчике можно легко обнаружить свыше сотни сортов замечательного местного пива.
Слегка пошатываясь от легкого алкогольного дурмана, вы направляетесь в ту комнату, куда обычно экскурсовод не водит. Уже предвкушаете облегчение, и вдруг за вашей спиной слышите покашливание. Все перевернулось внутри. Процесс не запускается. Как пересохший фонтан, вы с красным лицом не можете выдавить из неподатливого организма «ни капли». Паника охватывает вас, и тут, как назло, заходят следующие посетители, вставая за вами в очередь! Почти семь процентов населения оказывались в подобном состоянии, называемом парурезом. В продвинутой Америке это уважительная причина для отказа от роли присяжного. А как назло, с каждым годом становится все больше интереснейших общественных мест, которые бы хотелось обязательно посетить! Особая неприятность данной фобии состоит в том, что подавляющая часть мужчин даже не задумываются о квалифицированной врачебной психологической помощи, считая, что это их «личные тараканы», и не больше. А уж на обсуждение данной темы с другими вообще наложено вето! Только посчитайте, какое огромное количество неудобств приносит данная фобия обладателю, чтобы уже отнестись к ней со всей серьезностью! Но, к сожалению, эта навязчивость имеет и оборотную сторону медали: человек испытывает острый страх, что припечет по-маленькому в совершенно неподходящих местах – в переполненном вагоне метро, в автомобильной пробке, во время романтической прогулки по улочкам города, в театре, во время публичного выступления, на важных переговорах и прочее. А ведь клиентоориентированность и плотность расположения санузлов (особенно общественных) в больших городах оставляет желать лучшего!
Первый шаг к решению проблемы – оградим человека от общества при справлении естественных надобностей. При входе выдаем специальные очки, которые четко фокусируются на писсуарах (например, с легкой ультрафиолетовой подсветкой), отбрасывая все лишнее вокруг, а на голову надеваем стереонаушники, в которых стимулирующе низвергается Ниагара!
Да и как не заняться самим… писсуаром! Пусть прямо в нем будет голограмма водной поверхности с накатывающими волнами. Обязательно сам материал корпуса должен заглушать любой плеск, или же, наоборот, – звук должен идти постоянно, чтобы не смущать урофоба. Авторы знают интересные примеры, когда в писсуары клали пушистый белый снег. Также встречались и варианты с увлекательной спортивной игрой на меткость, за которую давались призовые очки, замечательно отвлекая людей от возникающих страхов!
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.