Лучшая команда побеждает - [25]

кандидата, вы отправите своего лучшего кандидата в компанию, которая платит вам 30 или 20 %? Компания, которая больше заплатит, и получит лучшего кандидата. Если вы сидите и радуетесь, что добились вполне себе бюджетного соглашения с рекрутинговой фирмой, вы должны понимать, что вам предстоит встреча с менее желательными кандидатами. Эта суровая действительность усложняет вам жизнь еще и тем, что вынуждает тратить время на игроков запаса.

Рекрутинговые агентства, специализирующиеся на аутсорсинге

Аутсорсинг рекрутинга существует лет десять. Эта модель используется, когда поставщик услуг стремится сократить затраты на инфраструктуру по нескольким клиентам, чтобы предложить более низкие расходы на кандидата. Большинство кадровых агентств, которые специализируются на аутсорсинге, берут ежемесячную плату за административные расходы, а также гонорар за каждого кандидата, которого вы наймете.

Плюсы: львиная доля ваших расходов на рекрутинг – переменные расходы, и можно «надавить» на поставщика через договор о предоставлении услуг.

Минусы: большинство агентств, специализирующихся на аутсорсинге, просто размещают вашу вакансию там же, где вы могли разместить ее самостоятельно. Более того, эти агентства проводят лишь первичный отсев. Скорее всего, вы платите больше, чем нужно.

Оффшорные рекрутинговые агентства

Оффшорные рекрутинговые агентства предлагают оптимальное соотношение между ценой и качеством. Можно нанять оффшорное агентство меньше чем за $2000 в месяц, но за это вы получите в основном «сырые» несортированные резюме, подобранные с крупных сайтов по трудоустройству. Если вы сами не занимаетесь рекрутингом, оффшорные агентства, по крайней мере, помогут увеличить количество кандидатов. Но если вы уже подписаны на нескольких сайтах по трудоустройству, то от этих агентств будет больше мороки, чем пользы. Думаю, со временем эти агентства станут работать намного эффективнее, по мере того как накопят опыт. Плюсы: за свои деньги вы получите максимум отдачи и огромное количество кандидатов.

Минусы: резюме, которые вы получите, в основном содраны с сайтов по трудоустройству. Качество и соответствие кандидатов, как правило, намного ниже, чем могут предоставить другие агентства, о которых мы говорили в этом разделе. Более того, разница во времени между городами вашей компании и кадрового агентства может вызвать немало проблем, не говоря уже о разных языках и отсутствии взаимопонимания.

Контрактные рекрутеры

Если все остальное не подходит вам, можно заключить контракт с рекрутером, который поможет вам с поиском персонала. Это частные предприниматели или общества с ограниченной ответственностью, которые работают в отрасли несколько лет, а зачастую сразу в нескольких отраслях. Опытный рекрутер берет около $40–$70 в час.

Плюсы: контрактные рекрутеры приходят в вашу компанию, так что у вас максимум гибкости. Они делают то, о чем вы просите. Если у него есть опыт работы в вашей отрасли, то наверняка у него уже сложилась сеть контактов с кандидатами, и они знают специфику работы с разными типами должностей.

Минусы: контрактные рекрутеры могут дорого обойтись, а ведь, в конце концов, это всего один человек.

4. Кадровые агентства

Еще один вариант поиска кандидатов – обратиться в кадровые агентства. Кадровое агентство берет на себя первоначальный поиск и отсев кандидатов. К вам они направляют сотрудников, которым платят деньги они, а не вы. Когда вы делаете заказ в кадровом агентстве, то, предположительно, должны получить отобранных квалифицированных сотрудников, которых вы берете на работу по принципу «проверить, прежде чем платить». Хотя вы платите кадровому агентству гонорар, у вас есть возможность оценить навыки нового сотрудника, его личностные характеристики и соответствие корпоративной культуре. Если вам нравится то, что вы видите, можно рискнуть и нанять этого человека на полный рабочий день. А если отношения не сложатся, достаточно позвонить в кадровое агентство и попросить прислать замену.

Плюсы: кадровые агентства – надежный вариант с минимальным риском, потому что вам не приходится отвлекаться от своих дел, все заботы берет на себя агентство, включая бумажную волокиту.

Минусы: агентства стоят дорого, а качество кандидатов самое разное. К тому же условная занятость сопровождается значительным риском возникновения ответственности. Если не знаете, что это такое, позвоните своему юристу.

5. Реферальные программы

Рекомендации – эффективный метод найма персонала. Это не только самый бюджетный источник лучших кандидатов на вакансию, но и способ найти кандидатов с максимальной вероятностью успеха. Исследование, проведенное консалтинговой фирмой Deloitte, показало, что сотрудники, которых наняли по рекомендациям, остаются на новом месте работы дольше, чем те, кого наняли через сайты по трудоустройству{10}.

Реферальную программу можно начать просто и эффективно, напечатав пачку карточек с логотипом вашей компании, именем вашего менеджера по рекрутингу и URL вашего сайта с вакансиями. Раздайте эти карточки всем своим менеджерам и попросите вручить их каждому, кто произведет на них впечатление или кто, по их мнению, может соответствовать конкретным потребностям вашей организации. Ваши менеджеры могут легко сообщить человеку, что он идеально впишется в вашу компанию и что ему стоит подать заявление на вашем сайте вакансий. Затем менеджер может пообещать найти это заявление, выделить его и оказать кандидату протекцию. Этот процесс внушает кандидату уверенность, что ктото поддержит его, и это стимулирует его подать заявку.