Лучшая команда побеждает - [24]

Шрифт
Интервал

Тот факт, что рекрутинговая отрасль все еще говорит об активных и пассивных кандидатах, вызывает тревогу за состояние традиционной рекрутинговой бизнес-модели. За последние пятьдесят лет хедхантеры («охотники за головами») доминировали на рынке, потому что создали массивные картотеки с контактами кандидатов. Эти базы данных были созданы кровью, потом, слезами и огромным количеством «холодных звонков». Эти картотеки были интеллектуальной собственностью рекрутингового бизнеса, и фирмы брали немалые деньги за доступ к ним.

Но потом интернет и веб-сайты по трудоустройству разрушили все веселье. Теперь рекрутер, хорошо разбирающийся в технологиях, может использовать такие инструменты, как LinkedIn, и продублировать базу данных хедхантеров примерно за восемь секунд. Подобные распространившиеся технологии и массивный трафик кандидатов на сайтах по трудоустройству заполонили абсолютно новый бюджетный рекрутинговый бизнес такими моделями, как аутсорсинг рекрутинга и оффшорный рекрутинг.

Поиск управленцев высшего уровня, таких как генеральный директор, директор по финансам и некоторые вице-президентские должности, ведется в основном по картотекам и базам данных. Но по мере того как талантливые представители поколения Х и миллениалов, прекрасно владеющие всеми возможностями интернета, поднимаются по корпоративной лестнице, комфорт и простота, с которыми они используют сайты по трудоустройству и социальные сети, облегчают рекрутерам поиски. Подобные изменения должны настораживать крупных хедхантеров. Большинство популярных поисковых фирм приуменьшают ценность активных кандидатов, действуя против интересов компании. Если эти рекрутеры не могут предложить картотеки контактов, какая вообще от них польза?

Нет существенной разницы между активными и пассивными кандидатами. Зато есть кандидаты, которые подходят на вашу вакансию, судя по их опыту работы, и есть кандидаты, которые не подходят вам.

Скажите своему рекрутеру, что вам все равно, где искать кандидатов. Главное, чтобы они были хорошие.

Как нанять рекрутера?

Если вы обдумываете возможность нанять стороннего рекрутера, то выбор предложений довольно богатый: диапазон услуг – от самых базовых по бюджетной цене до полноценного поиска топменеджеров, который обойдется в небольшое состояние. К счастью для потребителей рекрутинговых услуг, цены снижаются и будут снижаться в ближайшем будущем. Спасибо интернету!

Посмотрим на варианты внештатных рекрутинговых услуг, доступные предпринимателям и бизнес-менеджерам.

Подбор кандидатов на руководящую должность с предоплатой


Эти агентства – прародители рекрутинговой модели и специалисты по поиску высококлассных экспертов. Крупнейшие рекрутинговые фирмы Heidrick & Struggles и Korn Ferry тратят львиную часть своего времени на рекрутинг топ-менеджеров и членов совета директоров для публичных компаний. Эти фирмы состоят из партнеров, которых отличает доскональное знание отрасли (логистика, энергетика, банковские услуги и т. д.), к тому же они знают каждого управленца в отрасли по имени. Они должны быть в состоянии сообщить вам именно такие детали, потому что берут огромные суммы за свои услуги.

Эти фирмы получают предоплату – авансовый невозвратный платеж за рекрутинговые услуги. Этот аванс составляет, как правило, 30–40 % годового оклада кандидата за первый год работы и выплачивается в три этапа. К примеру, если генеральный директор получает $300 000, то гонорар за него составит $100 000 и выше, в зависимости от того, была ли договоренность о максимальном вознаграждении.

Плюсы: агентства по рекрутингу руководящих сотрудников работают, пока не будет найден подходящий человек, и лучшие рекрутеры находят самых лучших специалистов в данной отрасли.

Минусы: стоимость таких услуг выходит за рамки бюджета большинства малых и средних компаний. Когда последний раз вы тратили $100 000 на поиск сотрудника?

Рекрутинговые агентства без предоплаты


Рекрутинговая модель без предоплаты – самый распространенный вариант, и, скорее всего, вы с ним знакомы. Гонорар таких агентств (к примеру, Robert Half и MRINetwork) зависит от того, наняли вы сотрудника, которого они прислали вам, или нет. Гонорар, как правило, составляет 20–30 % годового оклада кандидата за первый год работы, и за последние десять лет он стабильно снижается.

Плюсы: вы платите фирме гонорар, только если нанимаете сотрудника.

Минусы: их немало. Во-первых, повсеместное развитие интернета облегчило доступ к информации. Это означает, что вы переплачиваете рекрутинговым фирмам за информацию, хотя могли бы нанять человека для ее поиска, и это обошлось бы вам намного дешевле. Во-вторых, если вы договорились с рекрутинговым агентством о минимальной плате, то велика вероятность, что вам пришлют кандидатов не самого высокого качества, если можно так выразиться: «рабочих лошадок», которые делают то, что вы поручите, но не более того. Почему? Задумайтесь на минутку. Если вы владелец рекрутингового агентства и вы знакомы с суперкрутым востребованным кандидатом, и вы знаете, что вам заплатят, только если кто-то наймет

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из ненадежных элементов. Практикум

Книга «Как навести порядок в своем бизнесе» – это система практических инструментов, которые позволят вам наладить бизнес. Так, чтобы он: • приносил хорошую прибыль; • стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам; • стабильно работал и развивался; • практически не зависел от человеческого фактора сотрудников; • требовал от владельца минимального контроля.Конкретные техники и рекомендации: • 130 практических заданий, выполнив которые, вы сможете усовершенствовать свой бизнес. • 123 примера и комментария от владельцев и руководителей компаний; • 418 примеров из практики автора;Книга – для собственников и топ-менеджеров: от крупных холдингов до средних и малых компаний.

Бизнес-процессы. Как их описать, отладить и внедрить. Практикум

Эта книга описывает простую и надежную технологию работы с бизнес-процессами: их описание, отладку, внедрение и дальнейшее совершенствование. Система создана в ходе работы с сотнями компаний России и русскоязычного пространства – самых разных отраслей: от крупных холдингов до среднего и малого бизнеса. В том числе в проектно-ориентированных сферах: девелопменте, строительстве, системной интеграции и пр. Результаты применения – далее. Конкретные инструменты: без воды и заумностей. Живо и увлекательно. Честно и искренне. Перед вами – пошаговое руководство, которое позволит навести порядок в процессах вашего бизнеса.

Секреты мастерства страхового менеджера: как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой

«Основатель одного из самых успешных в России страховых обществ – РЕСО-Гарантия Сергей Саркисов не раз повторял: «Страхование не покупается, страхование продается». Следуя этой идее, мы избегаем «греть воздух» масштабными рекламными кампаниями и предпочитаем вкладывать средства в рекрутинг и обучение агентов, в систематическую работу по поддержанию и развитию агентской сети. Кроме того, мы не жалеем средств на совершенствование сервиса и упрощение процедур получения страхового возмещения, поскольку лучшая реклама для страховой компании – это своевременные выплаты страхового возмещения.Казалось бы, простой рецепт успеха, бери и копируй.

Руководство ДОО. Организация внутреннего контроля

Как оценить результативность труда педагога, что такое качество и эффективность контроля, какова нормативно-правовая база его организации – на эти и другие вопросы вы найдете ответы в данном пособии. Оно поможет руководителю в построении контрольно-диагностической функции управления, организации внутреннего мониторинга, что будет способствовать совершенствованию качества дошкольного образования, и, следовательно, удовлетворению образовательных потребностей семьи и общества.Книга предназначена для заведующих, старших воспитателей ДОО, специалистов органов управления.

Граблеведение. Реальная история российского бизнеса, который взлетел, рухнул и выжил, рассказанная основателем

Перед вами редкая книга о бизнесе. Во-первых, речь пойдет о российской компании. Во-вторых, это рассказ не об успехе, а о провале – и о том, как его избежать.Александр Руденко – бизнесмен. Не так давно он открыл свое дело, раскрутил его, развил и… чуть не потерял. Он оказался за тем рубежом, которого боятся все управленцы и предприниматели, и совершил все классические попытки спасения ситуации. Он получил колоссальный опыт разрешения проблемных ситуаций на разных уровнях и разных этапах. Теперь он точно знает, как сделать так, чтобы к этой границе не подойти, и рассказывает об этом здесь.Какие факторы сигнализируют, что компания больна? Какие варианты исправления ситуации существуют? Какие «грабли» лежат на пути предпринимателя и как их обойти? Обо всем этом честно, подробно и увлекательно – от первого лица компании, которая взлетела, рухнула и выжила.

Правовые средства противодействия коррупции

Настоящее научно-практическое пособие комплексно освещает вопрос о правовых средствах противодействия коррупции. В книге последовательно рассматриваются теоретико-правовые основы, международно-правовое регулирование противодействия коррупции; административно-правовые и уголовно-правовые меры борьбы с коррупционными фактами; предупреждение коррупции при осуществлении правосудия; гражданско-правовые средства противодействия коррупции в бизнесе, а также зарубежное законодательство в борьбе с коррупцией.Научно-практическое пособие будет интересно и полезно для аспирантов, студентов, государственных и муниципальных служащих, преподавателей высших учебных заведений, сотрудников научных учреждений, практикующих юристов и всех, кто интересуется вопросами правовых средств противодействия коррупции.