Креативатор. От идеи до воплощения - [22]

Нет более ценных для принятия решения факторов, чем осознание границ возможной прибыли и понимание размера необходимых для запуска проекта инвестиций. Самые лучшие идеи те, которые были просчитаны и согласованы с финансовой командой, а затем «проданы» в отделы маркетинга и продаж. Следует отказаться от всего, что не соответствует финансовым критериям. Так же следует поступить и с тем, что не вызывает окончательного и полного доверия со стороны маркетингового отдела и отдела продаж.

Относитесь к своим коллегам так, словно они ваши клиенты. Все финансовые договоренности и торговые обязательства внутри компании должны быть зафиксированы на бумаге и подписаны, прежде чем будет принято решение о реализации вашей идеи. Это воодушевляет на решительные действия, рождает большую уверенность в самой идее и необходимости ее воплощения.

Материальные ресурсы

Под материальными ресурсами я понимаю информационные технологии, оборудование, логистику и многое другое. Все это стоит немалых денег, и поэтому здесь применимы те же принципы, что и в сфере финансовых ресурсов. Важным фактором может быть также следование экологической политике своей компании и мониторинг выброса вредных газов в атмосферу. Доступность и стоимость материальных ресурсов, необходимых для развития вашей идеи, могут оказаться ключевым фактором для успеха всего предприятия.

Время

Время – один из самых ценных ресурсов. Даже самые незначительные идеи требуют его наличия. Прежде чем подписывать кого-то на свою идею, спросите себя:

• Придется ли «урезать» идею, если времени окажется недостаточно?

• Если идея действительно масштабная, все ли осознают возможные временные затраты? Все ли спланировано и просчитано? Доступны ли ресурсы, необходимые для эффективного управления проектом, не будут ли нарушены бюджетные и временные рамки?

• Если идея скромна, оправданы ли затраты времени (может, доход окажется меньше, чем сумма затраченных сил)? Если так, то лучше отложить эту идею до лучших времен. Часто мелкомасштабные идеи требуют для успешного воплощения столько же времени, сколько крупные проекты, чтобы добиться положительного результата. Чтобы оставаться жизнеспособными, они должны быть тщательно спланированы.

• Иногда возникает большая потребность в идеях, нацеленных на решение проблем, а не на реализацию возможностей. Вы уделили достаточно времени обоим типам идей?

Люди

Пожалуйста, не надо думать, что люди – это «человеческие ресурсы». Люди в первую очередь человеческие существа, им свойственны великолепие, непредсказуемость и упорное желание оставаться людьми. Прежде чем отправиться дальше, нужно ответить на несколько крайне важных вопросов.

• Какова вероятность, что люди, на которых повлияет ваша идея, смогут оценить возможные перемены, связанные с ней?

• Может ли сопротивление вашей идеи привести к умалению ее значения, снизить влияние?

• Сможет ли важность вашей идеи в долгосрочной перспективе перевесить краткосрочные ожидания людей?

• Насколько плотными должны быть обсуждения на этом этапе с другими отделами?

• Как интегрировать в проект идеи тех, кого «затрагивает» мой план, чтобы сделать общий замысел сильнее и завоевать большее доверие?

Здесь стоит повторить кое-что из пройденного в главе 5.

Никогда не стоит недооценивать нежелание принять вашу идею другими людьми. Мы не очень-то любим перемены, особенно если они навязаны нам извне. С другой стороны, не стоит принимать решение только потому, что оно является простейшим с точки зрения человека. Решения, как и действия, часто требуют смелости и авантюризма. Но это не значит, что нужно идти по головам своих коллег, – мы всегда должны осознавать возможную реакцию других людей в ответ на наши действия и тщательно продумывать свое дальнейшее поведение в связи с этим. Нужно научиться терпению. Идея, которую мы вынашиваем несколько месяцев, может свалиться, словно снег на голову, тому, кто услышит ее впервые. Людям может потребоваться время, чтобы принять новую идею, и внутренне приготовиться к переменам, которые она несет.

Никогда не стоит недооценивать роль предварительных консультаций с теми, от кого может зависеть судьба вашей идеи. Так люди смогут почувствовать себя соавторами важного решения, а не теми, кого вынуждают что-то решить.

Все мы – человеческие существа…

…но не все мы – активные участники. Иногда расстраивает, что другие люди не видят мир вашими глазами и не могут разделить ваш энтузиазм. В таких случаях нужно вести более тонкую психологическую игру, попытаться прорастить в них зернышко своего мировоззрения.

Вы должны понимать, что другие люди будут смотреть на вашу идею иначе, каждый со своей точки зрения. Принимая решение, учитывайте человеческий фактор: именно люди и доверие с их стороны определяют успешность вашей идеи.

Любое решение, так или иначе, затрагивает других людей, а люди, в свою очередь, могут захотеть снизить возможные риски: ведь если идея провалится, они могут пострадать. Это звучит цинично, но на этом основан процесс принятия решений в компаниях, отчасти потому, что в наш век незаменимых людей нет и увольнения стали привычной частью рабочего процесса.