Креативатор. От идеи до воплощения - [21]
Выбирая, за какую бы взяться идею, нужно спросить себя, связана ли она с решением какой-нибудь насущной проблемы или с реализацией возможности. Руководствуясь этим принципом, смело отметайте (оставляйте до лучших времен) все идеи, которые не соответствуют данному критерию. Они могут пригодиться потом, в другой ситуации. Они могут быть по-своему великолепны, так что держите их при себе, возможно, они пригодятся в другом контексте.
Принятие решений: критерии
Завершив первичное тестирование, перейдем к испытанию «на прочность» при помощи аналитических инструментов:
• изучение конъюнктуры;
• ресурсы;
• люди;
• информация.
Изучение конъюнктуры
Исследование рынка – очень важная, а порой и решающая часть развития продукта или услуги. Иногда в ходе исследований мы пробуждаемся и замечаем проблемы и возможности, приводящие в движение наши новые, великолепные идеи. Эта книга вовсе не о маркетинговых техниках, но я все же хочу предостеречь вас от излишних исследований.
• Опасайтесь мелкомасштабных рыночных исследований, особенно если они подтверждают вашу личную точку зрения.
• Единичное мнение, равно как и исследование с участием минимального количества человек, не может быть перспективным.
• Рыночные исследования редко бывают объективными. Опыт многих коммерческих организаций показывал, что иногда нужно формировать спрос, а не ориентироваться на него.
• Исследование может показать только то, в чем на данный момент заинтересован потребитель. В этом срезе отсутствует какая-либо перспектива. Должны ли решения ориентироваться на будущее, или нам следует сосредоточиться только на настоящем?
• Коллективная воля на сложившемся рынке может быть развита не так сильно, как ваше воображение. Почему люди должны захотеть то, что вы им предлагаете? Сдвинется ли рынок с места, когда вы запустите свой проект?
• Маркетинговые исследования идут по пятам за рынком, а не возглавляют его шествие. В результате они приводят к развитию только самых низкопробных продуктов и услуг.
Если вы все же решитесь прощупать рынок, важно не упускать из вида свою идею, чтобы в конечном итоге результаты исследования совпадали с поставленными задачами.
• Рынки растут только тогда, когда на их просторах появляется кто-то или что-то совершенно удивительное и неожиданное.
• Вы рады запустить свой проект в рамках существующего рынка, или вы хотите создать новый (или и то, и другое)?
• Обращайте внимание на самых незаметных игроков, на новичков. Они могут оказаться наивными и безнадежно ошибаться, а могут быть наивными, но настолько правыми, что невольно приведут к созданию новой рыночной парадигмы.
• Менеджеры отделов по продажам часто оказываются превосходными источниками информации о рынке. К сожалению, их часто не принимают во внимание.
• Суть маркетинговых исследований состоит не только в исследовании существующего потребительского мира, но и в создании новых миров для потребителей.
Если ваша идея потенциально ведет к смене парадигмы или граничит с безумием, у вас может не хватить свидетельств, чтобы поддержать ее адекватность и жизнеспособность. Существует опасность, что отсутствие фактов приведет к уменьшению потенциала вашей идеи. Желание сыграть по правилам и не допустить ошибок может оказаться сильнее, чем блеск и оригинальность вашей идеи. Стоит помнить, что наиболее революционные идеи пробиваются на фоне полного отсутствия благоразумных свидетельств или информации, способных поддержать их развитие.
Ресурсы
Не забывайте, что «хозяева» ресурсов – те, кто несет за них ответственность, – дорого ценят их и всячески оберегают. Для принятия верного решения необходимо исследовать все доступные ресурсы. Наиболее очевидные и важные ресурсы – материальные и финансовые. Не стоит забывать и о времени: это, пожалуй, самый важный ресурс, которым, к сожалению, часто пренебрегают.
Финансы
Самая сложная проверка – это тест на прибыль и убытки. Вы можете себе позволить такую роскошь? Принесет ли она прибыль? Некоторые идеи не требуют почти никаких вложений. Другие предполагают существенные денежные и временные затраты, и придется подождать, прежде чем появятся плоды. Денежный поток в равной степени созидателен и разрушителен, так что финансовую часть дела лучше тщательно продумать заранее.
Большинство людей осознают важность развития персонала и необходимость более «горизонтальной», менее иерархичной организационной структуры. Есть и те, кто верит, что финансовый успех компании зависит от действий группы смекалистых людей, умело «проворачивающих» деньги (естественно, легально). Это и привело к тому, что в подавляющем большинстве компаний большая часть персонала бьет баклуши, и эта модель стала частью корпоративной культуры.
Если развитие вашей идеи связано с финансовым влиянием, у вас уже должен быть ответ на вопрос: «Могу ли я позволить себе такую роскошь?» В главе 5 мы обсуждали, что лучше на ранней стадии привлечь к участию в развитии вашей идеи финансовые и прочие ответственные отделы – это серьезно увеличит шансы, что идею примут. Прежде чем продолжать что-то, необходимо заручиться финансовой поддержкой.
Успех любого дела – будь то ведение бизнеса или руководство организацией – зависит прежде всего от сотрудников.В этой книге рассказывается, как создать высокоэффективную, успешную и нацеленную на результат команду, а также даются советы, как правильно определить и исполнить свою роль в ней. Дуглас Миллер, успешный, популярный в Европе преподаватель коучинга, специализирующийся на вопросах творческого мышления и лидерства, объясняет, какими личными качествами должен обладать сотрудник, чтобы содействовать успеху команды, и дает важный совет – «начните с себя»! Автор считает, если вы сможете наладить взаимоотношения с коллегами, то станете ценным командным «игроком» и сможете блестяще выполнять свои функции в коллективе.
Изначально эта книга называлась «Из грязи в князи и назад, и так много раз подряд». За 12 предпринимательских лет, прежде чем вывести на федеральный уровень архитектурно-брендинговую компанию DeVision, основать главный форум для застройщиков СНГ и вместе с партнерами создать девелоперскую компанию в Тюмени, я познал много падений – провел убыточное федеральное мероприятие в Москве, открыл и закрыл несколько ресторанов, многократно банкротился, пережил увольнение, пятисекундную остановку сердца и серьезную драму в личной жизни.
Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.
Если вам необходимо принять жизненно важное решение, вы нашли эту книгу в нужный момент! Когда предстоит сделать судьбоносный выбор – вступить ли в брак, переехать в другую страну, сменить работу или завести ребенка (подставьте ваш вариант) – списки «за» и «против» окажутся бесполезными и только еще больше введут в заблуждение. Верное решение находится внутри вас самих, и отыскать его поможет метод Эмили Фриман, известной писательницы и коуча. Пройдя несколько простых шагов, вы научитесь лучше понимать себя и осознаете, что вам действительно нужно и чего вы хотите по-настоящему.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.
Новые главы, новые аксиомы, дополненный словарь, текст, который стал еще более отточенным, изящным, практичным и приземлённым.Яркий фарс, наглядно демонстрирующий, как преуспеть в бизнесе, применяя опыт и понятия итальянской мафии к корпоративному управлению.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.