Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [41]
Одним из неприятных сюрпризов для маркетологов в Instagram является то, что он позволяет вставлять ссылки только в собственном профиле, но не в постах и описаниях фотографий. Рекламные объявления устраняют этот недостаток, позволяя включать ссылки на лэндинги или сайт. Рекламная платформа Instagram настолько тесно интегрирована с Facebook, что мне пришлось использовать редактор Power Editor, чтобы настроить мою первую рекламную кампанию в Instagram. Если вам удастся объединить пользовательские данные по вашим подписчикам в Instagram с богатейшими данными, собираемыми о них Facebook, у вас в руках буквально окажется золотой ключик к «коду конверсии».
Хотя пока слишком рано говорить о каких-либо проверенных маркетинговых наработках, доказавших свою эффективность конкретно на Instagram, мой первоначальный опыт показывает, что здесь работают те же правила, что и в других социальных сетях. В своих первых экспериментах с рекламой на Instagram я сумел добиться весьма приличных показателей, таких как удельная стоимость клика, уровень кликабельности, коэффициент конверсии, длительность пребывания на сайте и количество просмотров страниц на одного посетителя. Как мне это удалось, если я был новичком в рекламе на Instagram? Все очень просто: привлекательные фотографии, фильтры, хештеги и наложенный текст, которые обеспечивают популярность вашего личного профиля и бесплатных коммерческих постов на Instagram, точно так же гарантируют популярность вашей платной рекламы. Я просто создал рекламные объявления, которые соответствовали устоявшимся предпочтениям местной экосистемы, и они успешно сработали.
Гостевой блоггинг
Это довольно новое явление, появившееся в последние несколько лет, однако оно стоит того, чтобы обратить на него внимание как на возможную стратегию для продвижения бизнеса. Когда я только начал вести свой блог, его раскрутка всецело зависела от меня. Это основная причина, по которой многие блоги, в конце концов, превратились в города-призраки. Вовсе невесело тратить бессонную ночь на написание великолепной статьи для своего блога лишь для того, чтобы обнаружить, что единственный человек, который ее прочитал и поделился со своими друзьями, – это ваша мама.
Сегодня вы можете опубликовать статью на Medium или LinkedIn, и ее увидят не только ваши читатели, но и вся читательская аудитория этих популярных ресурсов. В первый же раз, когда я опубликовал статью на Medium, она набрала более 17 000 просмотров – 99 процентов из которых обеспечила читательская аудитория Medium. Разумеется, я включил в эту статью несколько ссылок на свой блог, что обеспечило мне солидный реферальный трафик. Но я прибег к одной хитрости: предварительно я изучил экосистему Medium и пришел к выводу, что статьи в моем любимом стиле «практических рекомендаций» здесь не будут пользоваться успехом. Поэтому я написал очень душевную статью о том, как моя жена и дети уехали отдыхать, с каким трудом я переживал эту разлуку, как с головой погрузился в работу и т. п. Сообществу Medium так понравилась моя статья, что Medium даже опубликовал ее на своей домашней странице и в нескольких других ключевых местах на платформе.
Вы можете определить, какие блоги и сайты пользуются наибольшим влиянием в интересующей вас сфере деятельности, и регулярно отправлять им свой оригинальный контент для публикации. Портал Inman News использует гостевой блоггинг в сфере недвижимости на протяжении вот уже более 20 лет, а его читательская аудитория охватывает, в том числе, и сегмент читателей с уровнем дохода С (выше среднего), к которому у меня нет широкого доступа. Поэтому я несколько раз в год отправляю им отличный контент, который, я знаю, понравится читателям Inman News. Я обнаружил, что, когда вы посылаете статью любому цифровому изданию или блогеру и добавляете фразу «Моя последняя статья набрала 17 000+ просмотров и сотни репостов в социальных сетях» или «Я могу разослать ее по своему рассылочному списку, включающему 15 000 адресов», согласие вам практически гарантировано.
Когда вы пишете гостевую статью, обязательно снабдите ее авторской подписью со ссылками на ваш лучший материал. Кроме того, обязательно включите в текст пару ссылок на другие ваши статьи, которые связаны с данной темой, но направляют читателей на ваш собственный сайт или блог. Когда человек читает интересную статью нового автора, у него возникает естественное желание больше узнать об этом авторе, прочитать другие его статьи, возможно, посетить его сайт или страничку на Facebook или Twitter. Сделайте такие ссылки обязательным условием публикации в обмен на предоставление вами убойного бесплатного контента.
Подкастинг
Я – фанат аудиоподкастов. Они прекрасно заполняют пробел между текстом и видео и создают третий канал, предлагающий новые возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Людям нравятся наши веб-шоу. Но их нельзя смотреть за рулем автомобиля, в душе или во время пробежки в парке. Качественный аудиоконтент, позволяющий с пользой для дела использовать это «время простоя», сегодня стал одним из самых действенных лид-магнитов. Хотя подкасты не задействуют такой важный аспект человеческой коммуникации, как язык тела, у них есть другие преимущества. Во-первых, они задействуют тон голоса, а во-вторых, они идеально подходят для тех, кто не очень хорошо выглядит в кадре.
«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.