Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [40]
Реклама на Twitter предлагает те же преимущества, что и реклама на Facebook и YouTube, – а именно доступ к огромной пользовательской базе и широкие возможности нацеливания рекламы благодаря обилию данных. Вы можете нацелить рекламу на Twitter по таким параметрам, как местонахождение, хештеги, интересы пользователей. Еще один ценный бонус – вы можете нацелить рекламу не только на ваших собственных подписчиков, но и на подписчиков других аккаунтов в интересующей вас области! Или на аккаунты, чьи подписчики имеют идеально подходящий для вас демографический профиль. Например, агентство недвижимости в Лас-Вегасе может использовать не только гиперлокальный таргетинг, но и указать такие дополнительные критерии, как подписка на HGTV, Zillow или Louis Vuitton. Планируете вывести на рынок новые суперкроссовки для баскетбола? Нацельте свою рекламу на подписчиков @Jumpman23, @FootLocker и @Nike.
При создании рекламного объявления на Twitter вы должны выбрать, чего вы хотите – получить больше подписчиков или получить более высокий уровень вовлеченности (кликов, ретвитов, ответов и т. д.). На данный момент стоимость кликов на Twitter является вполне доступной. В основном это объясняется тем, что клики с Twitter довольно трудно поддаются дальнейшей конверсии при помощи лэндингов, поскольку подавляющее большинство пользователей используют мобильные телефоны. Twitter работает над решением этой проблемы и на настоящий момент уже предложил такое креативное решение, как «Карточки со ссылками» (Lead Generation Cards), похожие на рекламные модули Lead Ad («для сбора лидов») на Facebook, о которых мы говорили в предыдущей главе. Разумеется, Twitter старается изо всех сил, поскольку его доходы от рекламы зависят от его способности генерировать трафик и клиентов для компаний-рекламодателей. Но на сегодняшний день я рекомендую вам использовать «облегченные» лэндинги, где пользователю достаточно указать свой электронный адрес или номер телефона. Помните: люди не готовы заполнять длинные формы, переходя на ваш лэндинг из мира 140 символов.
Я также рекомендую вам использовать ретаргетинг и установить на своем сайте пиксели слежения Facebook или AdRoll. Они дают вам одно замечательное преимущество – отныне вам достаточно, чтобы пользователь сделал всего один клик. Я могу сгенерировать тысячи кликов из Twitter на свою статью в блоге и не беспокоиться о том, скольких из них удастся конвертировать с первой попытки. Я знаю, что после посещения моего блога эти люди будут взяты под прицел ретаргетирующим пикселем и будут видеть нашу повторную рекламу повсюду, куда бы они ни пошли. Возможности ретаргетинга на Facebook меня особенно воодушевляют. Например, вы можете настроить ретаргетинг таким образом, чтобы при следующем визите на Facebook человек, однажды посетивший ваш блог, увидел в своей новостной ленте такое объявление: «Благодарю вас за посещение моего блога! Я предлагаю вам бесплатно скачать ___, которое может оказаться для вас полезным». Цепочка такова: вы привлекаете внимание потенциального клиента на Twitter, направляете его на ваш сайт, после чего он начинает видеть в своей новостной ленте на Facebook и по всему вебу вашу рекламу со ссылкой на ваш лэндинг. Готово!
Независимо от того, какую бы из предложенных в этой главе стратегий генерации трафика вы ни выбрали, помните, что ее необходимо поддержать грамотно разработанной стратегией ретаргетинга. Ретаргетинг позволит вам не зацикливаться на конверсии трафика с первой попытки и поможет заметно повысить общий уровень конверсии даже в самых сложных случаях.
Существует несколько проверенных тактик для целенаправленного формирования аудитории на Instagram. Самый очевидный способ – публиковать интересные снимки. Еще один способ – использовать популярные и релевантные хештеги. На TagsforLikes.com вы можете легко и быстро найти наиболее популярные хештеги в Instagram по ключевому слову или по теме, скопировать их и проставить на своих снимках. Также хороший способ получить больше подписчиков в Instagram – поставить несколько «лайков» подряд под фотографиями в одном аккаунте и подписаться на него. Благодаря этому, при проверке уведомлений пользователь обязательно обратит внимание на вашу «высокую вовлеченность» в потоке единичных «лайков» и подпишется на ваш аккаунт в ответ.
Я также обнаружил, что фотографии с наложенными на них цитатами особенно по душе местному сообществу на Instagram, способствуя привлечению новых подписчиков и повышению уровня вовлеченности. Такие простые в использовании и бесплатные инструменты, как Pablo от Buffer, или мобильные приложения Over или Retype, позволяют за считанные секунды создать профессионально выглядящие изображения.
Рекламная платформа Instagram вызывает у меня настоящий восторг. В значительной степени это обусловлено тем фактом, что сегодня этот сервис принадлежит Facebook, а Facebook хорошо понимает, насколько важна для рекламодателей качественная реклама и окупаемость инвестиций. Добавьте к этому огромную пользовательскую аудиторию, и вы легко поймете, какой потенциал заложен в использовании Instagram как рекламного инструмента.
«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.