Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [38]
Вот один хитрый прием, как быстро превратить YouTube в источник трафика и потенциальных клиентов: зайдите на сервис YouTube Analytics и выберите свои самые популярные видео. Определите среднюю продолжительность просмотра каждого видео, разделите это время на четыре, и затем вставьте в каждый видеоролик так называемую «карточку» (так на YouTube завуалировано называют наши с вами любимые всплывающие окна со ссылками в любое нужное нам место) примерно в этой временно́й точке. Например, если я знаю, что средняя продолжительность просмотра моего самого популярного видеоролика составляет 4 минуты, я вставляю карточку примерно спустя минуту после его начала. Суть в том, что если показать «карточку» слишком рано, люди могут быть не готовы на ней кликнуть. А если показать ее слишком поздно, они могут ее и не увидеть. Строгих правил здесь нет. Но нужно сделать так, чтобы зрители увидели вашу «карточку» в пределах средней продолжительности просмотра этого видео. А также необходимо, чтобы «карточки» содержали ссылки на лид-магниты, соответствующие содержанию ролика. Например, если видеоролик посвящен рекламе на Facebook, можно использовать карточку со ссылкой на лэндинг, где пользователям предлагается бесплатно скачать «27 проверенных шаблонов рекламных объявлений на Facebook».
Вы можете использовать эту тактику для всех ваших видео на YouTube, но, по моему опыту, она дает наилучшие результаты, когда применяется на самых популярных роликах (или тех, чью высокую популярность вы можете спрогнозировать). Вы можете рассматривать эти «карточки» как родные всплывающие окна YouTube. Возможно, вы уже установили всплывающие окна при помощи плагинов SumoMe или Kissmetrics на своем сайте. Теперь у вас есть всплывающие окна и для вашего видео! Помните: чтобы успешно взломать «код конверсии», вы должны действовать целенаправленно и активно, а не пассивно ждать, когда покупатели сами постучатся к вам в дверь.
Вы можете также использовать более профессиональный инструмент для маркетинга на основе видеоконтента, такой как Wistia, позволяющий встраивать формы для лидогенерации непосредственно в само видео и перенаправлять пользователей на любой URL по вашему желанию в конце ролика. Wistia также предлагает более широкие возможности для индивидуальной настройки плеера под дизайн вашего сайта и обеспечивает более детальную аналитику, чем YouTube. Мы используем Wistia для наших маркетинговых видеороликов и можем определить, какой процент видео посмотрел каждый потенциальный клиент. Благодаря сервису Zapier.com, позволяющему интегрировать между собой самые разные платформы, мы смогли синхронизировать данные Wistia с профилями наших потенциальных клиентов в нашей системе CRM.
В настоящее время рекламодатели не используют в полной мере всех возможностей YouTube как инструмента генерации трафика и лидогенерации. Между тем, вы можете нацеливать свою рекламу на YouTube по таким параметрам, как местонахождение, пол, возраст, предпочтения в выборе видео и поиск по ключевым словам. Как и «карточки», рекламные объявления на YouTube могут содержать ссылки на лэндинги с лид-магнитами и контактными формами. Разумеется, вы можете вставить в рекламные объявления ссылки на другие ваши видео, но гораздо лучше использовать ссылки на лэндинги.
Вы можете выбирать среди нескольких форматов рекламы, таких как TrueView, In Stream, In Display и др. В формате True View видеореклама может встраиваться в показываемое видео, так что люди будут видеть ее перед началом просмотра видеоролика. В формате In Display ваша реклама может размещаться рядом с другим контентом в результатах поиска или списке рекомендуемого видео. YouTube предлагает широчайший простор для творчества и огромную аудиторию, так что, если все сделать правильно, можно превратить этот сайт в стабильный источник потенциальных клиентов для вашей компании.
Я думаю, это очевидно для всех: ваша видеореклама на YouTube должна быть отличного качества! Если ваше видео ужасно, не имеет значения, насколько хорош ваш лэндинг, потому что никто никогда его не увидит. Время просмотра большинства рекламных видеороликов, встраиваемых в просматриваемое видео через TrueView, составляет 15–30 секунд, поэтому сделайте свою рекламу короткой, цепляющей и заражающей энтузиазмом.
В последнее время стартапы из Кремниевой долины ввели моду на так называемые «объясняющие видео» (explainer video). Как правило, такие видео длятся до 90 секунд и включают в себя анимацию, скриншоты и голос за кадром. Создать такие видеоролики при помощи платформы GoAnimate так же просто, как презентацию в PowerPoint. В случае объясняющих видео вам необходимо сосредоточиться на таком показателе, как уровень удержания зрителей.
Если у вас есть бюджет, и вы решили вкладывать деньги в YouTube как рекламную площадку, я советую вам нанять профессионалов для производства объясняющих видео. Введите в Google соответствующий поисковый запрос, и он выдаст вам огромный список компаний, специализирующихся на этом деле. Но, прежде чем нанимать кого-то, обязательно посмотрите несколько демонстрационных роликов на их сайте. Я обнаружил, что каждая компания имеет свой собственный стиль, который может вам понравиться или нет. Цены могут колебаться от 500 долл. до 10 000 долл. и выше в зависимости от объема и качества работы.
«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.