Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [30]

Шрифт
Интервал


Второй слой – конверсионный маркетинг (Conversion marketing). Если вашей компании не хватает потенциальных клиентов (или, по крайней мере, стабильного ежедневного потока потенциальных клиентов), вы можете пропустить первый слой и начать сразу со второго. Цель ориентированных на конверсию рекламных объявлений – обеспечить максимальную лидогенерацию. Эти объявления должны содержать ссылки на лид-магниты и лэндинги. Именно здесь лучше всего работают предложения скачать бесплатную электронную книгу, руководство или видео-урок. Запомните: все рекламные публикации на Facebook, относящиеся к категории конверсионного маркетинга, должны содержать ссылки на надежные лид-магниты и конверсионные страницы.


Нижний слой – ориентированный на продажи маркетинг (Closing marketing). Помните, что все объявления в рекламной воронке на Facebook должны работать слаженно. Этот тип рекламы предназначен для людей, продвигающихся вниз по этой воронке. Ориентированные на продажи рекламные объявления должны быть сосредоточены на том, чтобы побудить ваших потенциальных клиентов прочитать отзывы ваших реальных клиентов, подписаться на групповой вебинар, договориться о звонке с вашей командой продаж или позвонить самим, чтобы больше узнать о вашем продукте, или получить скидку за немедленные действия. Короче говоря, этот слой маркетинга охватывает весь имеющийся у вас контент, который позволяет убедить людей в том, что следующий логичный шаг – покупка или сотрудничество.

Механизм рекламной воронки C3 на Facebook работает просто и действенно. Шаг 1: Используйте контентный маркетинг для генерации трафика, создания осведомленности о бренде и ретаргетинга при помощи пикселей слежения. Шаг 2: Используйте конверсионный маркетинг, чтобы выявить среди потока посетителей тех, кто подтверждает свой интерес или намерение посредством регистрации. Шаг 3: Используйте ориентированный на продажи маркетинг, чтобы попытаться заключить сделку.

Идеальная воронка включает все три типа рекламных публикаций. Однако для успешного взлома «кода конверсии» на Facebook этого недостаточно. Вы должны точно знать, на кого нацеливать (а на кого нет) эти рекламные объявления, для чего вам необходимо определить три ключевые рекламные аудитории.

Три ключевые рекламные аудитории на Facebook

Итак, вам необходимо сформировать стратегические, отвечающие вашим конкретным потребностям аудитории, которым вы будете демонстрировать свою рекламу на Facebook. По точности и гибкости нацеливания рекламы Facebook на голову превосходит другие аналогичные инструменты, позволяя маркетологам использовать широкий набор параметров, включая местоположение, возраст, образование, интересы, уровень дохода, семейное положение и многое другое. Хотя возможности поистине безграничны, и с рецептами аудиторий экспериментировать можно бесконечно, я рекомендую вам начать с формирования трех ключевых аудиторий.


1. «Магический миллион». Это самый простой вид аудитории. Кто потенциально может купить у вас или направить к вам того, кто может купить? Хотя эта аудитория может и не включать миллион человек, я дал ей такое название, чтобы подчеркнуть, что это должна быть самая большая аудитория. Она может включать 100 000, 300 000 и даже больше 1 миллиона человек. Цель – охватить как можно больше людей, но с одним условием – должна существовать вероятность того, что однажды они могут стать вашими платными клиентами или покупателями.

Сформировать аудиторию «Магический миллион» можно по такому простому параметру, как местонахождение, выбрав регион, в котором работает ваша компания. Или можно нацелиться на нескольких крупных работодателей, например Nike + Boeing + Ford. Или задать параметры Город + Возраст. Или Штат + Возраст + Уровень образования. Не нужно быть слишком разборчивым. Эта аудитория должна быть как можно больше!

Я также обнаружил, что очень эффективным параметром нацеливания являются интересы. Например, у меня есть сохраненный профиль рекламной аудитории, включающей людей, подписанных на Inman News и странички трех популярных тренеров по продажам в сфере недвижимости. Эти четыре интереса в общей сложности объединяют свыше 220 000 человек. Хотя я не конкурирую ни с медийным порталом Inman News, ни с тренерами по продажам, их аудитория включает людей, которым я могу продать свои маркетинговые решения.

Также не забывайте о том, что Facebook предлагает отличный пиксель слежения, который вы можете установить на своем сайте меньше чем за минуту. Когда кто-то из «Магического миллиона» кликает по вашей публикации из категории контентного маркетинга и заходит на ваш сайт, чтобы прочитать статью (даже если для этого не требуется регистрация), в ближайшие несколько раз, когда он будет заходить на Facebook, он будет видеть ваши рекламные объявления уже из категории конверсионного маркетинга, которые будут перенаправлять его на конверсионный лэндинг. Короче говоря, ваша цель – создать осведомленность о вашей компании и доверие к ней у представителей «Магического миллиона», прежде чем начать просить у них контактную информацию и пытаться конвертировать в потенциальных клиентов.


Еще от автора Крис Смит
Я больше не курю!

«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.


Рекомендуем почитать
Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.


Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.


К вопросу о некоторых аспектах взаимодействия понятия "интеллектуальная собственность" с реальностью

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.


Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.


Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.