Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [28]
Дополнительные элементы и текст на картинке
После того, как вы найдете отличную картинку, добавьте к ней немного текста и дополнительных элементов. Под «дополнительными элементами» я имею в виду рамки, кнопки, стрелки и даже ваш логотип. Помните, что все эти элементы должны быть яркими. Золотой, зеленый, красный, оранжевый, синий, фиолетовый – отличные цвета, которые бросаются в глаза на фоне белого интерфейса Facebook. Чтобы быстро добавить дополнительные элементы и наложить текст на изображение, я использую фоторедактор Picmoney.
Что касается текста, то тут есть одна плохая новость: текст может занимать не более 20 процентов от площади изображения. Иногда это правило затрудняет мне жизнь, но я понимаю, почему Facebook строго следит за его соблюдением. Если бы они этого не делали, люди стали бы использовать в качестве рекламных объявлений свои визитные карточки или скриншоты своих сайтов. Или бы писали огромными словами «КУПИТЕ СЕЙЧАС» или «РАСПРОДАЖА», что быстро бы превратило эту соцсеть в свалку спама и негативно сказалось на пользовательском опыте. Это правило обеспечивает, что люди не пытаются втиснуть все свое рекламное послание на картинку, а используют текст как дополнение к изображению. Чтобы не нарушать это правило, Facebook предлагает удобный инструмент для проверки соотношения объема текста к изображению перед публикацией.
Верите вы или нет, но все делается для того, чтобы достичь главной цели – заставить человека остановиться и прочитать ваш рекламный материал.
Убойный, грамотный рекламный материал
Далеко не все будут читать текст в вашем посте (если у вас красивая картинка, многие будут кликать на ней, не читая), но люди, которые собираются у вас купить, скорее всего, прочитают каждое написанное вами слово. Если вы тратите на написание текста для рекламы на Facebook меньше пяти минут, вы – не профессиональный маркетолог. Да, Facebook позволяет легко и быстро создать и опубликовать любой пост, но в этом деле не стоит торопиться. Как часто говорил мне отец: «Прежде чем говорить, подумай». Его совет в той же мере относится и к рекламным объявлениям на Facebook. Подумайте о том, что эти объявления могут принести вам тысячи долларов прибыли, если привлекут внимание правильных людей, поэтому они стоят того, чтобы потратить на них время.
Мы в Curaytor иногда часами обсуждаем текст для очередного нашего рекламного объявления на Facebook. Дайте прочитать написанный вами текст другому человеку, тщательно проверьте орфографию и пунктуацию, уберите лишние пробелы и т. д. Ваш текст должен быть идеальным, потому что его будут читать ваши потенциальные клиенты.
При правильном подходе текст рекламного объявления способен играть роль фильтра, направляющего к вам только качественных потенциальных клиентов. Это может сэкономить массу времени и денег. Например, если агентство недвижимости разместит рекламу с предложением «Узнайте стоимость вашего дома!», оно получит множество кликов и трафика. Но если оно опубликует объявление «Собираетесь продать дом? Узнайте его стоимость!», оно привлечет меньше потенциальных клиентов, но эти клиенты будут гораздо ближе к сделке.
Наша компания Curaytor предлагает довольно дорогие услуги. Большинство людей, узнавая о том, что мы делаем, хотят их купить. Но вместо того чтобы использовать наши цены как способ отфильтровать тех, кому они не по карману (что, на мой взгляд, является неприемлемым в нашем бизнесе – указывать цену до того, как мы создадим для клиента стоимость), мы используем в качестве такого фильтра фразу «Только для высокоэффективных продавцов и команд по продажам». Эта фраза привлекает к нам правильных потенциальных клиентов и отпугивает неподходящих, никого не унижая и не раздражая.
Четкие призывы к действию
Как ни странно, людям нравится, когда им говорят, что делать. Они нуждаются в вашем руководстве. Даже если призыв к действию предельно прост – «кликните здесь, чтобы скачать» или «кликните здесь, чтобы посмотреть» – важно, чтобы вы четко указали человеку, каким должен быть его следующий шаг.
Если в ваших рекламных объявлениях нет убедительного призыва к действию, вы напрасно тратите ваши деньги – и время тех людей, которые прочитали ваше объявление и ничего не сделали.
Сегодня лексикон Facebook прочно вошел в повседневную речь и принес с собой новый набор призывов к действию. Такие специфические для социальных сетей призывы, как «Лайкнуть», «Оставить комментарий», «Поделиться», «Отметить человека», могут быть очень эффективными. Например, меня часто приглашают выступить на различных мероприятиях и – как эксперта по рекламе в социальных сетях – также просят помочь с их рекламой. Когда я сталкиваюсь с такой областью, где у меня мало контактов, я обычно прошу своих друзей и подписчиков отметить на рекламном объявлении тех людей из их сети контактов, которых может заинтересовать это мероприятие. Этот механизм всегда срабатывает, как часы: люди из моей сети контактов видят объявление, отмечают людей из своей сети контактов и т. д., так что новость стремительно распространяется среди «правильных» людей, да еще и с дополнительным бонусом в виде рекомендации от достойного доверия друга!
«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.