Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация - [9]

Когда справитесь со своими отталкивающими жестами, хорошо бы иметь безопасное место для рук, подходящее к любой ситуации. Речь идет о нейтральной точке.

Нейтральная точка. Поднимите руки до уровня середины тела и держите их наготове. Сожмите кулаки, но чтобы не чувствовалось никакого напряжения. Из этого положения вы готовы ко всему и можете, кстати, держать свои записи в одной руке, если хотите. Это наиболее эффективная нейтральная точка по сравнению с позой «руки по швам» (в которой недостаточно энергичности) или «руки в карманах» (скучающий, ленивый вид), или «скрещенные на груди руки» (пассивный, закрытый стиль). Некоторым людям нравится держать руки вместе в этой нейтральной точке. Это тоже эффективно, если только держать руки неподвижно.

Возвращайтесь к нейтральной точке, когда вашим рукам больше нечем заняться. Не переживайте, если вам это кажется смешным. Аудитория воспринимает этот жест как вполне нормальный, и скоро вы тоже привыкнете к нему.

Восемь привлекательных жестов

Теперь перейдем к профессиональным хитростям – восьми способам использования жестов, способствующих максимальному воздействию.

8. Считаем на пальцах. Очень просто. Если у вас три основные идеи, на которых вы хотите акцентировать внимание слушателей, сосчитайте их на пальцах – один, два, три. Это поможет аудитории следить за ходом ваших мыслей и запоминать то, что вы сказали. Не дергайте рукой, держите пальцы на уровне плеча, вместо того чтобы размахивать ими.

7. Окончательное решение. Если вы хотите подчеркнуть твердость и незыблемость своей мысли, показать свой авторитет и надежность, но избежать при этом агрессии, этот жест очень эффективен. Это неторопливый взмах руками на уровне талии, из положения скрещенных в виде буквы «Х» рук в положение разведенных в стороны. Держите руки ладонями вниз, как будто расправляете покрывала. Этот жест говорит: «Это мое окончательное решение» или: «Это не подлежит обсуждению». Успокаивающий жест и при этом достаточно уверенный и решительный.

6. Звуковые эффекты. Ваши руки нужны не только для того, чтобы показывать на что-то. Если хотите выделить ключевой момент в своей речи, можно хлопнуть руками или щелкнуть пальцами. Ораторы редко это делают, так что это привнесет новизну, драматичность и энергию в ваше выступление. Но не злоупотребляйте звуковыми эффектами. Они должны пройти незаметно для аудитории, чтобы не отвлечь внимание от основной мысли, а, наоборот, усилить ее воздействие.

Вот как это работает:

«Сколько бы я ни думал об этом, никак не мог придумать, как убедить его в том, что я прав. А потом меня осенило [хлопок руками] – мне не надо его убеждать».

Если вы пользуетесь микрофоном, проверьте звуковой эффект до начала выступления, чтобы быть уверенным в том, что он сработает как надо.

5. Раздаем карты. Часто нам хочется добиться согласия с аудиторией, и для этого есть прекрасный жест. Открытая рука ладонью вверх; движение такое, как будто вы бросаете карту одному из слушателей. Этот жест разрешает аудитории принять участие в том, что вы говорите, – либо мысленно, либо фактически, задавая вопросы или отвечая на них. Можно раздавать карты аудитории в целом или одному человеку, если вам нужно вовлечь именно его.

4. Срываем вишенки. Это один из моих любимых жестов, идеальный для конкретизации мысли. Соедините указательный и большой пальцы, как будто держите перед собой вишенку, и сделайте жест от себя в сторону аудитории. Это производит такое впечатление, как будто вы выхватили конкретную часть информации прямо из воздуха, и понравится слушателям, склонным к логическому мышлению. Например:

«Здесь мне хотелось бы отметить два момента. Во-первых, Метью создал более пятидесяти [срываем вишенку] вебсайтов, а во-вторых – наша компания [срываем вишенку] предоставляет самый качественный товар, какой только можно найти».

Второй жест показывает, как использовать предыдущее уточнение в вашем жесте для того, чтобы оказать влияние на аудиторию. В данном случае вывод в том, что «наша компания» выбрана специально для данной аудитории.

3. Волевой кулак. Если вам нужно создать эмоциональное воодушевление, сжатый кулак способен передать множество мощных сообщений, таких, как «Да, мы это сделали», «Будем сильными» или «У нас все получится». Сжатый кулак – смелый жест, но если сделать это в нужный момент, аудитория почувствует его мощь и энергетический заряд. Хотя сжатый кулак обычно считается мужским жестом, женщины тоже могут эффективно пользоваться им, как в противовес женственному стилю.

2. Использовать пространство. Представьте, что вы располагаете всеми возможными визуальными средствами, не нуждаясь при этом в проекторе, флипчартах. К счастью, у вас есть такое средство – ваши руки. Блестящие ораторы, которых я видела, формируют и моделируют пространство вокруг них, чтобы создать для себя необходимый реквизит прямо из воздуха. Например, если вы рассказываете о котенке, почему бы не раскрыть ладонь и обращаться к котенку, который сидит прямо на ней?

Мой излюбленный вариант – «размещать» разные концепции или разные части выступления в разные места окружающего меня пространства. Позвольте объяснить. Если я делаю жест вверх и направо, когда говорю о голубом пингвине, то именно там голубой пингвин и будет сидеть с точки зрения моей аудитории. Если я делаю жест вниз и налево, когда упоминаю о гигантском шмеле, то именно там он и будет жить. Позже я могу вернуться к шмелю или пингвину, «взять» и исследовать их или поиграть с ними. Это помогает аудитории включить воображение и лучше представить себе вашу мысль. Будьте креативны.