Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [98]

7. ПРОВОДИТЕ КОНКУРСЫ. Подобно тому как вы проводили конкурсы перед выпуском альбома, продвигайте ваше выступление таким же образом, стимулируя раннюю покупку билетов. Накануне одного из концертов тем, кто приобрел билеты заранее, я подарил сумки, в которых были постер, стикеры и другие безделушки от каждой группы. Впрочем, возможно, их следовало раздать после концерта, на выходе — чаще всего жаловались, что приходилось держать сумку весь вечер. Не забывайте проводить конкурсы в фейсбуке, инстаграме и твиттере, тем самым побуждая слушателей распространять промовидео, постер и ссылку на покупку билетов. В мероприятии в фейсбуке вы можете объяснить суть конкурса: «Поделитесь этим событием (или видео) у себя на странице, отправьте приглашения всем друзьям, а затем напишите на стене: „МИССИЯ ВЫПОЛНЕНА“. У тех, кто это сделает, будет шанс выиграть футболку и постер на концерте. Для победы необходимо присутствовать». Затем во время концерта объявите со сцены победителя.

8. ПРИГЛАШАЙТЕ ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ГРУППЫ. Предположим, ваш последний концерт собрал 50 зрителей, концерт The Alarmists — 80, White Light Riot — 70, а This World Fair — 40. Если у вас нет общих фанатов, то вместе вы соберете 240 зрителей (потому что это событие). Местной музыкальной тусовке тоже будет интересно посмотреть на четыре талантливые группы разом. Соберите хорошие, многообещающие группы. Если пока что их сложно назвать многообещающими, выберите трудолюбивых и готовых продвигать ваш концерт так же активно, как и вы. Не приглашайте группу, если она не хочет заниматься промоушеном.

9. СВЯЖИТЕСЬ С МЕСТНЫМИ СМИ. Так как теперь ваш концерт — событие, у вас появился повод привлечь внимание местных СМИ. Если ни одна из групп сама по себе не удостоилась упоминания в местной газете, то, собрав их вместе на одном обсуждаемом мероприятии, вы привлечете внимание газет. Подробнее об этом в главе 15.

10. НАЙДИТЕ СПОНСОРА. Найдите местную компанию (по производству пива, вина или музыкальной техники), бренд, газету или радиостанцию, готовые поддержать ваше мероприятие. Это сотрудничество на один вечер. Выгода спонсора заключается в том, что он окажется связан с громким событием и будет вовлечен в промоушен, а вы взамен получите эфирное время, рекламное место в газете, упоминание на их (популярном) сайте, алкоголь, деньги, печать и т. д. Лучшие концертные сделки связаны не с деньгами, а с выгодным обменом. Наш концерт «Случайный порядок» спонсировала винная компания: они распечатали все цветные постеры (около 400 были расклеены по всему городу), предоставили группе ящик вина (который почти полностью выпили за время концерта — хорошо, что я не выступал последним!), дали рекламу в ряде еженедельных газет, немного эфирного времени и другой промоушен. Билеты на мероприятие были распроданы через 10 минут после начала продаж, а 200 человек так и не попали внутрь. О спонсорстве мы подробнее поговорим в главе 10.

9 вещей, которые стоит учесть при выборе площадки

1. ВМЕСТИМОСТЬ. Каждому организатору выступлений необходимо знать количество зрителей, которые придут на ваш концерт. Становясь все опытнее и известнее, организовывая большие выступления в родном городе каждые 6–12 недель, вы будете хорошо представлять, сколько людей можете собрать.

По возможности всегда старайтесь организовывать свой концерт на площадках чуть меньше той, что вам необходима. То есть, если к вам на концерты приходит 500 человек, найдите площадку вместимостью 450. Если к вам приходит 50, ищите площадку на 45 человек. Лучше полностью распродать 200 билетов, чем играть в полупустом зале на 500 человек. Конечно, устраивать концерты в хорошо известных местах — круто, но для вашей карьеры гораздо лучше отыграть по максимуму на заполненной площадке, вне зависимости от ее размера. Те, кто там окажется, будут визжать от восторга, ведь они попадут на уникальное мероприятие. А те, кому не повезло, в следующий раз поторопятся с покупкой билетов.

2. ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ. Если вы ютьюбер с аудиторией в возрасте от 12 до 19 лет, не стоит играть там, куда пускают с 21. Если вы играете в барах и вам на сцене всегда нужна бутылка «Джека», не стоит играть в подростковом центре для людей всех возрастов (где нельзя пить). Я стараюсь организовывать выступления там, куда пускают людей любого возраста (или старше 18). Помню, каково это, когда тебе еще нет 21 и ты не можешь попасть в клуб на концерт любимой группы.

3. РЕПУТАЦИЯ. Выбирая площадки, используйте Indie on the Move в США, Unsigned Guide в Великобритании, а также TripAdvisor и Yelp. На Indie on the Move есть отзывы музыкантов на большинство площадок (к тому же все контактные данные и информация о вместимости). На The Unsigned Guide есть контакты фестивалей, площадок и промоутеров. На Yelp и TripAdvisor вы найдете преимущественно отзывы пользователей. Почитав их, можно получить хорошее представление о площадке. Если пользователям не нравится место, вам будет тяжело заманить туда людей. Если группы ужасно провели там время, скорее всего, и вы не отыграете там хороший концерт. Выберите площадку, которая нравится как зрителям, так и группам.