Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [99]

4. АТМОСФЕРА. Метал-группы не должны играть в кофейнях, а авторы-исполнители вряд ли захотят выступать в БДСМ-клубах. У каждого места своя атмосфера, и вам необходимо понять, где ваши фанаты получат удовольствие от концерта.

5. ОПЛАТА. В некоторых местах (как правило, где владельцы — музыканты) следят за тем, чтобы сделка была честной и выгодной для гостей (музыкантов). В некоторых (как правило, где владельцы — придурки) пытаются облапошить музыкантов и лишить их любого заработка, а в конце вечера еще и вытряхнуть деньги с каждого участника группы. Помните, каждая сделка (вне Лос-Анджелеса или Нью-Йорка) — предмет переговоров.

6. ПРОМОУШЕН. Большинство площадок не станет помогать вам с рекламой концерта — разве что повесят у себя пару постеров (которые вы предоставите) и отметят дату вашего выступления в календаре на своем сайте. Впрочем, некоторые площадки размещают рекламу в еженедельных развлекательных изданиях. Иногда в их команде есть волонтеры, раздающие флаеры. Другие заведения специально сотрудничают с промоутерами, выполняющими эти функции (в таком случае вам нужно будет заниматься букингом выступления вместе с промоутером). Организовывая концерт, полезно знать, какую часть промоушена на себя берет площадка, а какую — вы сами. Где-то есть целые маркетинговые отделы: они развесят постеры по городу, подготовят рекламу для фейсбука, договорятся с прессой. Но у большинства их нет, а потому от вас будут ждать, что вы сами все сделаете. Впрочем, некоторые выделят вам небольшую сумму на рекламу и другие способы продвижения. Спросите об этом — лишним не будет!

7. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА БИЛЕТОВ. Даже если это не предусмотрено по умолчанию, большинство площадок может организовать предварительную продажу билетов. Однако некоторые застряли в каменном веке и, как ни странно, этим не занимаются. Проверьте календарь событий на их сайте, убедитесь, что они действительно продают билеты заранее, и откройте предварительную продажу для вашего концерта. Лучше всего, если вы лично будете контролировать продажи: так вы получите email-адреса купивших билеты (заодно узнаете, насколько эффективна ваша реклама). У многих площадок заключены договоры с сервисами по продаже билетов, поэтому они не заботятся о такой возможности, но, если вы сможете продавать билеты на собственном сайте, у вас будет доступ к очень полезной информации. Но никогда не платите за то, чтобы сыграть. Вы не обязаны покрывать убытки за нераспроданные билеты.

8. ЗВУК. Звукоинженер — самый важный человек для вашего концерта. Старайтесь работать на площадках, которые славятся хорошим звуком, или же приводите своего звукаря.

9. БОНУСЫ. Как правило, один из плюсов работы с промоутерами (а не напрямую с клубом) — соблюдение райдера (вегетарианская тарелка, ведро пива, бутылка Jameson, только не просите убрать коричневые M&Ms из пачки). Они предоставят парковку для вашего автобуса, фургона или машины, а порой и жилье. Но вам нужно об этом попросить.

Площадки редко заботятся о таких вещах, когда работают с группами напрямую. Впрочем, некоторые возьмут это на себя. Почти везде есть гримерка, но бывают и исключения. Если вам нужно место, чтобы привести мысли в порядок, спрятаться от толпы, разогреться, протереть соски кубиками льда — или что вы там обычно делаете перед выступлением наедине, — вам стоит убедиться, что на площадке есть гримерка. Поэтому уточняйте.

Место проведения концерта напрямую повлияет на вашу группу. Фанаты будут ассоциировать вас с площадкой, где вы играли, — и эта ассоциация может быть как хорошей, так и плохой. Так что выбирайте с умом.

Свадьбы, корпоративы, помолвки, бар-/бат-мицвы и странный, дикий, прибыльный мир частных концертов

Как заключить самую выгодную сделку

В праздники музыканты особенно востребованы. Концерты на частных мероприятиях — это целый бизнес. Выучите несколько праздничных песен, и в декабре вам не будет цены.

Если вы собираетесь выступить на празднике, свадьбе, бар- или бат-мицве, званом обеде, любой частной вечеринке, а у вас нет агента, вам придется научиться агентировать (да, это глагол — по крайней мере в Лос-Анджелесе) — хотя бы немного.

Российский мир частных выступлений очень хаотичен, в нем нет каких-то устоявшихся правил, все зависит от условий, на которых вы договоритесь выступить.

Как не продешевить? Увеличьте ваш стандартный гонорар вдвое и не опускайтесь ниже этой планки, а лучше начните торговаться с более высокой суммы. Если преданный фанат зовет вас сыграть на своем дне рождения или свадьбе и просит войти в положение и исполнить несколько песен за дружеский прайс, подумайте, зачем вам это надо. Вы дадите эксклюзивное выступление, которое вряд ли принесет пользу в долгосрочной перспективе и, может быть, пройдет при очень странных обстоятельствах, в отсутствии необходимого оборудования и с критическими отзывами родителей друга двоюродного брата вашего поклонника.

Если вас зовут выступить в торговом центре на открытии модного магазина, не соглашайтесь на оплату вашего выступления одеждой — вы не манекен, чтобы бесплатно стоять на витрине, даже если в этот вечер витрина выглядит как сцена. Тут возможный гонорар зависит от величины бренда, но, если вы согласитесь на плохие условия, в будущем это может навредить вашим коллегам, например мне. Если на мероприятии, куда вас позвали выступить за кучу денег, действует строгий дресс-код, вам тоже придется выглядеть подобающим образом. Никто не будет бегать за вами со смокингом и туфлями, умоляя их примерить.