Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [100]

Относитесь к частным выступлениям как к работе, это не место для экспериментов над публикой, сыграйте так хорошо, как можете в этих странных, непривычных условиях, берите денежки и с достоинством сматывайтесь.

Никогда не соглашайтесь на предложенную цену

Когда клиент предлагает вам ставку за концерт, всегда торгуйтесь. Никогда не останавливайтесь на предлагаемой цене. То же самое касается случаев, когда промоутеры и другие группы устанавливают гарантированную сумму за клубный концерт. Не стоит строить из себя Ари Голда[25], но, если вам предлагают 100 долларов, просите 300. Скорее всего, вы сойдетесь на 200.

Определите «стандартную» стоимость выступления

Чаще всего заказчик будет интересоваться вашей ставкой. Лучше всего, если вам будет на что ориентироваться (то же самое касается и продолжительности выступления). Скажем, ваша «стандартная» цена может составлять тысячу долларов за выступление до двух часов (для частных мероприятий), а ваше обычное выступление длится 70 минут. Я давал 70-минутные концерты как дороже, так и дешевле «стандарта». Но обычно я запрашиваю «стандартную» стоимость плюс расходы. Учитывайте все: (локальные) поездки, репетиции, оборудование, годы практики по оттачиванию вашего умения, сочинение песен, запись альбома, создание сайта, формирование репутации и так далее. И самое главное: вы круче всех тех, кто согласится выступить для них за меньшую плату! Конечно, заказчик может попросить выступить собственного брата — но тот моется раз в неделю, напивается, прежде чем выйти на сцену, и к тому же, кажется, расист.

Кроме того, чем раньше вы договариваетесь о выступлении, тем выше должна быть стоимость. Если вы договорились на определенную дату, вам придется отклонить другие (возможно, более высокооплачиваемые) предложения.

Установленные цены

Назначьте стандартные цены в зависимости от продолжительности выступления:

0–2 часа = $1000

2–3 часа = $1500

3–4 часа = $2000

Я указал 0–2 часа, а не точную продолжительность выступления, потому что после установки всего оборудования разница между 15 минутами и двумя часами не столь значительна (если у вас хватает материала). Вы уже на месте, так почему бы не сыграть? Самое сложное — добраться до площадки. А еще про вас будут думать, что вы берете плату в зависимости от продолжительности концерта. Поэтому от вас попытаются получить дополнительные услуги. «Раз уж вы играете всего 75 минут, а берете так же, как за два часа, можете 45 минут поучить моего сына игре на гитаре?» Именно после того, как я учил чьего-то сына играть на гитаре, я понял, что нужно устанавливать стоимость за временной диапазон.

Прочувствуйте концерт

Если компания просит вас сыграть на их праздничной вечеринке, будьте уверены — у них большой бюджет. Зарядите для них цену выше «стандартной». Вам сообщат, если это чуть дороже запланированного, — и начнется торг. Если вы запросили гонорар, который тут же одобрили, вы недооценили себя. Повышайте свою ставку.

Уточните все детали заранее

Предоставляют ли они звуковое оборудование? Световое? Сценическое? Как будут расположены места в зале? Что это за мероприятие? Сможете ли вы продавать свой мерч? Сколько сетов вам потребуется отыграть? Сколько будет перерывов? Предоставляют ли они ужин и напитки? Жилье? Все это влияет на цену.

У вас должен быть нормальный гонорар, а также звук, освещение, питание, жилье и дорога. Если они не предоставляют ничего из вышеперечисленного, учтите все факторы при определении гонорара и объясните это заказчику. Ваша ставка может составлять 1000 долларов, но с учетом расходов на билеты на самолет, аренду звукового и светового оборудования, отель, ужин и аренду автомобиля она может увеличиться до 2000.

Определитесь с расценками на дополнительные расходы:

— аренда номера в отеле = $100 (или они предоставляют номер, или добавляют 100 долларов к вашему гонорару; если у вас много участников группы, включите расходы на дополнительные номера);

— еда = $15 на участника;

— билеты на самолет и аренда автомобиля, если вы сами этим занимаетесь, должны быть учтены при организации каждого концерта.

Обработка

Если вы запрашиваете гонорар, сильно превышающий бюджет заказчика, он может не ответить на ваше письмо. Тогда вам, возможно, стоит написать снова и уточнить, вписывается ли ваша ставка в их бюджет и готовы ли они «обсудить дальнейшие детали».

Обрабатывайте их — фигурально, конечно… или на самом деле… сработать может что угодно. Если вам ответят, что запрос значительно превышает их возможности, придумайте повод, почему вы можете подстроиться под их условия (вам нравится организация, это срочное предложение, а вы свободны, у вас общий близкий друг, что угодно), и узнайте, какую расценку они могут себе позволить. После этого ведите дальнейшие переговоры.

«Идеальная тридцатка»

Примените к выступлению правило «идеальной тридцатки» — так вы поймете, стоит ли соглашаться. Большинство частных мероприятий наберет 2–3 балла по шкале удовольствия, 2–3 — карьерного потенциала, поэтому будет лучше, если компенсация в виде оплаты составит все 10 баллов.

Отправьте контракт