Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [80]

— Узнайте среднюю ставку на местной сцене

В Лос-Анджелесе типичная ставка составляет 100 долларов за концерт и 50 долларов за репетицию. Она варьируется в зависимости от репутации и опыта музыканта. Некоторые попросят больше, другие — меньше. Если раньше вы никогда не нанимали музыкантов, поинтересуйтесь, сколько платят на местной сцене другие авторы-исполнители или руководители музыкальных проектов. Я не рекомендую напрямую спрашивать у музыканта, какая у него ставка, потому как, скорее всего, она будет выше того, что вы готовы заплатить, и это заставит вас чувствовать себя придурком, который пытается сбить цену, а они будут чувствовать себя чайниками из-за того, что согласились на оплату ниже «нормального тарифа». Сообщите им все детали, включая ставку, в самом начале.

И помните: как и с любым контрактным соглашением, вы всегда можете вести переговоры. Но будьте уважительны. Если просите кого-то отыграть концерт и провести две репетиции за 50 долларов, а они говорят, что за это им нужно 150 долларов, то либо соглашайтесь на их условия, либо прощайтесь. Не говорите им, что их мать берет в два раза меньше.

Все детали должны быть проработаны заранее. Как только обе стороны согласились, споров быть не должно. Споры — легкий способ угодить в «черный список» на местной сцене. Вы должны уважать друг друга. Фрилансер не может огорошить вас дополнительным пунктом (cart fee) — например, привезти свое оборудование, а вам не стоит обременять его дополнительными репетициями.

— Отправляйте ссылки, которые можно слушать онлайн и скачивать

Я терпеть не могу скачивать музыку. Когда я работаю как фрилансер, я хочу репетировать треки, которые присылают мне в виде ссылок на стриминг. Я хочу слушать их за рулем. И чтобы можно было уделять им по паре минут то здесь, то там, прогнав в домашней студии. Я не хочу тратить 15 минут на скачивание, импорт, переименование и синхронизацию с моим айфоном. Box.com и Dropbox позволяют стримить песни онлайн или же при желании скачивать. Эти сервисы — самые универсальные для ваших музыкантов. У SoundCloud те же возможности, но в нем нужно регистрироваться. Кто-то предпочитает скачивать, другие хотят лишь стримить.

Предоставьте своим музыкантам свободу выбора.

— Будьте лидером

Вам необходимо руководить репетициями. Ваши музыканты согласились играть на вашем концерте с вашим именем на афише. В своем проекте они могут быть главными авторами песен и фронтменами, но тут они подчиняются вам. Удостоверьтесь, что вы приходите на репетиции подготовленным. Знайте, какие песни нужно отрепетировать, и порядок, в котором хотите их играть. Не тратьте по 10 минут между песнями на совещание по поводу сет-листа. Это ваша обязанность. Вы можете спросить мнение других, но никто не знает вашу аудиторию, программу и песни лучше вас.

Вы должны знать каждую партию каждого музыканта. Должны быть в состоянии убедительно ответить на каждый вопрос. Уверенно. Не отвечайте: «Я не знаю. Делай как хочешь». Вы можете доверять их таланту, опыту и профессионализму, но это ваш концерт и ваши песни. Знайте свои песни и свое шоу.

— Устанавливайте планку

Вдобавок к обсуждению всех деталей заранее убедитесь, что дали музыкантам понять, чего вы от них ожидаете. Будут ли у вас табулатуры или же вы хотите, чтобы они разучили партии самостоятельно?

Сообщите музыкантам, как одеться на выступление.

Бронировать время на репетиционной базе — ваша задача, но не стесняйтесь спрашивать, есть ли у них какие-либо пожелания.

Вы категорически против алкоголя? Дайте понять, что турне будет «сухим». Не ждите третьего концерта в туре из пятидесяти выступлений, чтобы поднять эту тему.

— Рассчитывайтесь до концерта

Это самое важное правило. Не заставляйте музыкантов бегать за вами, чтобы получить деньги. Если за вами закрепится репутация человека, который не платит (или платит с задержкой), найти фрилансеров будет сложно. Выдавайте гонорары до того, как они поднимутся на сцену. Или перекиньте им деньги (через Venmo) на саундчеке.

Если вы не можете позволить себе нанять группу, то ничего не поделать.

Не рекомендую авторам-исполнителям делить с фрилансерами заработок с продажи билетов, это скользкая дорожка. Если вы каким-то образом уговорите своих музыкантов работать за отчисления с плохих продаж, когда получите крупный гонорар, они будут ожидать того же.

Это ваше имя. Ваш имидж. Ваша репутация. Вы принимаете все управленческие решения и устраиваете концерты. Если вы получаете 2000 долларов, то должны честно заплатить все гонорары музыкантам и инвестировать остаток в свою карьеру. Если вам платят 100 долларов, то вы должны принять поражение и заплатить музыкантам те же гонорары.

Вы предприниматель. Это ваш проект. И ваша карьера.

Поначалу концерты не будут приносить денег, и вам придется терпеть убытки. Но эти ранние инвестиции в карьеру окупятся сполна, когда билеты станут расходиться как горячие пирожки, а музыканты будут рады тому, что их уважали и ценили с первого дня работы.

9 вещей, которые каждый музыкант должен знать про звукаря

Можно тратить сколько угодно времени на репетиции, совершенствуя звучание, но в этом не будет никакого смысла, если запороть звук на концерте. Все деньги, потраченные на новые педали, усилители, гитары и струны, не имеют никакого значения, если звук в клубе не выстроен.