Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [72]

Попадайте в блоги

Большинство редакторов плейлистов Spotify читают блоги и следят за чартами Hype Machine. Если о вас напишут в известных блогах вроде Complex, Consequence of Sound, Stereogum, Indie Shuffle, Resident Advisor, Tiny Mix Tapes, Pitchfork и т. п., это увеличит ваши шансы попадания в плейлисты. Spotify for Artists при подаче заявки на плейлист запрашивает эту информацию.

Подробнее о том, как это сделать, в главе 15.

Платите за прослушивание

В период расцвета радио плата диджеям за проигрывание песен с лейблов почти наверняка гарантировала немедленные продажи. Что, в свою очередь, приносило немедленный доход.

Теперь же попадание в важный плейлист почти наверняка гарантирует немедленное прослушивание. Что, в свою очередь, принесет немедленный доход.

Но это происходит не только с крупными лейблами, приплачивающими (эм, приглашающими на VIP-мероприятия) редакторам Spotify. Редакторы пользовательских плейлистов открыто берут деньги за то, чтобы ваша песня попала в их популярный плейлист.

Один известный блог с несколькими популярными плейлистами на Spotify предлагает следующую сделку: если попадание в плейлист приносит музыканту 100 тысяч прослушиваний в месяц, тот платит 300 долларов. Если меньше, не платит ничего. Подсчитайте сами: 100 тысяч прослушиваний × (приблизительно) 0,4 цента (эта цифра варьируется) = 400 долларов. Таким образом, музыкант останется в плюсе с сотней долларов. Некоторые частные владельцы популярных плейлистов тоже открыто берут деньги за то, чтобы добавить к себе песню.

Но это совсем другое дело, нежели мошенники, которые берут деньги за определенное количество прослушиваний. Эти прослушивания не от настоящих пользователей, а от «клик-ферм» и ботов. Spotify отлично распознает накручивания. Там следят за соотношением прослушиваний и добавлений, а также за временем прослушивания. Если они замечают накрутку, признаки активности ботов, то удаляют альбом и приостанавливают выплату роялти. Если большинство ваших прослушиваний составляет 31 секунду (Spotify засчитывает прослушивание на 30-й секунде) и ни одна песня не была добавлена, скорее всего, вашу музыку слушают боты.

Плейлист-плаггинг

Существуют компании по плейлист-плаггингу (нечто вроде пиарщиков, но для плейлистов), чья единственная работа — предложить ваш трек для попадания в плейлист. Будьте очень осторожны. Компании берут от 100 долларов за то, чтобы предложить вашу песню в несколько не слишком популярных плейлистов, до нескольких тысяч — за множество очень популярных. Имейте в виду, что речь идет лишь о пользовательских плейлистах (не тех, что курируются Spotify). Нет никаких гарантий. Один менеджер рассказал мне, что однажды потратил 5000 долларов на услуги такой компании. В итоге песня не попала ни в один плейлист.

Существуют платформы вроде SubmitHub и Playlist Push, которые позволяют платить редакторам плейлистов напрямую. Строго говоря, это не противоречит условиям Spotify, потому что вы платите не за включение, а за рассмотрение заявки. Но будьте очень осторожны, оплачивая внимание «популярных» плейлистов. Число подписчиков больше ничего не значит. Имеет значение лишь то, сколько (настоящих) слушателей вы приобретете благодаря попаданию в плейлист. Как только редакторы начали получать деньги за рассмотрение, они стали накручивать цифры, приобретая бот-аккаунты. Или использовать так называемые «гейты», чтобы пользователи подписывались на их плейлисты, даже если они никогда не будут их слушать. Вы всегда можете узнать, сколько подписчиков (и прослушиваний) принесло вам попадание в плейлист, в аккаунте Spotify for Artists.

Обращайтесь к редакторам плейлистов напрямую

Обращение к редакторам официальных плейлистов Spotify было обычной практикой в течение нескольких лет, однако со временем это перестало быть эффективным. Да, редакторы плейлистов Spotify общаются с представителями всех мейджор-лейблов (и многих крупных инди-лейблов). Да, они (обычно) отвечают на звонки, принимают посетителей в офисах и читают письма. Но не так давно я услышал, что некоторые редакторы получают по тысяче писем в час! Поэтому писать крупнейшим редакторам теперь не лучший вариант. Тем более что их контактные данные оказались засвечены, а некоторые люди даже продают списки с такими данными.

Однако вы можете подойти к этому творчески. Однажды я разговаривал с независимой исполнительницей, которая нашла контакты самых авторитетных плейлист-редакторов в Deezer. Она отправила им по почте индивидуальные открытки (из разных мест, где она была во время тура) с названием своего проекта и тремя песнями, которые, как ей казалось, хорошо подошли бы в плейлист конкретного редактора. Это сработало! Она получила ответы и попала в несколько популярных плейлистов. Бум!

Та же самая исполнительница рассказала мне, что однажды подошла к редактору плейлиста на Spotify во время музыкальной конференции после публичной дискуссии. Она протянула ему салфетку со своим именем и названиями трех песен, которые, по ее мнению, могли ему понравиться. Спустя три дня эти песни оказались в очень популярных плейлистах. Сейчас у нее свыше 10 миллионов прослушиваний благодаря этой короткой встрече на музыкальной конференции.