Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [113]

Продавцы мерча

Вам необходим кто-то, кто будет каждый вечер продавать мерч. Даже если с вами путешествует менеджер по мерчендайзу, все равно потребуется несколько продавцов, которые будут на подхвате. Это могут быть ваши поклонники (найденные при помощи твиттера, фейсбука, инстаграма или рассылки) либо люди, предоставленные (бесплатно) площадкой. Предложите фанатам бесплатный вход на шоу. ТМ будет контактным лицом для продавцов мерча и обучит их тому, как нужно работать. Продавцы мерча должны стоять за столом с того момента, как двери откроются, до их закрытия. Подгоните им бесплатные напитки и мерч.

Суточные (С)

В более крупных турах каждому фрилансеру и члену команды, как правило, выдаются суточные — ежедневное жалованье, которое они могут потратить на еду. Сумма может варьироваться от 5 до 50 долларов. Средняя сумма суточных, как правило, составляет 20 долларов. Но в ваших первых турах суточных, скорее всего, не будет.

Как вы уже поняли, у ТМ полно обязанностей, поэтому важно найти на эту должность человека организованного и ответственного. Зачастую звукоинженер или менеджер по мерчендайзу перевоплощаются в ТМ. Частенько на гастролях авторов-исполнителей обязанности ТМ возлагаются на кого-то из нанятых музыкантов-фрилансеров. Если вы просто группа из четырех человек и, кроме вас, никого нет, назначьте на эту должность самого ответственного участника.

Мерчендайз-менеджер

Прибыльность многих туров зависит исключительно от успешной реализации мерчендайза. Мерчендайз-менеджер проводит инвентаризацию и пересчитывает наличность каждый вечер, проверяет, чтобы «банк» (мешок со сдачей) был полон мелких купюр (пятидолларовые лучше всего — по возможности округляйте стоимость каждого товара до цифры, кратной пяти). Менеджер по мерчу ведет учет товара, заказывает при необходимости ту или иную единицу и следит за тем, чтобы ничего не кончалось. Он должен быть очень организованным и харизматичным, чтобы уметь впарить товар любому покупателю.

FOH

FOH расшифровывается как front of house и обозначает всего-навсего звукаря. Первый человек, которого вы нанимаете для тура, — это FOH. Звукарь, которого предоставляет заведение, не будет знаком с вашим звуком, и у него может быть совершенно иной вкус.

50 — волшебное число

Помните, для площадок самое главное — явка. Поэтому, когда вы организовываете гастроли, вам необходимо понять, как завлечь людей на каждое выступление. Если заведение не предполагает гарантированного присутствия аудитории (например, как в ресторанах, на домашних концертах или в казино), придется поработать над раскруткой своего тура.

Планирование успешного с коммерческой точки зрения тура по стране намного проще, чем кажется. Почти в каждом крупном городе найдется небольшой зал на 300 человек, подходящий под ваше звучание. Практически любой клуб вместимостью до 300 человек будет рад, если в будний день к ним придет 50 человек (а некоторых такая посещаемость устроит и в выходные), если, конечно, на эту дату нет более надежного мероприятия. Если вы пообещаете клубу, что приведете 50 человек, то вам, скорее всего, предоставят помещение.

Это первый шаг. Как же теперь найти 50 человек после организации концерта? Определите свою нишу. Еще раз достаньте список «Наши фанаты». Вам нужно сфокусироваться на группах и организациях и сделать их главной мишенью при раскручивании концерта. Разумеется, приятно при помощи рекламы в фейсбуке обратить на себя внимание одного паренька, но гораздо эффективнее зацепить сразу целую группу.

Ваша музыка близка студентам? Устройте промовыступления в общежитиях, братствах и женских клубах за сутки или в день концерта и выделите студентам столик на площадке, за которым они смогут собирать пожертвования для своего благотворительного проекта. Вы хорошо играете в шахматы? Свяжитесь с местными шахматными клубами, предложите им билеты со скидкой и перед концертом проведите шахматный турнир, победитель которого получит бесплатный мерч. Вы еврей? Обзвоните местные клубы «Гилель», синагоги, представительства Moishe House, летние лагеря. Вы гей или транссексуал? Свяжитесь с местными ЛГБТ-организациями. Любите театр? Выйдите на местные театры, предложите им музыку, которую они могли бы включить до начала постановки и во время антракта, и распространяйте билеты в лобби со скидкой.

Найдите местную нишу или организацию, с которой вы сможете связаться и которую может заинтересовать ваша группа. Подстройте под них презентацию своей группы и сформулируйте причины, по которым хотите с ними работать. Это мини-партнерство на день (или за месяцы до концерта), поэтому им нужно будет объяснить всю выгоду вашего предложения. Связывайтесь сразу с несколькими организациями в каждом городе, не делайте ставку на какую-то одну — на случай, если она вдруг исчезнет или что-то не срастется.

Когда вы будете приводить на свои концерты по 50 человек в каждом городе, вы превратитесь в хедлайнера. Начните со своей местной сцены, выясните, что работает там, и применяйте те же стратегии во время гастролей.

Однажды я организовал тур по школам в 10 городах. Я провел по неделе в каждом (почти ни в одном я прежде не бывал), по будням ходил в местные школы, а по субботам у меня были клубные концерты для всех возрастов. Я исполнял несколько песен, а затем разговаривал со студентами музыкальных классов о том, как образование помогло мне добиться того, чего я хотел. Я предложил школам бесплатные выступления в обмен на разрешение продавать свой мерч и рекламировать субботнее шоу. Я был главным предметом обсуждения в школах на всю неделю, а каждое клубное шоу по выходным заполняли учащиеся, которые покупали кучу мерча. Я пообещал каждому клубу по 50 посетителей (хоть раньше и не бывал в этих городах и был практически неизвестен в интернете), и на каждое мое выступление приходило от 50 до 250 зрителей.