Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [115]

Как долго длится концерт?

Концерт продлится примерно два часа. Первые 45 минут я буду играть (тихий) сет в акустике без подключения. Затем возьму 15-минутный перерыв, и следующий час уже будет полноценный концерт с подключенными педалями. Убедитесь, что ваши соседи не против. Впрочем, слишком громко не будет. Как правило, я начинаю в 19:30.

Примечания по мероприятию

Пожалуйста, дайте понять гостям, что это камерный частный концерт гастролирующего музыканта. Это не вечеринка. Расскажите о моей музыке всем гостям и, если они пока ее не слышали, введите их в курс дела. Это не пьянка, на которой ваш лучший друган веселит гостей. Алкоголь приемлем (и даже поощряется, если каким-то образом в течение вечера у меня в руках окажется Guinness), но надираться не стоит.

Пожалуйста, объясните гостям где-то в начале вечера (потому что я не хочу выглядеть злодеем), что разговаривать во время выступления — не круто.

Что-то еще?

Скорее всего, мне нужно будет где-то заночевать в этот вечер, так что, если у вас есть свободный диван, это замечательно. Если вы накормите меня ужином, я буду любить вас вечно.

Пожалуйста, заполните следующую форму, и я сообщу вам свободные даты:

Город, штат:

Вы школьник или студент (пожалуйста, укажите где):

Если вы школьник, укажите имя одного из родителей:

и адрес электронной почты:

Сколько человек живет с вами (и не против ли они концерта):

Вы живете в доме, общежитии, квартире или др. (опишите подробно):

Ожидаемое количество посетителей:

Где будет проводиться мероприятие (гостиная, задний двор, зона отдыха в общежитии, иное — пожалуйста, как можно подробнее):

Точный адрес:

Контактный телефон:

Надеюсь на скорую встречу!

— Ари

Как только вы подтвердите дату, обязательно отправьте письмо с подтверждением. Вот что указываю в нем я:

Детали:

Суббота, 17 марта

Контакт: Микки Маус

Номер телефона: 612–555–5555

Точный адрес:

1234 Красивая улочка

Сент-Пол, Миннесота, 55104

19:30–21:30 (можно изменить по необходимости)

$15 с человека (за исключением хозяев)

$350 гарантия + 80 % со сборов после $350

Сделать публичным (по запросу) или оставить частным?

Загрузка: 18:00

Саундчек: 18.30

Необходимое оборудование: лампы для освещения зоны, в которой я выступаю (угол), атмосферное освещение для остальной части комнаты

Спальные места? да

**УСЛОВИЯ ОТМЕНЫ

Поскольку я организовываю маршрут тура вокруг этого шоу, его нельзя отменить после подтверждения. Пожалуйста, не подтверждайте, если не уверены, что можете позволить себе концерт, и/или не можете собрать достаточно людей. Если вам придется отменить шоу менее чем за три недели до даты, мне все равно необходимо получить 70 % оплаты.

Пожалуйста, подтвердите эти детали, и мы договорились!

Спасибо!

— Ари

Люди устраивали чаепития, дни рождения, выпускные и юбилеи под такие выступления. Вам будет очень весело на них. И даже если вы группа, пока вы гастролируете с полноценной звуковой системой, можете давать концерты на задних дворах или в подвалах. Подстраивайте их под себя.

Таким способом вы завоюете фанатов на всю жизнь. Слушатели испытывают очень сильные эмоции, получают возможность потусоваться с вами до и после концерта и, как правило, покупают кучу мерча.

Обязательно передайте по кругу планшет или айпад, куда каждый гость сможет вписать свой адрес электронной почты. Если придут 30 посетителей, то в следующий раз, организовывая выступление в клубе, вы сможете рассчитывать на то, что каждый из них приведет с собой как минимум одного человека, и соберете целых 60 зрителей.

Шэннон Кертис обычно выступала на домашних концертах исключительно за чаевые и продавая мерч, и это сыграло ей на руку. Если вы только начинаете, вы тоже можете последовать этому примеру. Убедитесь, что хозяин объяснит гостям важность банки для чаевых (Шэннон советует не указывать рекомендуемую сумму пожертвования, потому что если вы скажете, что шоу стоит 10 долларов, то никто не положит двадцатку). Банка для чаевых и мерч должны находиться рядом со входной дверью, чтобы никто не пропустил их.

Недавно появились такие компании, как Sofar Sounds и ConcertsInYourHome, которые организуют (или помогают артистам и поклонникам организовать) домашние концерты. Sofar Sounds часто устраивают камерные, домашние выступления с такими известными артистами, как Hozier и Карен О из Yeah Yeah Yeahs.

Домашние концерты — это прекрасный и незабываемый опыт для всех, кто в них вовлечен.

Гастроли на разогреве

Цель тура на разогреве

Выступление на разогреве в ярком турне может запустить вашу карьеру и привести к вам совершенно новую аудиторию. А это едва ли не главное, что вы можете сделать для своей карьеры. Зачастую группы на разогреве много не зарабатывают. Но благодаря тому, что вы выступаете в основном перед новой аудиторией, потенциал для реализации мерча безграничен. Если вы правильно работаете с мерчем и подписываете как можно больше людей на свою рассылку, вы не пропадете.

Выступления на разогреве в большом турне по большей части устраиваются через связи. Многие хедлайнеры (такие как Ингрид Майклсон) берут с собой на разогрев только те группы, с которыми дружат. Лейблы часто ставят своих же малоизвестных артистов с большими. Вас могут позвать в тур после выступления в качестве местного разогрева для гастролирующей группы, если им понравился ваш сет и с вами было весело в гримерке.