Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [117]

20. ОСВОБОДИТЬ ПАМЯТЬ НА ТЕЛЕФОНЕ. В автобусе вам предстоит много смотреть Netflix.

21. УПАКОВАТЬ ТЕРМОСУМКУ. Следите за рационом и старайтесь не тратиться на рестораны. Заезжайте в продуктовые магазины и делайте сэндвичи.

22. СПИСОК ТОГО, ЧТО ПОЛОЖИТЬ С СОБОЙ:

• Надувной матрас

• Подушка

• Спальный мешок

• Мешок для грязного белья

• Косметичка

• Салфетки, которые можно смывать в унитаз

• Туалетная бумага (на всякий случай)

• Аптечка

• Ибупрофен

• Упаковки молотого кофе Starbucks (Кофе с собой! Кофе с бензозаправок? Нет, спасибо)

• Термокружка

• Адаптер для зарядки в автомобиле

• Удлинители для использования в автомобиле

• Мусорные мешки

• Столовые приборы

• Фрисби, мяч для американского футбола, гантели, футбольный мяч, скакалка

• Чехол для айфона на руку

• Наушники для бега

• Дорогие наушники

• Держатель для телефона

• Домкрат

• Запасная камера

• Страховка

• Изолента

• Дополнительный провод для зарядки телефона

• Орешки

• Протеиновые батончики

• Звуковая система (чтобы подключиться и играть где угодно)

• Огромная простыня, если вы гастролируете в легком грузовике (чтобы накрывать оборудование на ночь)

• Ноутбук

• Паспорт (если вы пересекаете границу)

• Визы/необходимые документы (если вы пересекаете границу)

• Гастрольная папка

• Принтер (для расписаний на день, сет-листов)

• Бумага для принтера

• Наличные для сдачи с мерча

• Терминал для кредитных карточек (возьмите два или три на всякий случай)

• Жидкость для мытья лобового стекла

• Соус сирача (я без него никуда)

23. СПЛАНИРОВАТЬ ЗАМЕНУ МАСЛА.

24. НАЙТИ СПОНСОРА ТУРНЕ. Подробнее об этом в главе 10.

25. ОБЗАВЕСТИСЬ АВТОБОКСОМ НА КРЫШУ АВТОМОБИЛЯ. Если вы гастролируете на легком грузовике или легковой машине, я рекомендую установить на крыше дополнительный багажник. Складывайте туда весь свой мерч. Вам точно потребуется дополнительное пространство.

26. ПОСТАРАТЬСЯ НЕ ГАСТРОЛИРОВАТЬ В ТРЕЙЛЕРЕ. Вы сэкономите кучу бензина и не заинтересуете воров. Лучше уберите задний ряд в микроавтобусе на 15 человек или сложите оборудование в задней части грузовика Sprinter.

Глава 9. Как можно неплохо заработать, выступая в университетах

Как неизвестный автор-исполнитель может заработать 1800 долларов, а неизвестная группа — 2500 долларов за часовое исполнение собственной музыки? Для некоторых из вас это все равно что сорвать джекпот. Я отыграл больше 100 концертов в университетах по всей стране и могу лично рассказать, как это здорово (и одновременно ужасно).

С нашей системой образования, выделяемыми и распределяемыми бюджетами для учебных заведений описанное ниже практически невозможно. Зато в регионах существует масса городских мероприятий со спланированным бюджетом, различных фестивалей, дней огурца, выставок меда, ночей музеев и музыки.

Придется изрядно помучиться, чтобы изучить этот вопрос, найти контакты и подать заявки на участие в каком-нибудь сомнительном празднике жизни. Никакой системы, с помощью которой вы найдете все эти события разом, не существует, а занимаются ими совершенно разные люди — где-то кураторские функции могут переложить на молодых «врубающихся» промоутеров, где-то всем заправляют тетушки с очень приблизительным пониманием того, что происходит за стенами их учреждения, в отдельных случаях это инициатива рекламных и ивент-агентств, которые, к примеру, придумали мероприятие для местного производителя газированной воды, приуроченное к дню города. Чаще всего на таких концертах играют пара-тройка местных коллективов и один хедлайнер из Москвы, но иногда бюджет сокращается настолько, что на роль хедлайнера может вполне подойти только набирающий популярность нишевый артист. Если напишете организаторам заранее, вас могут включить в список возможных артистов для согласования со спонсором, а спонсор в итоге выберет вас, чтобы сэкономить. Это тоже не правило, просто один из возможных сценариев в хаосе российского ивент-менеджмента.

Набрать новую вовлеченную аудиторию такими выступлениями сложно, так как на городские мероприятия ходят в основном люди, совершенно не заинтересованные в музыке. Им просто нравится, что вокруг толпа и все гремит. Ведущий будет плохо шутить и говорить вещи, от которых захочется провалиться сквозь землю, а лучшим вашим слушателем будет одинокий пьяный мужчина без майки, танцующий возле сцены и кричащий вам слова одобрения, распугивая тех немногих, кто был бы не против подойти поближе к сцене и послушать музыку. Поэтому все это имеет смысл, только если вам хорошо заплатят.

Что такое рынок университетов?

Выступления в университетах отличаются от любых других. Прежде чем знаки доллара затуманят ваш взгляд, вам нужно понять, что на самом деле представляет собой этот рынок. Почти в каждом университете США есть специальный комитет, совет или советник по мероприятиям в кампусе. В заведениях поменьше за составление программы и организацию концертов отвечают один-два человека, а в крупных государственных университетах комитет может насчитывать 50 участников. У большинства комитетов по мероприятиям есть подкомитеты: по музыке, комедии, вечерам встречи выпускников, ориентационным мероприятиям для первокурсников, организации фестивалей Spring Jam, Big Concert, недели первокурсников и так далее. Эти комитеты планируют абсолютно все мероприятия на весь год: выступления гипнотизеров на ориентационных мероприятиях, фокусника и рок-группы — на встрече выпускников, автора-исполнителя — на вечере в кафе, комика — просто так и какого-нибудь лектора — чтобы расшевелить извилины студентов. В то же время они организовывают мероприятия с детскими батутами, костюмами для сумо, скалолазанием, быками-родео, турнирами по Guitar Hero, лазертагом и аппаратами для приготовления сахарной ваты. Не у каждого образовательного учреждения есть средства на подобные вещи. Чаще всего запланированный бюджет составляет от 10 тысяч долларов (для маленьких муниципальных колледжей) до 200 тысяч и выше (для больших государственных и частных университетов) в год. Год. Никогда не интересовались, куда идут деньги от оплаты за обучение? Теперь вы знаете.