Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [114]

Как заработать больше 500 долларов на домашнем концерте

У многих из нас, музыкантов, большое эго, нас учили думать, что чем больше людей в зале и чем больше продано билетов и альбомов, тем лучше. Цифры, цифры. В моей карьере были моменты, когда я испытывал волшебные впечатления, самые необычные. Я чувствовал связь с меньшим количеством людей, но эта связь была прочней.

ГРЭМ КОЛТОН

Домашние концерты — не новое явление. В мире фолка это давняя традиция, еще с шестидесятых годов. Однако она переживает настоящее возрождение в последнее десятилетие на фоне того, что многие авторы-исполнители стали предпочитать клубным турне квартирники. Лично я отыграл за последние несколько лет порядка 30 домашних концертов, и они были одними из самых любимых (и прибыльных) в моей карьере. Ничто не сравнится со связью, которую ты ощущаешь с полной комнатой твоих почитателей, которые сидят в метре от тебя, впитывая каждую ноту, каждое слово и каждый стук. Квартирник — одно из самых запоминающихся впечатлений, которые фанат (и артист) когда-либо получит.

Домашние концерты подходят не только малоизвестным авторам-исполнителям. Такие исполнители, как Дэвид Базан (из Pedro the Lion), Джереми Мессерсмит, Джулия Нюнс, Californe, Mirah, Лора Гибсон, Тим Кэшер из Cursive, S. Carey, Ричард Бакнер, Бен Кайл из Romantica, Алек Аунсворт из Clap Your Hands Say Yeah и Джон Вандерслайс, устраивали в последние годы квартирные туры.

Во время таких концертов вам не придется иметь дело с плохими звукарями, пьяными придурками, пустыми залами и головной болью, связанной с промоушеном. У Шэннон Кертис есть замечательная книга о том, как организовать гастроли по квартирам, под названием «Без промоутера, охранника и бармена: Как я заработала $25К за двухмесячный тур по домам (и вы тоже так можете)»[27], которую я настоятельно рекомендую прочитать, если вы собираетесь этим заняться. Вы можете обратиться к ConcertsInYourHome — сообществу организаторов домашних концертов по всему миру. Если вас примут в эту сеть в качестве артиста, вы сможете гастролировать по замечательным домам поклонников акустической музыки в городах, которые до этого не посещали.

Организация

Прелесть домашнего концерта заключается в том, что для его организации вам нужен всего один суперпреданный фанат в городе. Закиньте удочку в свою рассылку и социальные сети. Установите гарантированную выплату плюс процент с проданных билетов или же играйте за чаевые.

Домашним концертам следует посвятить пятницы или субботы (или послеобеденное время в воскресенье), потому как многие хозяева квартир работают с девяти до пяти и вряд ли захотят организовывать их по будням. Планируйте домашние концерты за два-три месяца. Дайте хозяевам достаточно времени для того, чтобы пригласить гостей и порадоваться.

Вам следует гастролировать с усилителем или звуковой системой (а также со всеми микрофонами, стойками и проводами), чтобы вы могли подключить свою гитару, клавиши и вокальный микрофон. Хозяин, скорее всего, не будет разбираться в звуке и у него не будет оборудования. У вас должна быть возможность разложиться и играть где угодно. Не забудьте удлинители.

Электронное письмо, которое я обычно рассылаю потенциальным хозяевам, выглядит следующим образом (можете скопировать из него что хотите):

Концерт Ари Херстанда в вашей комнате!

Что за?..

Я бы хотел организовать концерты в гостиных, на задних дворах, в зонах отдыха общежитий и установить тесный контакт с аудиторией, что едва ли возможно во многих клубах, в которых мне доводится выступать. На этих концертах я собираюсь исполнять в основном новый, неизвестный материал — песни, которые хорошо звучат в гостиной и, возможно, не так хорошо в клубе.

Заинтересованы?

Если вы хотите провести концерт у себя дома, все, что вам нужно сделать — ответить, заполнить анкету ниже, а затем я вышлю вам возможные даты для вашего города. Нужно, чтобы вы привели на концерт как минимум 20 человек — вам, как местным, это будет легче сделать, чем мне!

Мой гонорар

Концерт обойдется в 350 долларов + 80 % сборов с билетов, если продажи превысят 350 долларов. Это значит, что если с посетителя вы берете 15 долларов (рекомендуемая цена) и на концерт приходит 30 человек, то общая сумма составляет 450 долларов. По окончании вечера я забираю 430 (вам остается 20). Если приходит 20 человек, то общая сумма равняется 300 долларов. По окончании мероприятия мне полагается 350 (вам придется покрыть оставшиеся 50). Если вы уверены, что сможете продать 24 билета по 15 долларов, то все, кто проживает в доме, попадают на концерт бесплатно, потому что я не беру денег с хозяев. Кстати, это намного ниже моего обычного гонорара за «частный концерт», но поскольку я хочу, чтобы люди, которым нравится моя музыка, — позволю себе назвать их фанатами, — могли его себе позволить без необходимости переплачивать из своего кармана, я снизил ставку. Раньше я брал 100 % сборов сверх 350 долларов, но теперь добавляю 20 % хозяину, чтобы тот смог обеспечить гостей простыми закусками/напитками и чтобы он не терял деньги.

Что нужно

Все, что от вас требуется, — достаточно большое пространство, чтобы всех вместить. А также чтобы пространство, в котором я выступаю (угол), было освещено яркими вертикальными лампами или чем-то подобным, а остальная часть комнаты была погружена во мрак со свечами или другими лампами. Зрителям удобнее всего будет сидеть на стульях, диванах, скамейках, мужьях, парнях, девушках и т. д., так что будет здорово, если для всех найдутся сидячие места. Возможно, стоит попросить всех принести с собой подушку, одеяло или складной стул, если стульев недостаточно. Еще понадобится координатор, собирающий с гостей деньги.