Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [111]

Однако стоит быть осторожным и не делать так слишком часто, потому что, если вы даете большой концерт в родном городе лишь раз в 6–12 недель, на выполнение всех уговоров может уйти много времени.

Оплата

Прежде чем договариваться об оплате, перечитайте кусок про лучшие и худшие сделки из прошлой главы. Большинство музыкальных клубов не предложит никаких гарантий, пока вы не докажете им свой профессионализм (или их промоутеру). Если вы выступаете впервые, не успев зарекомендовать себя, рычага давления в переговорах у вас не будет, а потому, грубо говоря, придется брать то, что дают. Тем не менее этих принципов стоит придерживаться, чтобы понять, когда пора переходить к другому клубу в городе. Приготовьтесь установить (или запросить) цену билетов в тех же пределах, что и у других концертов в графике клуба. Это означает, что, если вы связались с площадкой и стоимость билетов там составляет 15–25 долларов, не спешите выставлять билеты по 6. Я всегда советую начинающим гастролирующим исполнителям брать за билеты 10–14 долларов. Поклонники понимают, что вы в туре, и готовы заплатить чуть больше за гастролирующего артиста.

Примерная стоимость билета на концерт набирающего обороты российского артиста или группы в регионах — 300–500 р. в предпродаже и 500–800 р. в день концерта. При этом в каждом городе у публики есть свое понимание того, какая цена адекватна, а какая нет. Стоит посоветоваться на этот счет с местным промоутером. Но совершенно точно в каждом без исключения городе страны люди хотят попасть на концерт со скидкой (если не получается бесплатно), поэтому в какой-то момент очень хорошо себя зарекомендовала практика делать скидку на билет тем, кто репостнул мероприятие в ВК, но такой подход работает не всегда, и его лучше дополнить каким-нибудь конкурсом или придумать активность не только в ВК, но и в инстаграме, а также Тик-Токе (ВК и инстаграм — две самые популярные соцсети в России после ютьюба).

Кавер-шоу

Если у вас большой репертуар каверов, это многое меняет. Большинство баров, в которых исполняют каверы, расположено в пригородах мегаполисов. Если вы можете выступать с каверами по три-четыре часа, то любой ценой добавьте эти места в свой тур.

Для того чтобы найти бары, которые нанимают кавер-группы, придется еще больше постараться, однако можно начать с того же Indie on the Move. Такие выступления, как правило, оплачиваются, иногда даже добавляется процент с продажи алкоголя.

Прелесть работы в кавер-барах заключается в том, что если они удалены от крупных городов, то вдобавок к гарантированной оплате вы получите деньги на отель, еду и напитки, потому как владельцы заведений заинтересованы, чтобы в их небольшой город приезжали талантливые исполнители.

Жилье

Когда маршрут будет полностью проложен и подтвержден, придет время решать вопрос с проживанием. В первых нескольких турах это означает, что вам нужно будет обзавестись в каждом городе друзьями, у которых есть свободные полы или диваны (рекомендуется также инвестировать в надувные матрасы и спальные мешки). Постарайтесь разобраться со всем этим до концерта, но в крайнем случае можете объявить со сцены о том, что ищете ночлег. В большинстве случаев это работает. Не слишком по-звездному, но лучше, чем спать в минивэне.

Ночевать в российском туре вы можете как в гостях у промоутеров и фанатов (запаситесь спальниками, выбирайте потеплее), так и во вполне приличных хостелах — если вас, к примеру, четверо или шестеро, можете забронировать одну комнату с нужным количеством кроватей, это, как правило, не очень дорого, и у вас точно будет по спальному месту на каждого — в отличие от квартир с посуточной оплатой («что, этот диван не раскладывается?») и вписки у друга сестры промоутера, который затеял ремонт как раз перед вашим приездом. В случае ночевки в гостях на всякий случай возьмите что-то от аллергии, никогда не знаешь, от какого растения, животного или пыли начнешь чихать. И вообще запаситесь лекарствами по максимуму — в отличие от США, у нас можно без рецепта собрать нешуточную аптечку на все случаи жизни.

Обязанности в турне

Чем успешней ваши туры, тем больше людей вы можете взять с собой, чтобы они делили с вами необходимые обязанности. А пока вам придется заниматься всем самостоятельно и по возможности делегировать обязательства.

Тур-менеджер (ТМ)

Когда вы в дороге, тур-менеджер — связной между группой и всеми остальными: площадкой, промоутером, поклонниками и волонтерами. У тур-менеджера должны быть под рукой все контракты (или емейлы с подтверждениями). Это может быть организовано в виде специальной папки со всеми распечатанными расписаниями, картами, указаниями, адресами, контрактами и записками либо в электронном виде: на гастрольном айпаде или на онлайн-платформе вроде Master Tour или Artist Growth. ТМ ответственен за то, чтобы выступление (и все остальное) проходило гладко. Он следит, чтобы двери не открывались до тех пор, пока не закончится саундчек и группа не удалится в гримерку. Он заботится о том, чтобы площадка была подготовлена так, как это нужно группе (и это должно быть обговорено заранее по телефону). ТМ продумывает, где заправиться бензином, и ищет прачечные. И, конечно, он собирает деньги после концерта, пересчитывает их на глазах у менеджера площадки и сверяет с суммой, оговоренной в контракте, письме или телефонном разговоре. Если предусмотрены суточные, то ими тоже занимается ТМ.