Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [110]

Но российские туры постепенно приближаются к западным традициям, все больше групп готовы прыгнуть в автобус и нестись к своим слушателям в дальние уголки России. За последние 10 лет очень сильно изменились и сцена, и публика. Не буду рассуждать, какие глобальные сдвиги повлияли на то, что молодые люди наконец-то стали ходить на концерты (и даже покупать мерч!), но, если возраст вашей целевой аудитории — от 16 до 22 лет, имеет смысл спланировать тур по стране. Поначалу не стоит ждать многого — даже если в своем городе вы собираете аншлаги, в регионы информация о ваших достижениях могла еще не дойти, зато на вас придут самые «продвинутые» и потом расскажут своим друзьям, как здорово или хреново вы выступаете.

Если вы группа, выгоднее всего нанять вэн с водителем. В некоторых местах дороги просто чудовищные, так что вам придется изрядно потрястись, но при хорошо выстроенном маршруте такой тур окупит себя лучше, чем путешествие на самолетах и поездах, к тому же вы сможете взять с собой все необходимое оборудование, гору мерча и дополнительных людей (звукаря, или тур-менеджера, или просто кореша с дополнительной парой рук, которая вам точно пригодится).

Запрос

Почти все промоутеры концертных площадок ведут дела по электронной почте, но некоторые до сих пор пользуются исключительно телефоном. Помните об этом и не бойтесь звонков.

Как и ваш запрос в местные клубы, инициативное электронное письмо должно быть коротким и деловым. В принципе, все ваши письма должны быть короткими, но первое особенно.

Убедитесь, что сперва проверили календарь заведения и дата свободна.

Ваше письмо не должно превышать восемь предложений. Пишите его исключительно строчными буквами (если, конечно, потянете — я знаю, что грамотеи-буквоеды осудят меня за это; но это нормально — делайте как считаете нужным). Напишите об истории своих взаимоотношений с городом (если она у вас имеется) и вкратце объясните, как собираетесь продвигать свое выступление. Самое главное — скажите, сколько народу вы планируете привести на концерт. 98 % забот промоутера именно об этом.

Пример письма:

Тема: окт 23 — pink shoes и том джонсон

Письмо: привет, тони! группа из миннеаполиса pink shoes и том джонсон будут в городе проездом 23 октября. в прошлый раз мы выступали в rhythm room и пришло 75 человек. в финиксе с нами активно работают волонтеры (включая 175 подписчиков рассылки из финикса), мы собираемся связаться со всеми местными сми, а также будем рекламировать это шоу в фейсбуке, инстаграме и ютьюбе. мы планируем продать 150 билетов. поможете нам?

Pink Shoes (из Миннеаполиса) — электронный пресс-кит — фейсбук — spotify

8 млн прослушиваний на Spotify (Финикс — 11-й город по популярности)

Хвалебные отзывы на Consequence of Sound, Stereogum и Paste (прикрепите ссылки на статьи к каждому слову)

Клип на Seven Letters набрал 3 млн просмотров (прикрепите ссылку на Seven Letters)

Дебютный альбом Blue Socks выходит 1 октября.

спасибо,

— ари

Менеджер/Гитарист Pink Shoes

Pink Shoes Ent, LLC

http://pinkshoes.com

ЛОГО PINK SHOES

Местный разогрев

Большинство площадок захочет, чтобы вы сами искали себе разогрев, но иногда они с радостью будут готовы поставить в афишу зарекомендовавшую себя местную группу с похожей на вашу стилистикой. Лучше займитесь этим сами.

Во времена MySpace найти группы со стилем, похожим на ваш, быстро их послушать и узнать уровень популярности было очень легко. Сейчас же, когда MySpace практически вымер, сервисы, которые можно использовать с этой целью, — это Bandcamp и Indie on the Move.

Всегда перепроверяйте эти группы в фейсбуке, инстаграме, ютьюбе и на Spotify, сверяйте цифры и количество людей на их концертах. Когда вы составите список по местоположению и жанру, сверьтесь с их гастрольным графиком. Узнайте, в каких залах они выступают. Просмотрите их прошлые концерты, изучив информацию на Bandcamp или Songkick. Проверьте, ездят ли они в турне или выступают исключительно в родном городе. Выступают ли у себя каждые выходные или раз в несколько месяцев. Если они постоянно дают только местные концерты, то не смогут привести много зрителей. Найдите группы с приличной социальной активностью и те, которые, как кажется, пользуются успехом на местном уровне. Отправьте им письмо и попросите выступить у себя на разогреве. Объясните все детали заранее: время их сета, оплату и сколько человек они должны собрать (желательно, чтобы они рассказывали всем о концерте и привели хотя бы 30 человек). Помните, что начать стоит с комплимента их музыке и истории о том, как вы на них вышли. Заплатите им 50 долларов или 10 % от своего гонорара — последнее лучше, так как это подстегнет их рекламировать шоу.

Если начало тура приближается, а вы все еще не договорились о выступлении, стоит поискать концерты в городе, написать группам, выступающим в клубе в нужную вам дату, и попробовать попасть в программу. Оплата не будет высокой, но есть шанс, что вы возместите ее продажами мерча.

Обмен выступлениями

Как только вы зарекомендовали себя в родном городе и начали собирать на своих выступлениях серьезное количество зрителей, вам уже есть что предложить. Вы можете объединиться с группами из других городов и, как хедлайнер, предложить им выступить у вас на разогреве в обмен на ваше выступление на разогреве у них. В идеале вам нужно найти похожие группы со схожей аудиторией у себя в городе.