Гни свою линию - [20]
Прием 5
Бить по примерам и поддержкам. Аргумент: «Смертная казнь, как ни странно звучит, гуманна. Около 80 % преступников, отбывающих наказание, предпочли бы смертную казнь». Контраргумент: «80 %? Интересно, откуда такие данные? Назовите, пожалуйста, источники. Это государственные социологические исследования? Сомневаюсь. При желании я приведу противоположные данные. Разве вам это не кажется абсурдным: желать смерти, когда, опять же по статистике, к которой вы апеллируете, более половины выходят на свободу благодаря амнистии?»
Прием 6
Показать несостоятельность механизма реализации. Когда ваш оппонент в ходе рассуждения предлагает что-либо сделать, изменить, упразднить, усовершенствовать и т. д., можно разбивать не только аргументы, но и предлагаемые механизмы реализации. Это может быть утопичность идеи, сложность выполнения, прогнозирование неудачи задуманного и др.
«Вы говорите, что смертную казнь нужно ввести за тяжкие преступления, в том числе и за кражу. Ваши доводы, может быть, и имеют долю разумного смысла, но представляете ли вы, насколько это нереально воплотить? Это потребует изменения законодательства, прохождения тысячи государственных процедур, исследования множества фактов, анализа статистики. А референдум? Думаете, принятие такого решения возможно без референдума? Это вызовет резонанс во всем обществе! А финансирование на проведение такой длительной, сложной и дорогостоящей процедуры? А международные договоры? Нам их все расторгнуть? Вы же сами понимаете, что это абсолютно нереально!»
Прием 7
«Бумеранг». Обращение доводов оппонента против него самого. Аргумент: «Смертная казнь аморальна по причине того, что церковь категорически против этого смертного греха». Контраргумент: «Подождите с умозаключениями. А известно ли вам, что в Священном Писании сказано: „Если кто ударит кого железным орудием так, что тот умрет, то он убийца: убийцу должно предать смерти“ (Чис. 35:16). История подтверждает, что зачастую сама Церковь была палачом при исполнении смертного приговора. И кроме того, многие современные священнослужители, будучи людьми в здравом уме, говорят о том, что смертная казнь, к сожалению, единственный способ остановить криминальный беспредел в нашей стране».
Прием 8
«Статус-кво». Демонстрация несостоятельности суждений оппонента и его неосведомленность. Аргумент: «…именно поэтому я считаю, что смертную казнь нужно отменить». Контраргумент: «Конечно, только есть одно НО. Смертная казнь и так отменена. Вы, наверное, не располагаете информацией, однако в нашей стране уже давно действует мораторий на применение смертной казни, который будет снят только тогда, когда во всех субъектах Федерации появятся суды присяжных заседателей. Как же вы можете рассуждать на эту тему, если не знаете основного?»
Прием 9
Найти слабую сторону. Концентрация на самом слабом аргументе вашего оппонента. Аргумент: «Пожизненное содержание серийных убийц в тюрьме обходится налогоплательщикам, т. е. нам, в колоссальные суммы, поэтому за особо тяжкие преступления в исключительных случаях мерой наказания должна быть смертная казнь». Контраргумент: «Мы говорим о таком важном понятии, как жизнь, а точнее, о сохранении жизни людей, иногда совершенно неповинных, ведь ошибки часто случаются в нашей коррумпированной судебной системе. А вы вспоминаете о деньгах налогоплательщиков! Нельзя на одной чаше весов располагать жизнь человека, а на другой – желание сэкономить копейку-другую. Это несопоставимые вещи».
Прием 10
Довести аргументы противника до абсурда. Аргумент: «Легализация проституции необходима хотя бы для того, чтобы служить гарантом безопасности тех женщин, которые занимаются проституцией. Это даст им возможность создать профсоюзы, чтобы защищать свои права». Контраргумент: «Профсоюзы проституток? Ха-ха! Это замечательная идея! Давайте каждой проститутке выдадим трудовую книжку, где в графе „профессия“ будет значиться: проститутка. По итогам месяца премии выдавать, присуждать звания „заслуженной проститутки РФ“. А как вам „проститутка на пенсии“?»
Закон 11
Не пропускайте ни одного аргумента вашего оппонента. Постарайтесь отреагировать на всю линию аргументации. Софизмы и логические парадоксы
Рассмотрим несколько примеров софизмов. Софизмами принято называть намеренное, тщательно замаскированное нарушение законов логики. Вот примеры софизмов: «Лекарство, принимаемое больным, есть добро; чем больше делать добра, тем лучше; значит, лекарство нужно принимать в больших дозах», «Что ты не терял, то имеешь. Рога ты не терял. Значит, у тебя рога» (один из самых древних софизмов), «Вор не желает приобрести ничего дурного; приобретение хорошего есть дело хорошее; следовательно, вор желает хорошего», «Одно зерно – не куча. Если n зерен не куча, то n + 1 зерно – тоже не куча. Следовательно, любое число зерен – не куча».
Паралогизм – ложное умозаключение, непреднамеренная логическая ошибка. Непреднамеренность паралогизма отличает его от софизма.
Многие софизмы кажутся убедительными и приводят оппонента в замешательство. Но это лишь хорошо замаскированная ошибка или попытка выдать ложь за истину за счет метафоричности речи, умышленной ошибки в логике, смешения значения слов, подмены тезиса, принятия ложных посылок за истинные, несоблюдения допустимых способов рассуждения и т. д. Во времена великих софистов науки логики как таковой не было. Такие философы, как Платон, Аристотель, Продик, Евклид, своими логическими парадоксами ставили вопрос о необходимости построения законов логики в суждениях. И именно с софизмов началось изучение доказательств, опровержения, построения линии аргументации.
Каждый день независимо от нашей сферы деятельности нам приходится убеждать других в своей правоте. Мы участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, спорим и полемизируем и дома, и на рабочем месте. Но порой в самый переломный момент в жизни мы не можем найти нужный аргумент, подобрать правильные доводы в защиту своей идеи, достучаться до оппонента, и все наши планы, а иногда и жизнь – рушатся.
«Я манипулирую тобой» – исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого влияния. Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.
«100 правил убеждения и аргументации» Никиты Непряхина – это сборник кратких и конкретных правил построения удачной дискуссии начиная с момента подготовки к ней, настройки на диалог, формирования отдельных аргументов и общей линии аргументации и заканчивая резюме в конце дискуссии. Распределенные по десяти тематическим главам, советы одного из лучших бизнес-тренеров России раскрывают перед читателем множество несложных, но очень эффективных приемов убедительной публичной речи, выявления наиболее удачных тезисов для подкрепления избранной точки зрения, предвосхищения контраргументов оппонента и разбития его доводов.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.