Гни свою линию - [18]
9. Около 85 % россиян выступают за смертную казнь. Принцип демократии требует учитывать мнение весомого большинства.
Аргументы «ПРОТИВ»
1. Смертная казнь – это одно из самых страшных видов убийств, холодное, сознательное убийство, по сути, это убийство ради убийства.
2. Смертная казнь аморальна. Мораль всегда была связана с религией. А религиозный подход однозначен в этом вопросе: жизнь дает человеку Бог, и только он вправе лишать жизни.
3. Суть любого наказания: исправление виновного. Но смертная казнь убирает в этой цепочке самое главное звено – субъекта. Если виновного решено убить, то кого же исправлять?
4. Смертная казнь может применяться только в той стране, где высоко развиты уголовно-исполнительный аппарат и судопроизводство, во избежание ошибок. Вспомним дело Чикатило, когда были лишены жизни трое абсолютно невинных людей, и все из-за судебной ошибки. Можно ли гарантировать, что завтра кто-то из нас не станет жертвой подобной ошибки?
5. Государство, «позволяющее» себе лишать других жизни, развращает общество. Происходит размывание нравственных устоев: если государство вправе убивать, то почему не вправе убивать я?
6. Россия вошла в Совет Европы и подписалась под протоколом № 6 Конвенции прав и свобод, т. е. фактически отказалась от смертной казни (примем во внимание и Венскую конвенцию, подписанную в 1969 г.). Если мораторий будет отменен, многие международные организации для нас окажутся закрыты, что пагубно скажется не только на политических отношениях, но и на экономике нашей страны.
7. Многие говорят, что смертная казнь носит устрашающий характер. Но историки уверяют, что в Средние века именно во время публичной смертной казни воров происходило большинство карманных краж.
8. Приведу яркие цитаты. Вдова Мартина Лютера Кинга: «Зла не исправить злом, совершаемым как акт возмездия. Справедливость не вершится лишением жизни человека. Мораль не упрочить санкционированным убийством». Бывший палач в Великобритании А. Пиэрпоинт: «Плод моего опыта имеет горький привкус: я не верю, что смерть хотя бы одного из казненных мною каким-либо образом пред – отвратила другие убийства. Я считаю, что смертная казнь не дает никаких результатов. Она – только месть».
Задание
Предлагаю несколько упражнений. Еще раз внимательно прочитайте аргументы «за» и «против» и выполните следующие задания.
1. Расставьте аргументы в зависимости от их силы, убедительности и значимости.
2. Какая последовательность аргументов «за» и «против» должна быть использована для благоприятной аудитории? для неблагоприятной?
3. Найдите среди аргументов «против» контраргументы к аргументам «за».
4. Найдите в аргументах «за» и «против» поддержки и примеры, если они есть.
5. Какая из сторон – «за» или «против» – для вас более убедительна?
6. Определите критерий каждого из аргументов и контраргументов.
7. Какой кейс составили бы вы по данному тезису?
8. Попробуйте таким же образом написать аргументы «за» и «против» на тезисы, данные в приложении 2. Используйте для поиска информации (для нахождения аргументов, поддержек, примеров) книги, справочники, Интернет.
Искусство спора
Итак, мы рассмотрели основные правила построения аргументации своей позиции. Теперь подробнее остановимся на том, как побеждать в споре и строить контрпозицию. Спор – это прежде всего диалог, борьба двух позиций, стремление преодолеть расхождения убеждений спорщиков. Искусство спора – отдельная наука – эристика, специальный раздел логики. В словесной баталии всегда две стороны: пропонент (лицо, отстаивающее свою позицию) и оппонент (лицо, выступающее с возражением).
Лучше не спорить, если:
1. Нет предмета спора.
2. Нет противоречий во мнениях. Основные пункты разногласий должны быть понятны оппоненту и пропоненту. Часто бывает, что люди спорят-спорят, а в результате выясняется, что их взгляды на обсуждаемые вопросы схожи.
3. У сторон нет определенного базиса знаний на тему спора. В чем смысл спора, если спорящие не имеют ни малейшего представления о предмете дебатов?
4. У сторон нет общего морально-нравственного базиса, основы, фундамента, включающего в себя определенные принципы, убеждения. Такой спор ни к чему не приведет.
5. Стороны не уважают друг друга. Спор – это искусство. Если вы вступаете с человеком в спор, значит, вы уважаете его.
6. Если знаете, что оппонент никогда не признает своей ошибки.
Тактика убеждения
Прием 1
Инициатива в споре. Начиная дебаты, вы захватываете инициативу в споре, ведь лучшая защита – это нападение. Вы должны параллельно с предъявлением оппоненту своей линии аргументации сразу же включать в свою речь возможные контраргументы с его стороны и разбивать их.
«Уровень жизни в стране стал заметно выше, многие факты подтверждают это: повышение заработной платы и минимального размера оплаты труда (аргумент), бесспорно, что уровень дохода на душу населения растет. Учителя и врачи стали получить достойные зарплаты (поддержка). У четверти населения страны зарплата поднялась в несколько раз (пример). Прежде личный автомобиль был роскошью, сегодня практически в каждой семье есть машина. Многие проводят отпуск за рубежом, и с каждым годом все больше российских туристов желает побывать в дальних странах, а посольства не успевают оформлять документы. Вам кажется, что только олигархи могут позволить себе такую роскошь (
Каждый день независимо от нашей сферы деятельности нам приходится убеждать других в своей правоте. Мы участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, спорим и полемизируем и дома, и на рабочем месте. Но порой в самый переломный момент в жизни мы не можем найти нужный аргумент, подобрать правильные доводы в защиту своей идеи, достучаться до оппонента, и все наши планы, а иногда и жизнь – рушатся.
«Я манипулирую тобой» – исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого влияния. Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.
«100 правил убеждения и аргументации» Никиты Непряхина – это сборник кратких и конкретных правил построения удачной дискуссии начиная с момента подготовки к ней, настройки на диалог, формирования отдельных аргументов и общей линии аргументации и заканчивая резюме в конце дискуссии. Распределенные по десяти тематическим главам, советы одного из лучших бизнес-тренеров России раскрывают перед читателем множество несложных, но очень эффективных приемов убедительной публичной речи, выявления наиболее удачных тезисов для подкрепления избранной точки зрения, предвосхищения контраргументов оппонента и разбития его доводов.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.