Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке - [172]
1. Цит. по: Ленц Евгения. Грузите апельсины бочками! // Бизнес-журнал. 2005. 3 янв.
2. Самореклама. Радио «Свобода». Программа «Личное Дело». 2004. 26 июня.
3. Агентство «Назаров и Партнерши». Организация корпоративных праздников и PR-акции. Режим доступа: www.olegnazarov.ru
4. Интриги московской тусовки. Режим доступа: http://www.olegnazarov.ru/onas-4.html
5. Литовченко Елена. На Сухаревке съели… снежную бабу // Московская промышленная газета. 2001.18–24 янв.
6. Московский фестиваль ледовых скульптур. Режим доступа: www.olegnazarov.ru
7. Петрова Ирина. Цветочный расколбас // Вечерка. 2004. № 9.
8. Прямой потомок Казановы угостил представителей московского бомонда своим фирменным вином // РИА «Новости». 2003. 4 авг.
9. Крылов Иван. Луковое творчество // Культура. 2003. 3–9 июня.
10. Празднование Дня обжор, приуроченное к открытию сети ресторанов «IL ПАТИО». Режим доступа: www.olegnazarov.ru
11. Литовченко Елена. Экстрим. Названы первые лауреаты национальной премии «Уникум» // Россия. 2004. 27 окт.
12. Место встречи изменить нельзя! Статьи о ресторане «Уникум». Апрель 2005. Режим доступа: http://www.rest-unicum.ru/default.asp?part = articles&art = art_6
13. Лыщицкая Ирина, Дадашева Сабина. Шоу-бизнес напоили по-кубински // Московский комсомолец. 2005. 17 фев.
14. Открытие ресторана «Кафе Шаляпин». Режим доступа: www. ole gnazarov.ru
15. Чемпионат Москвы по курению кальяна в ресторане «Балкон». Режим доступа: www.olegnazarov.ru
16. Иванова Тамара. Зеркало необычного, забавного, интересного // ЭХО планеты. 1998. № 14.
17. Первый Звездный чемпионат по нардам: девушки начинают и выигрывают // Журнал M&W. Режим доступа: http://www.mnw.ru/news/ assorted_news/assorti-news24110002.html
18. О стриптиз! // BetterSex.RU. 2006. 26 янв. Режим доступа: http://www.bettersex.rU/a.news-viewID.1836
19. Серова Елена. Победительница конкурса блатной песни учится на юриста. 2000. 7 апр. Режим доступа: www.obozrenie.ru
20. Семенова Арина. Мурка из банановой республики // Россш. 2001. 5 апр.
21. Кубок Москвы «Samsung» по караоке. Режим доступа: www.olegnazarov.ru
22. Виктор Мережко пьет молоко не хуже киллера Леона. Режим доступа: http://infoart.iip.net/art/news/00/10/31_348.htm
23. Мешков Александр. В Москве прошел конкурс «Возвращение бороды» // Комсомольская правда. 2002. 16 июля.
24. Виктор Мережко остался «в дураках» // Антенна. 1999. 14 апр.
25. Мешков Александр. Их знали только в… Стриптизерши скрывали свои истинные имена. Режим доступа: http://web.vrn.ru/meshkov/ pub/pub19.htm
26. Пьющей России предъявили мальчика, писающего водкой. 2004. 8 июля. Режим доступа: www.infan.ru
27. Неделя кухни коньячного дома Camus в ресторане «Бульвар». Режим доступа: www.olegnazarov.ru
28. Пьяные шашки // Ресторанные ведомости. 2004. № 74.
29. Межвидовой турнир по боулингу среди животных прошел в клубе «БиБаБо». 2005. 21 окт. Режим доступа: http://www.mezhdunarodnik.ru/ news/text-1420.html
30. Женский биллиардный тур в «Англетере». Режим доступа: http:// www.tutti.e-burg.ru//express_archiv9604_27.htm
31. Гончарова Ольга. Впервые в России прошел конкурс пофигистов // Новая газета. 2004. 19 апр.
32. Открытие ресторана «Первакъ» в Самаре с созданием самой большой в мире карты Украины из… сала. 2006. 30 апр. Режим доступа: www.olegnazarov.ru
33. «Мушкетеры встречаются вновь» – историко-гастрономическая акция в ресторане «Бульвар» // Там же. 2003. 8 дек.
34. Празднование 130-летия импрессионизма в ресторане-галерее «Балкон» // Там же. 2004. 20 марта.
35. Проведение первого в России Праздника орхидей в ресторане «Имбирь» // Там же. 2004. 2 июня.
36. Вечеринка «400 недель без Версаче» // Там же. 2005. 31 марта.
37. Акция «Дадим пиццам имена!», приуроченная к 5-летию компании «ПИЦЦА-фабрика» // Там же. 2005. 5 сент.
38. Презентация салона-галереи «Багуа» с дегустацией самого дорогого чая в мире // Там же. 2005. 21 окт.
39. Празднование 25-летия фильма «Вокзал для двоих» в ресторане «Вокзал» // Там же. 2006. 19 нояб.
40. Вручение первой Национальной премии «Игрок» самым азартным россиянам на открытии казино «Астория». // Там же. 2006. 1 июля.
41. Кочемина Наталья. Перстень мафиози // Центральная еженедельная газета «Солидарность». 2005. 2 марта.
42. Открытие арт-кафе «Дуровъ». 2005. 3 дек. Режим доступа: www.olegnazarov.ru
43. Празднование десятилетия компании «Neuhaus». 2006. 8 окт. Режим доступа: www.olegnazarov.ru
44. Праздник «Миллионной устрицы» (2006. 11 окт.) и вечеринка «В поисках жемчуга» в ресторане «In Vino» – PR-акция (2006. 17 нояб) // Там же.
Приложение 8
Talent endorsement – продвижение бренда в формате special event c участием «звездных» персонажей
Дословно термин «talent endorsement» переводится как «одобрение талантом» и подразумевает, что вовлечение известного артиста или исполнителя в событийное мероприятие является своеобразным знаком качества для продвигаемой марки, повышает к ней доверие – ведь если кумир «одобряет» этот продукт, стало быть, им можно и нужно пользоваться. Иными словами, специальные события с участием звездных персонажей используются брендами для того, чтобы завоевать, восхитить, задобрить, поразить целевую аудиторию. Популярность и эффективность talent endorsement вполне закономерна – в большинстве случаев только яркие, эмоционально окрашенные мероприятия способны привлечь внимание искушенной публики, которой привычная реклама давно набила оскомину [1]. Звезды же, если они выбраны верно и максимально соответствуют вкусам целевой аудитории, способны превратить заурядную рекламную кампанию в результативную эмоциональную атаку. Кстати, еще и потому, что для определенного сегмента потребителей они являются непререкаемым авторитетом, чуть ли не опинион-лидерами, которым в той или иной среде (субкультуре) верят безоговорочно.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Storytelling буквально переводится с английского как «рассказывание историй». «Но разве байки могут быть убедительными?» – спросите вы. Конечно! Ведь сторителлинг – уникальный коммуникативный, эстрадный и маркетинговый прием, который позволяет использовать медиапотенциал устной речи.Истории наглядны, отлично запоминаются и создают сильную эмоциональную привязку. Именно поэтому почти в каждом рекламном ролике есть законченный сюжет, призванный сформировать лояльность к продукту.Из этой книги вы узнаете, как «работают» истории, почему они влияют на эмоции слушателя и убеждают, мотивируют и вдохновляют лучше, чем приказы, логические доводы или философские рассуждения.Простые рекомендации, приведенные в ней, помогут вам освоить искусство эффективного взаимодействия с аудиторией, научит убеждать клиентов, рекламодателей и партнеров, легко добиваться желаемого, привлекать новых покупателей, продвигать собственные идеи и выделяться среди коллег.
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания.
Как изготовить информационную бомбу в домашних условиях? Этот вопрос мучает всех: директоров и студентов, государственных и доморощенных пиарщиков, звёзд Ютуба и российской эстрады.Секреты изготовления скандалов раньше передавались из уст в уста. Сегодня о них Вам рассказывают на ТВ и в Интернете. Слышащий, да услышит. Видящий, да увидит.Хотите прозреть? Вы жаждете знать, что есть правда, а что – вымысел? Тогда эта мини-книга для Вас!– Кому был выгоден Конец света?– Зачем был изготовлен золотой бюст Путина?– Кто, где и с какой целью проводит одиночные пикеты?– Как по-пиаровски правильно применять Фотошоп?– Надо ли обниматься на улицах?Ответы на эти вопросы вы найдете в расшифрованной лекции одного из сильных практиков российского PR.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.