Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке - [162]
Вот открытие в Самаре ресторана украинской кухни «Первакъ» сопроводили в агентстве следующей этнически неординарной «фишкой». В отдельном зале ресторана, на 16 сдвинутых столах, была создана гигантская карта Украины, выложенная из кусочков сала. Ее размеры составили 6,25 на 3,80 м. Головками маринованного чеснока на карте были обозначены крупнейшие украинские города, солеными огурчиками выложен путь трубопровода, зеленым луком – газопровода, а возле Севастополя разместились селедки – в качестве подлодок российского Черноморского флота. На регистрацию рекорда собрался весь самарский бомонд, а специально с Украины даже прибыла комик-труппа «Маски-шоу». Карту из сала изготавливали более 12 ч, а съели всего за 3 ч 20 минут. Остатки же сала на воздушных шарах «жовто-блакитного» цвета были отправлены на историческую родину.
Рентабельность акции была высокой. По сути ресторан раскрутили с первой попытки. А по деньгам региональный ресторатор потратился на 60 кг сала и на гонорар агентству. Плюс пригласили недорогих, но узнаваемых артистов. То есть хорошего эффекта добились благодаря сочетанию событийных приемов. Уже недостаточно обойтись только каким-нибудь одним способом раскрутки ресторана, в частности, делать ставку на приглашенную звезду в надежде, что она потянет за собой публику. Это уже стандартный ход, да и расценки у звезд бешеные, если они отрабатывают свой контракт. И совсем другое дело, когда они по собственной инициативе присутствуют на действительно интересном мероприятии, от чего выигрывают и знаменитость, и событие [32].
«…Корпоративные вечеринки, или клубные мероприятия, любят устраивать клубы, казино, боулинги и прочие культурно-развлекательные центры в целях собственного продвижения, – резюмирует Назаров. – Главная цель их обычно чисто коммерческая – собрать на интересное мероприятие побольше народу, чтобы все ели-пили-отрывались и оставили в заведении как можно больше денег. Дополнительной же целью является все тот же пиар, но не столько в СМИ, сколько непосредственно среди клиентов заведения. Проще говоря, по ходу вечеринки нужно так развлечь гостей, чтобы память о „незабываемом вечере“ надолго осталась в голове посетителя, заставляя его приходить в заведение еще и еще раз, а заодно рекламировать его своим друзьям и знакомым. В отличие от PR-акции клубное мероприятие может не иметь звонкой общественной темы, зато сценарий его нужно прорабатывать гораздо подробнее. Что только ни вытворяли люди на наших клубных вечеринках! Метали ножи в стену, пририсовывали усы портретам политиков, катались на детских велосипедах, пили на скорость пиво, ныряли лицом в таз с кефиром, надували презервативы, пели хором матерные частушки, играли в „чапаевцев“. таскали по-ленински бревно. А лучшие вечеринки, такие, скажем, как Кубок Москвы по танцу живота в клубе „Манхэттан“. празднование 100-летия Анки-пулеметчицы в казино „Сол“. торжество в ресторане „Царский павильон“. посвященное 135-летию первого исполнения известного гимна „Боже, царя храни“. или конкурс на лучшую „непрофессиональную“ Мадам Баттерфляй в одноименном кафе, приуроченный к столетию оперы Дж. Пуччини „Чио-Чио-Сан“. собирали представителей СМИ не меньше, чем отдельные PR-акции!
…Корпоративные праздники, которые организуем мы, всегда отличает оригинальный сценарий. Такой, чтобы все его участники получили удовольствие. Но при этом мы стараемся так неожиданно трактовать тему события, что сам праздник легко может сойти за полноценную PR-акцию или корпоративную вечеринку! Еще бы – в нем на равных с сотрудниками компании участвуют знаменитости, а действие насыщено интерактивным общением. Никаких набивших оскомину „типовых“ сценариев! Индивидуальный подход к каждому заказчику! Корпоративные праздники (а их в каждой большой компании 2–3 в году – день рождения фирмы, Новый год и т. д.) – любимая тема всевозможных концертных агентств. Цель у таких праздников одна – развлечение сотрудников фирмы. Если же во время совместного празднования удается осуществить задачи „тим-билдинга“. сплочения команды, по-другому, то это вообще здорово. И еще. Мы никогда не стараемся раздуть бюджет корпоративного праздника и „нагрузить“ заказчика выступлениями дорогостоящих звезд эстрады.
//.Презентация – самый традиционный из видов специальных мероприятий. Как правило, это официальное, дорогостоящее и с точки зрения освещения в СМИ наименее эффективное действо, если, конечно, на нем не присутствуют Путин или Лужков. Оркестр классической музыки, сменяющие друг друга у микрофона VIPbi, обязательное разрезание ленточки, просмотр рекламного фильма. С точки зрения современных PR-технологий, это, казалось бы, прошлый век. Но тем не менее до сих пор такие презентации пользуются громадной популярностью, особенно среди иностранных заказчиков и российских традиционалистов. И это не случайно. Несмотря на то что стандартная презентация (в случае, если пресса не проплачена заранее) очень редко достигает цели масштабного освещения в СМИ, она незаменима, когда стоит другая задача – произвести впечатление на партнеров, заказчиков, начальников и т. д., присутствующих на самом мероприятии. Особенно если за счет неординарного сценария события и повышения, так сказать, уровня его пафосности из презентации сделан настоящий „эвент“»
