Дьявол в деталях - [17]

После нескольких болезненных попыток Тимур закончил ставить эксперименты на людях и больше не зазывал в Елбашево суперменеджеров. Итог этого решения: сегодня Тимур — самый крупный поставщик российского кетчупа для большинства стран развитого русскоговорящего мира.

Тимура, как и многих успешных людей, постоянно кто-то достает, умоляя поделиться секретом успеха.

В такие моменты он неохотно рассказывает о явлении «Елбашевского менеджмента». Суть его заключается в том, что в Елбашево предприятие Тимура — самая высокая ступень развития человека. Для стороннего наемного сотрудника это предприятие лишь трамплин в жизнь кипельно-белых воротничков, а для жителя Елбашево — венец желаний и один из главных приоритетов в жизни.

Пример Тимура и его команды наглядно демонстрирует, что приверженность и лояльность людей зачастую приносят гораздо больший доход, чем опыт работы на рынке и профессионализм.

В БОЛЬШОМ БИЗНЕСЕ ВСЕ РЕШАЕТ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНАЯ У РУКОВОДИТЕЛЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ.

P. S. Практически во всех знакомых мне крупных успешных бизнесах на старте была команда звездных профессионалов, которые выстраивали систему. Когда система была выстроена, руководитель с болью в сердце вырезал из системы всех звезд и заменял их более дешевыми и управляемыми людьми. При масштабировании бизнеса управляемость сотрудника становится важнее его профессионализма. Кстати, в среднем бизнесе многие предприниматели из-за того, что изначально работали с дешевым персоналом, но с раскрученной системой, смогли сделать на выходе продукт значительно дешевле аналогов и впоследствии завоевали рынок.

Как не потонуть во франшизах, франчайзерах и франчайзи

:-(Филя впечатлительный

ЕСЛИ НЕ УВЕРЕН, ЧТО ОТКРОЕШЬ БИЗНЕС САМ, БЕРИ ФРАНШИЗУ.

В солнечной Бурятии родился мальчик и назвали его просто — Филя. «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Вот и Филя, несмотря на свой незаурядный ум, слыл самым большим простофилей. Будучи мальчиком из обеспеченной семьи, он часто приносил деньги в школу, и в буфете за его счет пировали почти все параллельные классы. Деньги у него стреляли старшеклассники и красивые девочки. Филя искренне думал, что его все любят, но на самом деле им пользовались, пользовались его добротой и падкостью на крутость.

Почувствовав силу денег, уже на третьем курсе института Филя решил заняться бизнесом. Родители ему теперь не слишком помогали, а при отсутствии самого большого количества денег в тусовке число его друзей резко и неумолимо сокращалось.

Но Филина простота была ощутимой преградой для создания собственного дела. В бизнесе следовало быть наглым, ходить по головам, стучаться в закрытые двери и добиваться согласия, многократно выслушивая отказы. А этого Филя не умел, не умел совсем.

Тогда нашелся выход — франшиза, т. е. готовая система бизнеса. С франшизой понятно, как ходить по головам, куда ходить и кого для этого нанять. Филе предстояло определиться с франшизой, и он остановил свой выбор на торговле уникальными подарками. Главным в его жизни были друзья, а бизнес в этой сфере означал, что он сможет удивлять своих товарищей затейливыми сюрпризами. Что, в свою очередь, обеспечило бы ему еще больше показательной дружбы.

Из многочисленных франшиз, которые представляли сувенирный ритейл в нашей стране, Филю больше всего зацепила франшиза, владелец которой был наиболее харизматичен, открыт и представителен. После посещения офиса в башне «Федерация» Филичка больше не колебался.

Итак, начинающий бизнесмен нашел замечательную франшизу. Но через полгода он столкнулся с тем, что финансовый план по приходу, выручке, прибыли, который был прописан в его книжечке франчайзи, не выполнялся даже наполовину. Это его смущало, конечно, но когда он обращался за советом к харизматичному владельцу из Москвы, тот вселял в него уверенность и бодрость. И молодой предприниматель шел дальше развивать свое дело.

Через год бедный Филя оказался по уши в долгах. Он вынужден был отказаться от бизнеса и на три года попал в долговую кабалу к друзьям, чтобы рассчитаться с задолженностями, порожденными его инвестициями в ритейл уникальных подарков. У него возникло огромное чувство вины и собственной никчемности из-за того, что он не смог открыть бизнес даже по накатанной схеме, где все было расписано.

Вчерашний предприниматель ходил к психологу, посещал огромное количество тренингов личностного роста в неуклюжих попытках хоть как-то поднять свою самооценку. Филя бы и дальше ходил по углям в попытке доказать свою значимость, но милосердный случай свел его с бывшим одноклассником. Ныне это, наверное, единственный непоказательный Филин друг, который, кстати, занимал серьезный пост в департаменте развития ритейлерской сети «Магнит». Той самой, что обладает самой большой прибылью, самым большим количеством точек и т. д и т. п. Но при этом ни один магазин у них не открыт по франшизе. Старый друг раскрыл Филичке страшную тайну…

Большинство франчайзеров в нашей стране являются откровенными обманщиками, потому что пакуют во франшизу изначально провальный бизнес. Если посмотреть на большинство франшиз в России, в которых люди хотят видеть гарантии финансовой успешности, то при ближайшем рассмотрении станет очевидно, что на самом деле это лишь виртуальные обещания и красивая картинка. Кроме того, зачастую франчайзеры пытаются спасти собственный нерентабельный бизнес от полного краха путем закрытия своих точек и продажи франшизы на провалившийся бизнес.