Дьявол в деталях - [15]

Как партнеров выбирать и добро с ними делить

:-(Иван и Георгий умные

ЕСЛИ НА ДОЛЮ НЕТ ДЕНЕГ, ТЫ МОЖЕШЬ ВЛОЖИТЬ СВОЙ ТРУД.

Иван и Георгий дружили с третьего класса, друзья были, как говорится, не разлей вода. И когда мальчишки выросли, даже женщинам не удавалось вбить между ними клин.

Учитывая, что Георгий был из семьи предпринимателей, а Иван в принципе был активным, способным пареньком, сама собой возникла идея создать общий бизнес. Возникла, кстати сказать, на провальных условиях. Георгий привлекал инвестиции для типографии, а Иван как человек более творческий должен был заниматься самим процессом ее создания. Прибыль предполагалось поделить по-братски: 50 на 50.

И все было хорошо ровно два года, пока в душу Ивана не вползла хрестоматийная жаба. У него складывалось впечатление, что чем больше денег приносит бизнес, тем меньше работает его партнер. И по факту выходило, что за исключением привлечения первоначального капитала создание бизнеса — целиком заслуга Ивана.

А тем временем Георгия душил аналогичный зеленый зверек. Дело было в том, что Георгий взял своего безденежного друга в бизнес, так как не мог на тот момент нанять управляющего. Но теперь-то бизнес приносил прибыль… И он осознал, что разово сэкономив на зарплате управляющего (а это в городе наших героев Чебаркуле аж 40 тыс. руб.), он в перспективе потерял 50 % своей прибыли. Обидно, Ваня не вложил в бизнес ни копейки, а сейчас его 50 % многократно перекрывают возможный 40-тысячный оклад.

С ростом жабы Иван начал класть себе в карман, создавая черную кассу. А Георгий создал втихую конкурирующую фирму и перетаскивал туда общих с Иваном клиентов.

Спустя год Иван уже стал подворовывать из белых платежей, отправляясь в путешествия за счет компании. Георгий не отставал и уже в открытую перетаскивал клиентов в свою фирму. Естественно, что промаявшись таким образом еще год, ситуация приблизилась к своему логическому завершению, а именно к жесткому распилу бизнеса.

Методы давления у каждого были свои. Иван как бывший массовик-затейник привлекал бандитов и другие «кулачные» аргументы, а Георгий как мальчик из хорошей семьи подрядил знакомых фээсбэшников и милиционеров копать под Ивана.

Совсем скоро Иван сидел как ну очень незаконопослушный гражданин, а Георгий стал счастливым обладателем сгоревшей, по заказу сами догадайтесь кого, дачи. Простая ошибка «50 на 50», когда один вкладывает свои деньги, а другой — силы, лишила ребят многолетней дружбы и сделала их злейшими врагами. Бизнес, конечно, тоже развалился.

ДОЛЮ ЗА ТРУД ДАВАТЬ НЕЛЬЗЯ, ПОТОМУ ЧТО РАБОТА — ПАРАМЕТР ВРЕМЕННЫЙ, А ДОЛЯ — ПОСТОЯННЫЙ. ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ПРОСТО ЗАБРАТЬ ДОЛЮ, ЕСЛИ ПАРТНЕР ПЕРЕСТАНЕТ РАБОТАТЬ.

:-) Ильдар, Ольга и Денис сумасшедшие

ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА ДОЛЖЕН ОТВЕЧАТЬ ЗА ВСЕ, ЧТО ПРОИСХОДИТ В ЕГО БИЗНЕСЕ.

Представить себе в одном месте Ильдара, Ольгу и Дениса было практически невозможно. Настолько разные это были люди по возрасту, внешности и даже национальности.

Не очень старый, но уже очень ушлый татарин Ильдар обладал связями повсюду. Ольга была прекрасным маркетологом и даже знала, что скрывается за страшным словом LinkedIn. Ден же был программистом от Бога и владел своей софтверной компанией.

Но мир мал, и эти трое случайно повстречались на одной пьянке.

Там же они обнаружили, что все трое курят одни и те же сигареты. Разросшееся на этой благодатной почве бурное обсуждение привело к решению нашей тройки войти в бизнес дистрибуции табачки и создать собственную грандиозную сеть ларьков «Азык тулек». Тем более что косвенный опыт у одного из них все-таки имелся. Мама маркетолога Ольги была владелицей небольшой сигаретной точки в центре Уфы.

Партнеры сразу решили поделить области бизнеса и свести принятие совместных решений к минимуму. Получилось так, что Ильдар обещал дать помещение под офис и решить административные вопросы с новыми точками, Ольга взяла на себя привлечение клиентов, а программист Денис занялся сайтом и автоматизацией бизнес-процессов закупки и логистики.

С инвестициями решили просто, все скинулись по 400 тыс. руб. Так началась работа по превращению сигаретной точки Ольгиной матушки в большую ритейлерско-дистрибьюторскую табачную компанию.

Но возникла небольшая проблема — все инвестиции, как финансовые, так и интеллектуальные, были равны. Но вот со временными затратами сложилась следующая ситуация: физически в офисе Ден работал один день в неделю, Ильдар — один час, а Оленька вкалывала как энерджайзер, гоняя торговых представителей без права на еду и социальные сети.

Вскоре Ольга уже не могла держать жабу в себе и подняла этот непростой вопрос: «Почему мы получаем одинаково, а работаем по-разному». Когда все собрались, было решено разделить личный доход учредителей компании на две составляющие: деньги за долю и деньги за непосредственную работу. Итоговая схема оказалась немного сумасшедшей.

Команда решила, что равные доли по 33 они получают не за работу, а за инвестиции денег и ресурсов, кроме 400 тыс. руб. Ольга дала первую точку, Ильдар — офис и «крышу», Ден — бесплатные услуги своей софтверной компании. Все эти ресурсы могли работать на «Азык тулек» без рабочих рук самих ребят.