Думай как шпион. Как принимать решения в критических ситуациях - [23]

.

Или, возможно, конечная цель — это сейчас. Для некоторых людей конечная цель находится не в будущем. Она не в царствии небесном. Она прямо здесь. В их семье в пляжном домике, в посиделках за вином и едой. Происходящее в настоящий миг.

Но какой бы ни была конечная цель и где бы она ни находилась, это всегда цель, которая является результатом игры с положительной суммой[15]. Следовательно, любая из таких игр нуждается в трех составляющих:

Люди.

Места.

Вещи.

Поскольку это игра с положительной суммой, игру за конечную цель можно изобразить так.

Конечная цель — это то, что ты видишь в самом конце. Поэтому игры за конечную цель очень важны с точки зрения стратегии. Конечная цель — это точка, от которой ты начинаешь рассуждать в обратном порядке.

Конечная цель так важна, что без нее не получится выстроить никакой стратегии.

Для американских коммунистов 1930-х годов конечная цель выглядела так.

Вот конечная цель последней игры, которую они могли себе представить. Из этой точки они строили свои рассуждения. Они видели пролетариат, которым управляет буржуазия. Пролетариат, живущий в капиталистическом обществе. Хуже того, пролетариат, который верит в религию. Пролетариат, находящийся под контролем нанимателей и священнослужителей.

Для того чтобы коммунистическое общество стало реальностью, коммунистам нужно было каким-то образом заполучить этих людей, эти места и эти вещи. Если упустить хотя бы один из элементов, конечная цель не осуществится. Но те, у кого были люди, места и вещи, необходимые коммунистам, не собирались отдавать их без боя.

Следовательно, назревал конфликт. Получат ли коммунисты то, что им нужно?

То, что им нужно, — это игра с положительной суммой. Отталкиваясь от конечной цели, коммунисты видели будущее следующим образом.

Революционная игра с нулевой суммой будет предшествовать игре коммунистического государства с положительной суммой.

Отойдя еще на один шаг от конечной цели, коммунисты поняли то, что знают все стратеги. Самый лучший способ победить в игре с нулевой суммой — это хорошая игра с положительной суммой. Лучший способ победить в войне — иметь выгодных союзников. Вот почему они заключили союз с Советами. Вот почему они занимались шпионажем для СССР.

Советы помогут приблизить Соединенные Штаты к коммунизму. Выигрывают обе стороны взаимодействия. Это игра с положительной суммой. Это выгодный альянс.

Стратегия американских коммунистов выглядела следующим образом.

Американские коммунисты смотрели вперед и думали в обратную сторону.

Они разработали стратегию.

В начале этой стратегии стояла игра с положительной суммой — заключение альянса с Советами. С его помощью коммунисты смогли бы получить контроль над людьми, местами и ресурсами, которые нужны были им для достижения конечной цели. Игра за конечную цель — еще одна игра с положительной суммой.

Большинство стратегий выстроены по этому же шаблону. Игра с положительной суммой нужна, чтобы победить в игре с нулевой суммой. А последняя — чтобы добраться до конечной цели. Конечная цель находится в еще одной игре с положительной суммой.

Воображение стремится к конечной цели. Рассуждение идет в обратную сторону через различные игры, которые встречаются по пути. Затем нужно перейти к действию: заключить союз, победить в конфликте и достичь конечной цели.

Этот стратегический шаблон, возможно, покажется вам знакомым, поскольку он встречается во многих историях. Он есть во многих книгах — особенно в тех, что написаны в жанре романа. Кроме того, именно так строится бо́льшая часть кинематографических сюжетов.

Люк, Хан Соло и принцесса Лея объединяются в альянс. Вместе они сражаются с Империей — это игра с нулевой суммой. Когда они уничтожают вторую Звезду Смерти, их люди получают свободу. Они празднуют победу вместе со своими союзниками. Они достигают конечной цели.

Эдриан, Паули и Рокки Бальбоа заключают альянс, чтобы победить Аполло Крида в игре с нулевой суммой. Когда Рокки побеждает, он зовет Эдриана. Он делит свою победу с Эдрианом и Паули. Они вместе достигают конечной цели. Это игра с положительной суммой — пока героям снова не придется драться.

Альянс объединяет короля Хротгара, датчан и Беовульфа против Гренделя. Беовульф сражается с Гренделем, побеждает его и празднует победу в медовом зале вместе с датчанами. Конечная цель достигнута. Это игра с положительной суммой — до тех пор, пока героям снова не придется драться.

Но мы описали стратегию только с одной позиции. Всегда есть и другая сторона. Всегда есть антагонист — кто-то, кому нужны те же люди, те же места или вещи, нужные протагонисту. Всегда есть враг.

Враг, у которого есть своя стратегия и своя конечная цель. А также свой альянс.

Только одна сторона одержит победу.

Если соединить две стратегии вместе, получится следующая картина.

Протагонист заключает альянс, чтобы победить врага. Враг заключает свой альянс, чтобы победить протагониста. Они вступают в конфликт. Это кульминационный пункт, из которого только один сможет выйти победителем. А значит, что в итоге останется только одна конечная цель.

Сначала игра с положительной суммой, затем игра с нулевой суммой, затем опять с положительной. Игры расположены так, чтобы наиболее эффективным способом привести протагониста к его конечной цели.