Другие - [9]

Вымогатель -В

Предок -П

«В: Я пришёл забрать причитающуюся мне часть твоего урожая.

П: И что же тебе причитается, убогий?

(Очень часто, почти всегда, мои предки их потомки говорили то, что решили сказать. Не задумываясь о последствиях. Это не всегда соответствовало тому, что вопрошающие ожидали услышать. Поэтому жизнь моих предков, была более интересной и яркой, чем у скучно живущих рядом соседей.)

В: Я хочу забрать у тебя половину урожая. И почему ты решил, что я убогий?

П: Я отдам тебе четверть, а убогим ты выглядишь, потому что ходишь по дворам, наподобие нищих и калек, не умеющих взрастить и собрать урожай самостоятельно.

В: Я сильнее тебя! Ты можешь ответить за оскорбление! И почему только четверть?

П: То, что ты считаешь себя сильнее – это заблуждение, присущее для людей сильно отстающих в развитии. Но это не твоя вина, видимо повитуха, принимавшая роды, была немного не трезвой. А четверть урожая я отдам тебе, потому что я всегда помогаю обессиленным, обездоленным, слабосильным и слабоумным. Но даю, столько, сколько посчитаю нужным для просителя и не сильно ущербным для меня. Бери и проваливай. Иначе я сделаю тебя калекой, негодным к службе и на вопрос твоего начальника скажу, что так и было. И тогда, когда ты, будучи безработным калекой, в очередной раз появишься у моих ворот, я не дам тебе ничего…»

Что и говорить, умение убеждать было у моих предков всегда. Немного и мне досталось. В любых переговорах всегда нужно предлагать альтернативу. В итоге собеседник (контрагент) получает меньше, чем рассчитывал, но не теряет то, что для него важно (ценно), и вы радостно расстаётесь или не получает ничего и теряет то, чего вообще не ожидал, но терять этого ему очень не хочется. Это очень редкий выбор. В моей практике таких было всего несколько случаев.

Для того, чтобы контрагент согласился на меньшее, нужно пригрозить потерей большего (чего-то для него ценного). И чем больше вероятная потеря, по сравнению с возможной прибылью, тем более радостным будет расставание после заключения сделки. Человек будет радоваться не тому, что получил, а тому, что не потерял. А то, что получил – это как бонус. Я уже упоминал, что мои предки отличались не только скромностью, но и гуманностью… Как жаль, что именно эта запись не сохранилась до наших дней. Соседние сохранились, а эта – нет. А может быть просто ещё не найдена?

Обильность земель потворствовала безбедному и сытому существованию. Мои предки умели не только отдыхать, но и работать. Или не так – не только работать, но и отдыхать. Разница небольшая, её почти нет. Оба выражения утверждают, что эти два умения присутствуют вместе. И если человек не умеет делать что-то одно, то и второе ему непосильно. Тот, кто изображает, что он работает, также будет изображать свой отдых. Всё для окружающих. А когда же для себя?

Несмотря на достаточно частые набеги кочевников, регулярные визиты сборщиков налогов и податей, падения царств, смены династий, предки оставались на месте. Видимо их эти кратковременные периоды нестабильности беспокоили не сильно. В политике они не участвовали, если остро вставал вопрос «жизнь или кошелёк», то не раздумывая, отдавали кошелёк. Можно было, конечно, попросить больше, чем кошелёк. Но если предки считали эту просьбу чрезмерной, то они калечили вымогателя или убивали. Потому как во всём нужно знать меру. Чаще просто убивали, потому что предки были очень гуманными.

Своим опытом они делились почти всегда и никогда его не скрывали. Мы (мои предки и их потомки) многое знаем и умеем, но тайн и секретов из этого не делаем. Есть в нас такая особенность. Моих предков нельзя было купить, но они могли продаться. За цену, которая соответствовала их пониманию своей полезности. Опять – чувство меры. На оговоренное время (сезон) или объём работ. Предпочитали работу по контракту. Построить здание – пожалуйста. Какое, где, из чего, кем, когда и сколько это будет стоить? Распланировать город – те же вопросы. Написать закон – вообще не проблема! Обычные, хорошие, надёжные, циничные наёмники.

На предков был спрос. Ограниченный, потому что они не предлагали и, тем более, не навязывали свои услуги. Жили самодостаточно, былыми свершениями гордились негромко. Если просили – делали. Но этого спроса им хватало на жизнь. К ним обращались, потому что делали он и качественно и за свои услуги (работу) они брали только официально оговоренную плату, которой им хватало. Конечно, не меньше и, иногда, не больше чем нужно. Это удобно и комфортно – не боишься, что поймают, не боишься, что раскроют, не боишься шантажа. Да, их услуги не были дешёвыми, но и лишней доплаты, в процессе выполнения работы, они не просили.

Налоги, подати и редкие дачи взятки воспринимались предками не как обязательный вклад в чьё-то развитие или улучшение благосостояния, а как расходы на собственный комфорт. То, что деньги пойдут на улучшение их благосостояния они даже не мечтали, потому что были реалистами. У всего есть цена и у комфорта тоже. Предки его (комфорт) покупали, и их потомки тоже покупали и покупают. А дорого это или не дорого определялось на основании ощущаемой стоимости. Предки сами решали, сколько могут отдать. Если просили меньше, то отдавали не задумываясь. Если просили больше, задумывались, но не о том, как изыскать средства, а о возможном переезде туда, где у них если и попросят, то меньше и реже. Надежду на то, что, заплатив, они будут иметь право попросить что-то взамен, предки не лелеяли. Всем обеспечивали себя сами, а обеспечивать себя они умели.