Деловые отговорки для бизнеса и жизни - [18]

Но принесет ли ей счастье такой шаг? Нет. Поэтому она вынуждена отказать. Внимательно проанализировав ситуацию, девушка, вполне вероятно, найдет множество причин, которые делают свадьбу невозможной именно сейчас. И, если она подробно объяснит своему поклоннику, что именно мешает ей совершить такой шаг, он, несомненно, не будет слишком сильно огорчен отказом, поскольку посчитает, что в недалеком будущем ситуация изменится и девушка станет его женой.

На самом деле в дальнейшем все может измениться коренным образом. Поклонник может влюбиться в кого-то другого, сама девушка может внезапно полюбить его, они могут разъехаться по разным странам и континентам и т. д. и т. п.

Отказывая, в большинстве случаев мы знаем, что в дальнейшем не намерены менять своего решения. Нас совершенно не устраивает и никогда не будет устраивать перспектива, которую нам предлагают. Но собеседнику совсем не обязательно знать об этом. В некоторых случаях, когда мы анализируем настоящую ситуацию и говорим, что именно не дает нам возможность согласиться, мы даем понять собеседнику, что для него потеряно далеко не все. И, когда ситуация изменится, он сможет рассчитывать на соглашение. Эта уверенность позволит вам не разрывать окончательно отношений с человеком, которому вы вынуждены отказать. Однако необходимо заранее продумывать возможные пути отступления. Принцип анализа сложившейся ситуации как раз и позволяет вам сохранить добрые отношения с окружающими, даже если вы будете им отказывать в день по нескольку раз.

Например, ваша троюродная тетушка приглашает вас посетить ее дом. Приглашение вам, безусловно, приятно. Но оно осложняется тем, что живет тетя в забытой богом деревне, проводить время в которой вам совершенно не хочется.

Если вы прямо скажете «Тетя, я не хочу отдыхать у вас, потому что там скучно и мне не нравится», это, безусловно, обидит вашу родственницу. Нужно объяснить ей, что в ближайшее время вы будете очень заняты на работе, начальство не отпустит вас даже на два дня. Тетя, несомненно, ужаснется насыщенности вашего рабочего графика и не будет обижаться на отказ приехать в гости.

Итак, учитывая все вышесказанное, сделаем вывод: крайне необходимо тщательно анализировать ситуацию, сложившуюся в настоящий момент. Только внимательно рассмотрев и поняв ее особенности, в частности связанные с местом и временем, вы найдете множество поводов, которые помогут вам отказать, не обидев при этом просящего.

Принцип 9 Отказывайте с перспективой на дальнейшее сотрудничество

Помните мудрое изречение Гераклита: «Нельзя дважды войти в одну и ту же реку»? Все на свете изменяется, в реке будет другая вода, да и сам человек станет уже другим. О быстрых изменениях, которые происходят в человеческой жизни, можно говорить сколь угодно долго. И, сознавая это, приходится признать, что изменения в области человеческих взаимоотношений диктуют свои правила. Прежде всего нам нужно понимать, что, как бы ни складывалась ситуация в настоящем, уже завтра она может измениться кардинальным образом. Если сегодня вам пришлось отказать другому, это совершенно не означает, что в самом скором времени вам не придется пожалеть о своем решении.

А потому отказывать нужно всегда с перспективой на дальнейшее сотрудничество. Тогда ваш собеседник не воспылает к вам лютой ненавистью за ваш отказ и вы всегда сможете рассчитывать на продолжение контактов с ним.

Что такое сотрудничество? Это совместная работа, общие идеи, бизнес, возможность получить нового союзника, а иногда и близкого человека. Человеческая жизнь сложна и многогранна, а значит, нет никаких причин для отказа от каких бы то ни было перспектив в дальнейшем только потому, что именно сейчас вам пришлось кому-то отказать.

Истинный мудрец всегда строит свои отношения с окружающими, руководствуясь таким мудрым принципом, который поможет ему не нажить врагов. Дальнейшее сотрудничество может быть таким туманным, что вы о нем даже никогда не вспомните. Но индивид, которому вы отказали, будет уверен, что пройдет какое-то время, ситуация изменится, и ваш отказ уступит место согласию. А до тех пор, пока такая надежда будет жить в человеке, можно быть уверенным, что он продолжит воспринимать вас как потенциального партнера, а значит, у вас всегда остается шанс «нарваться» на выгодное предложение.

Предположим, что ваша организация получила предложение вложить деньги в строительство. Однако по каким-либо причинам вы, как руководитель, вынуждены отказаться от такого сотрудничества со строительной фирмой. А чтобы ваш отказ выглядел как можно более мягким и корректным, вы должны оставить впечатление, что в дальнейшем непременно ответите «да». Действительно, вы вполне можете изменить свое мнение относительно финансирования строительства пусть не этого объекта, так другого.

Любое действие, совершенное в настоящем времени, влечет за собой определенные последствия. Резкий и недоброжелательный отказ непременно настроит людей против вас. В дальнейшем это существенно осложнит ваши отношения с этими людьми, даже если ваши намерения относительно них изменятся.