Цыпочки в Лондоне - [53]

В стране лавочников, как говорил Наполеон, нет ничего естественнее, чем изучить структуру рынка. В Великобритании хорошие идеи могут завести далеко.

— Знаешь миллиардера Уэйна Хемингуэя? Это основатель бренда Red or Dead. А начинал он с прилавка на блошином рынке Кэмден Лок, постепенно выстроив свою империю моды, — утверждает Чаз.

Эта 23-летняя цыпочка в один прекрасный день решила сделать то же самое, то есть для начала арендовать место на рынке. С миллиардами она разберется потом.

— Я навела справки. На самом деле это не так дорого: 10 фунтов в день за место в будни, 35 — в субботу и 53 — в воскресенье. А в Брайтоне, расположенном всего в восьмидесяти минутах езды на поезде, аренда места на знаменитом Open Market достигает 25 фунтов в будни!

У Чаз есть план. Для начала она снимет место на одну неделю, затем произведет расчеты. Она хочет использовать свой первый месяц торговли для того, чтобы провести маркетинг.

— Это просто, я делаю два вида украшений: ожерелья для девочек 8–12 лет и сережки для их матерей. Я подумала, что девочки часто хотят то же, что носят их матери. В общем, это моя отправная гипотеза.

Во Франции над этими примитивными украшениями просто посмеялись бы. Экономика — дело серьезное. Макро и микро — все это должно сначала изучаться в институте. Но в Великобритании премудрости постигают в пять часов утра в холодном тумане — это называется изучением экономики в жесткой форме.

Месяц спустя Чаз показывает мне свои результаты, которые она информатизировала и представила в виде графика в Power Point. Однако профессионал, эта Чаз! Результаты оказались поразительными.

— Странно, но мои сережки для женщин почти не продаются, зато ожерелья для девочек расходятся, как горячие пирожки. Посмотри на кривую вот здесь. За четыре недели я стала изготавливать 85 процентов ожерелий против 15 процентов сережек, хотя начинала с фифти-фифти.

Чаз, в туфлях на деревянной платформе и с африканской прической, зафиксировала повторный подход некоторых покупательниц.

— Ведь это хороший знак, когда покупательницы возвращаются к твоему прилавку, правда?

Часы, когда было мало покупателей, Чаз использовала для общения со своими коллегами:

— Узнаёшь много нового.

Да. Во Франции это называют «установлением деловых контактов» и возводят в философию.

— Бывают покупатели из крупных магазинов, как Selfridges, которые приходят каждый уик-энд, чтобы отыскать новые тенденции, и нередко, чтобы предложить одному из дизайнеров продавать свой товар через них. Это настоящий джекпот. Потому что, если это сработает, ты сможешь открыть свой собственный магазин на Карнаби-стрит.

В Великобритании это называется «поиск талантов».

— Но я не ошиблась, украшения и одежда для детей — это два наиболее продаваемых товара. Не спрашивай меня почему, но это факт.

Однако рыночная жизнь — далеко не сахар. Опыт может оказаться изнурительным:

— Мне повезло, продажа шла хорошо, и я зарабатывала около трехсот фунтов в день, но некоторые мои коллеги получают не больше десяти фунтов в час. И потом, это очень тяжело — вставать в шесть утра, приезжать в семь, раскладывать товар, всегда быть в хорошем настроении — десять часов подряд! — и нет никакой гарантии, что дело выгорит. Нужно обладать недюжинным здоровьем.

Всего за четыре недели наша цыпочка Grungy узнала больше о законах спроса и предложения и о маркетинге, чем средний студент факультета экономики за год. Невозможно не восхищаться предприимчивым духом этих юных жительниц Лондона с горящими глазами.

Следующий этап для Чаз:

— Теперь мне нужен сайт в Интернете, чтобы торговать с наложенным платежом. У всех успешных продавцов он есть. Буду заниматься этим год, затем подведу итоги.

Британские работодатели с восторгом относятся к подобному опыту. А во Франции вас спросят, почему вы потеряли столько времени…

9. Sexy Chick

Анкета для цыпочки

Любимая прическа (а точнее, страстно желаемая)

Под Бекхэм.

Любимое домашнее животное

Ящерица, которую она вытатуировала у себя на левой ягодице.

Любимое выражение

F**k!

Любимое ругательство

Twat![213]

Идеальный мужчина или женщина

Руперт Эверетт[214] и Фиона Шоу[215].

Настольная книга

«Апельсины — не только фрукты» Джанет Уинтерсон.

Предмет, который следует взять с собой на необитаемый остров

Кружку пенного Guinness.

Любимое средство передвижения

Ноги и велосипед.

Известная личность, с которой хотелось бы подружиться

Мадонна.

Sexy Chik, волевая и дерзкая

Сохо, Хокстон

Ее прозвали Sexy Chick, сексуальной цыпочкой. Но, откровенно говоря, она не вполне соответствует нашим критериям сексуальности по-французски: мы-то подразумеваем бесстыдную кокетливую девчонку, но в конечном счете всегда приличную или, точнее, всегда элегантную, даже в позиции миссионера.

Нет, нашу Sexy Chick можно назвать Sex Pot[216], поскольку секс для нее — это блюдо, которое поедается сразу, в сыром виде, без аперитива, без разговоров и томных взглядов. Либо с минимальным набором всего этого. Такова наша цыпочка — действует откровенно, без обиняков. Вы ей либо нравитесь, либо нет. К тому же у нее широкие взгляды на жизнь, и она употребляет любовь как мужчин, так и женщин. Настоящая демократия удовольствия. Она получает его отовсюду. Кстати, говорите с ней об удовольствии, а не о любви. Она занимается не любовью, а сексом. Иными словами,