Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений - [12]
– Это законная жалоба для американца, – согласился я» {20}.
В результате японские Lexus'ы и Infiniti начали занимать рынок дорогих машин. И только в этот момент американцы забили тревогу. На чём строился расчёт производителей автомобилей «Большой тройки» и был ли такой расчёт вообще? Известно лишь, что в результате японского автомобильного вторжения в США стали издаваться книги о грядущей торговой войне с Японией, рисующие грозный образ «новых самураев-захватчиков».[65] Не подобным ли следствием является современная пропаганда отказа от «опасных для жизни» китайских товаров, проводящаяся в США?
Ещё примеры использования концепции скрытого ресурса? Не является ли таким примером постановка на ту или иную должность в другую организацию «своего человека»? Такой человек в будущем может обеспечить «лёгкий вход» в проекты на новых, недоступных до этого территориях. Связанная с инвестициями в настоящем, такая постановка в будущем окупается возможностью стать оператором на новом для себя поле деятельности.
Зарисовка 19
В Го можно найти изящные примеры таких постановок. На зарисовке 19 чёрный камень 1 оставлен в белой области. Это партизан, готовый включиться в борьбу, пока белые заняты захватом верхней стороны. Благодаря ему в белой области образовался опасный разрыв (А), в который можно совершить высадку чёрного «десанта». Эта операция показана на следующей зарисовке.
Зарисовка 20
Как только белые попытаются остановить вторжение камнем 2, в ход пойдёт скрытый ресурс, (отмеченный чёрный). Теперь белые не смогут удержать ситуацию под контролем и потеряют часть своей области.
Чтобы избежать подобного исхода, белым нужно было иначе строить свои камни на верхней стороне.
Зарисовка 21
На зарисовке 21 показан иной способ защиты. Он не прямой, а косвенный. В этом случае надо дождаться попытки конкурента войти на верхнюю сторону. Белые учитывают наличие чёрного разведчика в своей области и ждут попыток использовать его.
В отличие от зарисовки 19, здесь белые камни построены иначе. Между двумя группировками белых нет разрыва, но есть расстояние в пять шагов. То есть, белые камни не образуют единый отряд, но связаны общей работой. Они построены в виде двух крепостей, которые «приглашают» противника войти под фланговый огонь, который будет вестись с обеих сторон. Это построение начинается с нажима на правый верхний угол чёрных (обмен камнями-ударами 3, 5 и камнями-укреплениями 2, 4, 6 и 7). Теперь попытка чёрных расколоть белую область не увенчается успехом. Наоборот, белые перехватят инициативу и проведут контратаку на строящийся «под огнём» чёрный отряд.
1. Важно искать скрытое. Скрытые ресурсы представляют собой возможности или угрозы, которые необходимо учитывать в стратегическом расчёте.
2. Скрытые ресурсы на «чужой» рыночной территории необходимо выявлять и беречь, не «засвечивая» их конкуренту. Дабы он сам не ликвидировал их в своём лагере. В своей же позиции скрытые угрозы необходимо своевременно выявлять. Для этого полезно проводить мониторинг скрытых угроз. Такой мониторинг должен проводиться как во внутреннем пространстве организации, так и во внешнем пространстве (рынок, окружение).
3. Есть области деятельности, в которые можно проникнуть, используя только скрытые ресурсы. Изящным решением является в этом случае инвестировать в такие скрытые ресурсы, образуя их на чужой территории.
Не грузи! Четвёртое изящное решение
Непрофессионалы говорят себе и другим: «Лучше больше, чем меньше». Профессионалы прикрываются словом перестраховка. А что говорят по этому поводу люди действия? Не грузи себя и других – говорят они.
Дублирование функций используется в сложных системах, машинах и программах. Подобные дополнительные затраты оправдывают себя в этих специальных областях. Но можно ли постоянно руководствоваться таким подходом в организации бизнеса, в своих делах? Не происходит ли потери эффективности из-за отказа от разумной экономии сил и средств? Средств, которые и так ограничены? А в современном мире потеря эффективности – не что иное, как отставание от конкурентов.
История знает примеры, когда избыточность приносила вредный эффект. В качестве примера расскажем о программе развития сети железных дорог в царской России.
Во второй половине 19 века Россия столкнулась с нехваткой железных дорог практически по всей империи. В тот период именно железные дороги обеспечивали основные грузопотоки в Европе и США. Эксперты правительства подсчитали, что дефицит железных дорог – это главное узкое место экономики империи, сдерживающее освоение Сибири и Дальнего Востока, а возможно, и развитие экономики в целом. В рамках проводимой промышленной политики строительство железных дорог стало «национальным проектом», говоря современным языком. Вложения в инфраструктуру считались в то время отличным средством обеспечить модернизацию промышленности в стране. Предполагалось, что рост промышленного производства будет способствовать подъёму «русской деревни».
Железные дороги должны были не только связать страну в единое целое, обеспечив доступ к ресурсам западной и восточной Сибири и Дальнего Востока. Государство планировало добиться мультипликационного эффекта от размещения государственного заказа на строительство железных дорог. Предполагалось одновременно «поднять» чёрную металлургию, тяжелое машиностроение, строительную индустрию. Предполагалось также, что появление железных дорог и связанной с ними инфраструктуры привлечёт крупный капитал и квалифицированные кадры в отдалённые регионы страны.
