Бизнес с нуля - [23]

Подобным способом можно рассчитать потенциал продаж на последующие четыре года, увеличивая процент завоевания доли рынка пропорционально маркетинговому продвижению. В итоге, суммируя данные потенциальных продаж и сопоставляя их с затратами на создание и ведение бизнеса, компания ВTV может заключить, насколько выгодно создание и развитие данного бизнеса. Допустим, после расчета рынка ВTV определила, что следует расширить пакет услуг тем же покупателям, например, предложить IP-телефонию, услуги подключения к Интернету и т. д., что увеличит объем продаж и прибыльность бизнеса. То есть расчет рынка позволяет на старте оценить возврат вкладываемых инвестиций, прибыльность бизнеса и внести корректировки в бизнес-план.

Подробная информация о составлении планов продаж, затрат на создание и ведение бизнеса представлена в теме 7 «Финансы, ресурсы, продажи».

Для сбора информации об отрасли, потенциале рынка можно использовать не только государственную статистику, но и другие источники, например, индустриальные отчеты, коммерческие издания, результаты исследований, интернет-публикации, локальные СМИ. Главное – принимать во внимание надежность и достоверность изучаемых данных.

Также посещение отраслевых мероприятий может быть чрезвычайно полезным при входе на рынок. Например, на выставках вы имеете возможность познакомиться с вашими конкурентами и потенциальными клиентами в одном месте в сжатые сроки. Участвуя в конференциях, узнаете много полезной информации о барьерах и трудностях ведения бизнеса, о возможностях и потенциале рынка в вашей индустрии.

Выясните, публикуют ли в вашей стране результаты исследования местные центры развития предпринимательства, как, например, в Казахстане на сайте www.damu.kz.

Бесплатно примеры исследований рынка вы можете скачать на сайте www.SMEs-Link.com (Бизнес с нуля/исследования).

Следует отметить инструмент Google Trends, который позволяет увидеть бесплатно и очень просто ситуацию по определенному товару. Для этого необходимо зайти на сайт www.google.com/trends, задать страну, указать продукцию, выбрать период. В итоге, вы увидите тренд по заданному товару в определенное время.

Дополнительные примеры казахстанских источников для исследования вы найдете в упражнении 1. Дополните упражнение подходящими вариантами для поиска необходимой в вашем случае информации.

Упражнение 1. Вторичные источники для исследования рынка

Изучение рынка рекомендуется начинать с вторичных источников о вашем рынке, при этом важно принимать во внимание надежность и достоверность данных. Перечислите источники, которые могут быть полезны для исследований спроса и предложения на вашем рынке. Укажите способ доступа к ним (ссылки, издания, посещение мероприятий и т. д.) и планируемую дату изучения источника.

Примеры источников

1. Государственная статистика: ежегодный стат. бюллетень, перепись населения, социальные тренды, например, http://stat.gov.kz/.

2. Коммерческие источники: отчеты компаний, справочники, например, http://nash-gorod.kz.

3. Индустриальные источники: отраслевая пресса, торговые ассоциации, выставки, конференции.

4. Исследования: публикации рыночных исследований, аналитические журналы, например, www.damu.kz, www.bisam.kz, http://nb.kz/.

5. Интернет: Google trends, веб-сайты и отчеты конкурентов, интернет-форумы, новостные порталы, например, http://tengrinews.kz/.

6. Локальные источники: сайт города, местные издания, например, www.almaty.kz.

Другие источники

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

При построении прогнозов развития и расчете потенциала рынка важно принимать во внимание экономические циклы общества и жизненные циклы товаров.

Изучая информацию об отрасли, вам необходимо понять, какую стадию переживает рынок, в который вы входите. В этом вам поможет теория Кондратьева «Экономические циклы», которая была сформулирована еще в начале XX века и актуальна по сей день.

Суть теории заключается в том, что экономика имеет свои 50-летние жизненные циклы: восстановление, процветание, рецессия, депрессия. Каждый новый экономический цикл порождают технологические нововведения, которые влияют на все сферы общества, как например, меняют образ жизни, способы проводить досуг, модели бизнеса, структуру и формы компаний и т. д.

Источник 4

Рассмотрим подробнее стадии цикла, которые были определены Н.Д. Кондратьевым.

Восстановление – данная стадия характеризуется созданием новых рынков, слабой конкуренцией, компании несут большие риски, вводя инновации, претендуя на большие прибыли. В случае удачи первые инноваторы чаще всего становятся лидерами рынка.

Процветание – на этом этапе происходит распространение инноваций, расширение рынков (т. е. увеличивается количество покупателей и продавцов), усиливается конкуренция. Слишком амбициозные участники рынка с нереалистичными планами на постоянный рост рынка увеличивают капитальные вложения без обоснования, что приводит к перенасыщению в отрасли и финансовому краху таких игроков. Происходит переход к третьему этапу.

Рецессия