Агент влияния - [55]
Итак, вы долго практиковали свой коронный навык и готовы представить его на суд зрителей. Прежде чем вы начнете писать продюсерам (позже я расскажу, как это лучше делать), советую поднять свое выступление на следующий уровень, придумав хороший сюжет. Мало уметь что-то потрясающее, надо еще красиво это подать, к тому же в соответствии с тематикой выбранного шоу. Это существенно повысит ваши шансы на участие. А если вам, как и мне, надо еще и прокормить себя, стоит подумать, как заработать на эфире. Мне, конечно, хотелось поделиться со всеми своими знаниями, но съемки отнимают ценное время, и тратить его есть смысл лишь в том случае, если вы надеетесь таким образом заработать.
Мне всегда безумно интересно, сидя в гримерке, обсуждать с другими гостями вопрос, зачем они туда пришли. Большинство хотят поделиться знаниями и польщены тем, что их пригласили. Они ничего не продают и не рассчитывают на доход. Хотя это достойно восхищения, но, на мой взгляд, бессмысленно. Они не понимают, что на своих «пятнадцати минутах славы» могут заработать тысячи, десятки тысяч, а то и миллионы долларов.
Даже если вы не гонитесь за наживой, стоит задуматься, как превратить этот момент в звездный час для своей организации. Донорам ведь дарят сумки? И скидки на билеты? Я хочу сказать, что любой может предлагать продукт или услугу в качестве стимула. Следуя описанному ниже плану, я участвовал в телепередачах уже не помню сколько раз. Если хотите заработать и привлечь внимание к своему бизнесу, рекомендую делать следующее:
Шаг 1. Найдите соответствующую телепередачу. Очень важно определить, в какой передаче ваша «фишка» будет наиболее уместна. Что чаще всего смотрит местное население? Важно также обратить внимание на длительность сюжетов. Разбивают ли их на части? К примеру, у Рэйчел Рэй я показывал один прием, а после рекламного блока еще один. Сюжеты снимаются в студии или на выезде? Как проходят выездные съемки? Вписывается ли ваша «фишка» в формат передачи? Еще неплохо отметить сюжеты, которые могут быть интересны целевой аудитории. Например, я запомню качественный сюжет об обращении с огнестрельным оружием, поскольку эту тему я и пропагандирую. Ведите список заинтересовавших вас сюжетов.
Шаг 2. Объясните, почему сейчас. Почему вы хотите продемонстрировать это зрителям именно сейчас?
Придумывая сюжет, создайте ощущение остроты и актуальности проблемы. В первую демонстрацию освобождения рук, связанных скотчем, я добавил контекст для продюсеров, объяснив, что этот навык может спасти жизнь, потому что большинство похитителей и преступников действительно используют скотч. Еще я подчеркнул, что этим секретным приемом может овладеть как ребенок, так и пожилой человек. В таком свете возможность приобрести этот навык кажется очень важной.
Ответьте на вопросы:
Почему всем надо увидеть мою «фишку» немедленно?
Как она может изменить чью-то жизнь прямо сейчас?
Помните, что ваша «фишка» необязательно должна менять ход истории или спасать кому-то жизнь. Если вы всего лишь придумали, как сервировать ланч так, чтобы его за обе щеки уплетал даже самый привередливый ребенок — вы сильно упростили жизнь многим родителям. Объясните, в чем ценность вашего навыка. Не нашли похожих сюжетов на телепрограммах? Так посмотрите, как другие преподносят свои таланты, доказывают их пользу и создают ощущение актуальности. На каких составляющих навыка или продукта они фокусируют внимание?
Шаг 3. Наглядность. Телевидение — вид визуального искусства, и это надо учитывать в презентации своего умения. Если вы владелец сети химчисток и разработали метод удаления пятен для любых видов тканей, подумайте, как эффективно продемонстрировать это в телепередаче.
Аудитория должна видеть все этапы процесса. Если пятно от кетчупа будет плохо видно «до» или «после», процесс его удаления ни на кого не произведет впечатления. Продумайте сюжет еще раз, на этот раз с позиции зрителя. Если получилось недостаточно наглядно, внесите правки.
Шаг 4. Уложитесь в хронометраж. В эфире у вас нет права на ошибку. Вы должны точно все рассчитать и раз за разом идеально укладываться во временные рамки. Сюжеты в местных новостях длятся примерно 3–4 минуты, а на национальных ток-шоу — 8–10 минут. Поскольку начинать вы будете на местном телевидении, сюжет не должен превышать четырех минут. Даже если вы уже не раз демонстрировали свое умение (как я на семинарах и других мероприятиях), все равно упорно репетируйте. Волнение вызывает нерешительность, поэтому все делаешь дольше обычного или, наоборот, тараторишь и заканчиваешь в два раза быстрее. Только представьте, какой выйдет конфуз, если ваши четыре минуты закончатся, а вы и половины не успеете. Поэтому тренируйтесь, чтобы не попадать в неловкие ситуации.
Шаг 5. Сведите все воедино. Когда все выясните, определите «почему сейчас» и научитесь без проблем укладываться во временные рамки; объедините все это удобным для себя образом. Например, напишите сценарий и репетируйте в соответствии с ним перед друзьями и родными. Или снимите видео и исправьте все, что сочтете нужным.
Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике. Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
Классно в 16 лет иметь возможность самостоятельно покупать все, что хочется, помогать близким и дарить дорогие подарки важным людям. Кристина решила, что хочет зарабатывать сама. В итоге у нее получилось не только купить самый дорогой ноутбук, но и оплатить каникулы в Дубае для себя и папы, параллельно продолжая учиться в школе. Как у нее получилось? Благодаря этой книге вы: • Сделаете первый шаг к собственным деньгам • Избежите ошибки при трудоустройстве на работу • Сможете заработать деньги на воплощение мечты.
Гениальные идеи возникают у вас все время, прямо на работе. Да, это не шутка. Просто вы не даете им развернуться в полном объеме. Когда вы начнете «играть» со своими идеями, то совершенно забудете, что находитесь на работе. Вы перестанете замечать время, испытывать стресс, будете действовать более продуктивно. 8 часов (а иногда 10 и даже 12) пролетят незаметно. Само слово «работа» утратит негативный подтекст, станет чем-то, что отягощает кого угодно, но только не вас. Успех – он приходит, когда рождаются новые идеи.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.
Средний бизнес – основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации. Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики.