Агент влияния - [55]
Итак, вы долго практиковали свой коронный навык и готовы представить его на суд зрителей. Прежде чем вы начнете писать продюсерам (позже я расскажу, как это лучше делать), советую поднять свое выступление на следующий уровень, придумав хороший сюжет. Мало уметь что-то потрясающее, надо еще красиво это подать, к тому же в соответствии с тематикой выбранного шоу. Это существенно повысит ваши шансы на участие. А если вам, как и мне, надо еще и прокормить себя, стоит подумать, как заработать на эфире. Мне, конечно, хотелось поделиться со всеми своими знаниями, но съемки отнимают ценное время, и тратить его есть смысл лишь в том случае, если вы надеетесь таким образом заработать.
Мне всегда безумно интересно, сидя в гримерке, обсуждать с другими гостями вопрос, зачем они туда пришли. Большинство хотят поделиться знаниями и польщены тем, что их пригласили. Они ничего не продают и не рассчитывают на доход. Хотя это достойно восхищения, но, на мой взгляд, бессмысленно. Они не понимают, что на своих «пятнадцати минутах славы» могут заработать тысячи, десятки тысяч, а то и миллионы долларов.
Даже если вы не гонитесь за наживой, стоит задуматься, как превратить этот момент в звездный час для своей организации. Донорам ведь дарят сумки? И скидки на билеты? Я хочу сказать, что любой может предлагать продукт или услугу в качестве стимула. Следуя описанному ниже плану, я участвовал в телепередачах уже не помню сколько раз. Если хотите заработать и привлечь внимание к своему бизнесу, рекомендую делать следующее:
Шаг 1. Найдите соответствующую телепередачу. Очень важно определить, в какой передаче ваша «фишка» будет наиболее уместна. Что чаще всего смотрит местное население? Важно также обратить внимание на длительность сюжетов. Разбивают ли их на части? К примеру, у Рэйчел Рэй я показывал один прием, а после рекламного блока еще один. Сюжеты снимаются в студии или на выезде? Как проходят выездные съемки? Вписывается ли ваша «фишка» в формат передачи? Еще неплохо отметить сюжеты, которые могут быть интересны целевой аудитории. Например, я запомню качественный сюжет об обращении с огнестрельным оружием, поскольку эту тему я и пропагандирую. Ведите список заинтересовавших вас сюжетов.
Шаг 2. Объясните, почему сейчас. Почему вы хотите продемонстрировать это зрителям именно сейчас?
Придумывая сюжет, создайте ощущение остроты и актуальности проблемы. В первую демонстрацию освобождения рук, связанных скотчем, я добавил контекст для продюсеров, объяснив, что этот навык может спасти жизнь, потому что большинство похитителей и преступников действительно используют скотч. Еще я подчеркнул, что этим секретным приемом может овладеть как ребенок, так и пожилой человек. В таком свете возможность приобрести этот навык кажется очень важной.
Ответьте на вопросы:
Почему всем надо увидеть мою «фишку» немедленно?
Как она может изменить чью-то жизнь прямо сейчас?
Помните, что ваша «фишка» необязательно должна менять ход истории или спасать кому-то жизнь. Если вы всего лишь придумали, как сервировать ланч так, чтобы его за обе щеки уплетал даже самый привередливый ребенок — вы сильно упростили жизнь многим родителям. Объясните, в чем ценность вашего навыка. Не нашли похожих сюжетов на телепрограммах? Так посмотрите, как другие преподносят свои таланты, доказывают их пользу и создают ощущение актуальности. На каких составляющих навыка или продукта они фокусируют внимание?
Шаг 3. Наглядность. Телевидение — вид визуального искусства, и это надо учитывать в презентации своего умения. Если вы владелец сети химчисток и разработали метод удаления пятен для любых видов тканей, подумайте, как эффективно продемонстрировать это в телепередаче.
Аудитория должна видеть все этапы процесса. Если пятно от кетчупа будет плохо видно «до» или «после», процесс его удаления ни на кого не произведет впечатления. Продумайте сюжет еще раз, на этот раз с позиции зрителя. Если получилось недостаточно наглядно, внесите правки.
Шаг 4. Уложитесь в хронометраж. В эфире у вас нет права на ошибку. Вы должны точно все рассчитать и раз за разом идеально укладываться во временные рамки. Сюжеты в местных новостях длятся примерно 3–4 минуты, а на национальных ток-шоу — 8–10 минут. Поскольку начинать вы будете на местном телевидении, сюжет не должен превышать четырех минут. Даже если вы уже не раз демонстрировали свое умение (как я на семинарах и других мероприятиях), все равно упорно репетируйте. Волнение вызывает нерешительность, поэтому все делаешь дольше обычного или, наоборот, тараторишь и заканчиваешь в два раза быстрее. Только представьте, какой выйдет конфуз, если ваши четыре минуты закончатся, а вы и половины не успеете. Поэтому тренируйтесь, чтобы не попадать в неловкие ситуации.
Шаг 5. Сведите все воедино. Когда все выясните, определите «почему сейчас» и научитесь без проблем укладываться во временные рамки; объедините все это удобным для себя образом. Например, напишите сценарий и репетируйте в соответствии с ним перед друзьями и родными. Или снимите видео и исправьте все, что сочтете нужным.
Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.
Журналист Дэвид Оуэн рассказывает историю изобретения, без которого немыслима жизнь современного офиса – копировального аппарата. Уникальный случай: он был создан усилиями практически одного человека. Поразительное упорство изобретателя Честера Карлсона принесло ему славу второго Гутенберга и избавило тысячи людей на планете от изнурительного переписывания документов. Автор прослеживает путь Честера от первого ксерографического аппарата, изготовленного в 1938 году, до создания гигантской корпорации Xerox, чье название стало синонимом высочайшего качества и скорости копирования.
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя – это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос – «Нравится ли вам наша идея или продукт»? – неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99 % клиентов.
Хотите научиться видеть больше остальных? Уметь замечать и анализировать даже мелкие детали – то, что под силу только настоящим лидерам? Это реально!Макс Базерман, профессор Гарвардской школы бизнеса, специалист по поведенческой психологии, рассматривает в своей книге ситуации, когда большинство людей склонны игнорировать часть событий и фактов, упуская их случайно или намеренно. Он объясняет причины, по которым мы себя так ведем, и предлагает методики, которые помогают избавиться от «зашоренного» виденья и усилить нашу зоркость.
В этой книге эксперт по продуктивности Джейсон Вумек рассказывает, почему увеличение количества рабочих часов – неверный путьк вершинам эффективности. Вместо того чтобы работать больше, следует проанализировать свои привычки, принять новые установки и стать проактивным. Оригинальная авторская методика предлагает конкретные приемы для планомерного повышения личной эффективности.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Сегодня каждый человек в мире знает, что такое реклама, или хотя бы имеет об этом представление. Реклама стала одной из неизменных составляющих современной действительности. Именно поэтому знания в данной сфере будут полезны не только специалистам, работающим с рекламой, но и обывателям.Предлагаемое издание содержит необходимый минимум информации о рекламе, а также подробно комментирует последние изменения законодательства в этой области общественной жизни.Книга предназначена для широкого круга читателей.