Агент влияния - [57]
На телевизионные съемки тратится много времени. Вначале я часто себе напоминал, что в разведывательной операции иногда только на поиск объекта уходят месяцы. И если долго нет ни одной ниточки, разведчик пересматривает свой план. В тех ли местах я бываю? Правильным ли наводкам следую? Запаситесь терпением, но, если от рассылки нулевой результат, пересмотрите свой подход. Попробуйте указывать другую тему в письме, измените что-нибудь в сюжете, перепишите текст или прощупайте другой рынок.
Ищите подходящего продюсера. После того как составите список всех интересующих вас каналов, нужно найти контакты продюсеров, занимающихся подбором участников. Здесь надо решить, готовы ли вы за это заплатить или пойдете бесплатным путем. Без денег обойтись можно, просто это займет больше времени. Контактная информация есть на сайтах телеканалов, ищите там кастинг-продюсера или кастинг-директора (это одно и то же). Обычно указывают только электронный адрес типа [email protected]; отправьте письмо и ждите ответа.
Если вы готовы раскошелиться, подпишитесь на сервис с медиаконтактами, например Cision или Muck Rack. Разброс цен на них — от сотни долларов в месяц до нескольких тысяч долларов в год. Плюс таких сервисов в наличии актуальной контактной информации сотен тысяч медиа. Это и кастинг-продюсеры, и редакторы журналов и газет — все, кого пожелаете. Платно или бесплатно, но, заполучив контакты продюсеров, ни в коем случае сразу им не пишите. С бухты-барахты это не делается. В письме надо идеально себя подать.
Как подать себя, чтобы продюсер прочитал письмо. Написать письмо, которое гарантированно прочитают, не так уж сложно. Для этого нужны грамотная речь, интересное изложение и индивидуальный стиль. Какие письма не станут читать? Заурядные, начинающиеся со слов «Уважаемый» или «Тем, кого это может касаться», и пространные, слишком длинные, в которых не добраться до сути. Очень важно сразу же заявить о том, что вы умеете и почему вам можно доверять. Учтите, что кастинг-продюсерам приходит по тысяче писем в день. Даже местные телеканалы завалены письмами желающих выступить по телевизору. Я пишу все письма по одной схеме, и мне очень часто отвечают.
Если тема звучит заманчиво, продюсер (или скорее его стажер либо ассистент) откроет письмо. Теперь, к счастью, я могу писать в теме «автор». До выхода книги у меня было несколько эффективных тем. Из них сразу была видна суть предложения, острота проблемы и род моих занятий.
«Бывший офицер ЦРУ рассказывает о том, как выжить после похищения».
«Три рекомендации бывшего офицера ЦРУ о безопасности детей во время празднования Хеллоуина».
«Бывший офицер ЦРУ в вашем городе — только два дня».
«Бывший офицер ЦРУ раскрывает секреты защиты собственности жителям Темпе».
Это очень важно. Начинайте со слов о конкретном шоу, скажем: «Том, я большой поклонник передачи «Доброе утро, Висконсин». Ваши последние сюжеты о рыбалке выше всяких похвал».
Писать нужно кратко. Не ходите вокруг да около: если продюсеру сразу не ясна суть, письмо отправится в корзину. Пятистраничное описание ваших достоинств и того, почему вас обязательно надо пригласить на телешоу, никто не осилит — даже пытаться не станет.
«Пишу вам потому, что в настоящее время участились ограбления домов, и я как бывший офицер ЦРУ хочу предложить четыре способа защиты вашего жилища».
Вложения не читают, потому что это лишний труд. Письмо сразу удалят. Вся важная информация о вас и вашем сюжете должна содержаться в самом письме.
Неплохо привести ссылки на статьи о вас или вашем предыдущем участии в телепрограммах. Обязательно упомяните об этом в письме.
Укажите крайний срок, когда с вами можно связаться, чтобы ускорить рассмотрение дела. Только тактичный намек, не более. Например: «Я свободен в эти даты» или «Буду в городе еще неделю». Не ставьте ультимативных условий типа «Подтвердите участие в течение суток», это определенно не добавит вам шансов попасть на телевидение.
Сплит-тестирование темы письма
Придумайте для письма две броские темы. Одной половине продюсеров из списка отправьте письма с вариантом А, а другой — с вариантом Б. Сейчас вы продаете не сюжет для передачи, а свой продукт или услугу. Подсчитайте, на какой вариант пришло больше ответов. Еще можно проверить, какой вариант собрал больше кликов и обеспечил больше продаж. В моем списке рассылки сейчас 190 тысяч человек, но я продолжаю сплит-тестировать темы письма для каждого продукта.
Как вы поняли, из письма должно следовать, кто вы, почему стоит пригласить вас на передачу и почему зрителям непременно нужно увидеть ваш козырной навык. Прикладываю образец письма (оно сработало) для понимания того, каким должен быть конечный результат.
Тема: от автора бестселлера The New York Times, бывшего офицера ЦРУ
Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике. Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
Классно в 16 лет иметь возможность самостоятельно покупать все, что хочется, помогать близким и дарить дорогие подарки важным людям. Кристина решила, что хочет зарабатывать сама. В итоге у нее получилось не только купить самый дорогой ноутбук, но и оплатить каникулы в Дубае для себя и папы, параллельно продолжая учиться в школе. Как у нее получилось? Благодаря этой книге вы: • Сделаете первый шаг к собственным деньгам • Избежите ошибки при трудоустройстве на работу • Сможете заработать деньги на воплощение мечты.
Гениальные идеи возникают у вас все время, прямо на работе. Да, это не шутка. Просто вы не даете им развернуться в полном объеме. Когда вы начнете «играть» со своими идеями, то совершенно забудете, что находитесь на работе. Вы перестанете замечать время, испытывать стресс, будете действовать более продуктивно. 8 часов (а иногда 10 и даже 12) пролетят незаметно. Само слово «работа» утратит негативный подтекст, станет чем-то, что отягощает кого угодно, но только не вас. Успех – он приходит, когда рождаются новые идеи.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.
Средний бизнес – основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации. Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики.