Агент влияния - [54]
Кажется, я догадываюсь, о чем вы подумали. Ничего похожего вы не умеете. Но это и не нужно. У каждого есть свой процесс, метод, трюк, прием, инструмент или формула, которые сделают его знаменитостью. Я уже многим это доказал, и еще не встречал компанию, в которой не нашлось бы чего-нибудь достойного для телеэфира. Джой Мангано, чья жизнь превратилась в сказку, а капитал оценивается в 50 миллиардов долларов, начинала с мытья полов на глазах у телезрителей. Куда уж скучнее, не так ли? Но она предвидела реакцию людей на способ отжимать швабру, не замочив рук грязной водой, который изобрела. Это была ее «фишка», и она ее озолотила. Клеем Krazy Glue приклеивали строительный шлем к металлической балке, и он выдерживал вес взрослого мужчины. Качество ножей Ginzu покупателям демонстрировали, разрезая консервные банки.
Все перечисленное нацелено на театральный эффект, но «фишка» не обязательно должна шокировать. Главное — показать малоизвестные уникальные свойства, повышающие качество жизни.
Наглядность и элементы представления. Продюсерам не нужны говорящие головы. Мы с вами не Джорджи Клуни и не Анджелины Джоли, которым достаточно только открыть рот перед камерой, чтобы все затаили дыхание. Обычные люди должны показать что-нибудь захватывающее.
Эффективность и быстрота выполнения. Сюжеты на телевидении длятся максимум несколько минут.
Универсальность. Зрители хотят увидеть решение какой-нибудь своей проблемы или вещь, которая упростит им жизнь.
Легкость выполнения. Сидящим перед телеэкранами людям должно казаться, что они с легкостью с этим справятся.
Простота и воспроизводимость. Вы безошибочно можете повторить свой трюк несколько раз. Вы ведь не захотите потерпеть фиаско перед камерами?!
Мне повезло быстро найти свою козырную карту. Возможно, вам понадобится настоящий мозговой штурм, чтобы ее обнаружить. Помните об одном: то, что профессионалу своего дела свойственно воспринимать как само собой разумеющееся, другим может показаться волшебством. Например, ландшафтные дизайнеры часто воскрешают растения, пострадавшие в лютые зимние холода. Для них это часть повседневной работы, а для начинающих садоводов — предел мечтаний. Свою «фишку» можно найти в любой сфере. Парикмахеры, грумеры, ландшафтные дизайнеры, пекари, бухгалтеры, фитнес-тренеры — каждый знаток может поделиться секретами мастерства, элементарными для него и удивительными для других.
Использование трупа животного в качестве тайника для обмена сообщениями.
Прикрепление двустороннего скотча к дверце автомобиля, чтобы раздобыть отпечатки пальцев наркобарона.
Запись ценной информации в самовозгорающемся блокноте, который вспыхивает от прикосновения специального карандаша.
Подкуп официанта с целью кражи тарелок и приборов, которыми пользовался преступник, находящийся в международном розыске, чтобы сделать тест ДНК.
Сокрытие личности с помощью фальшивых буклетов и визиток, чтобы выглядеть как обычный человек. Указанный телефонный номер действительно работал.
Найдя свою «фишку», отрепетируйте выступление. Хотя я разрывал намотанный на руки скотч без преувеличения сотни раз, к телеэфирам я все равно тщательно готовился. Мне хотелось, чтобы все было понятно, каждый мог повторить мои действия, но при этом сохранялся налет драматизма. Я составил короткий спич о том, почему этот навык важен. Я хотел, чтобы потенциальный продюсер (и аудитория) поняли, что это не просто фокус для развлечения, а прием, который может спасти жизнь, и его должны освоить все. Репетируйте исполнение своего навыка при каждом удобном случае — перед зеркалом, родными, друзьями и даже незнакомцами.
Обязательно подумайте, что может пойти не так, и на всякий случай составьте план Б. Перед каждым выступлением я предусмотрительно запасаюсь несколькими рулонами скотча. Хотя в случае с моим трюком накладок быть не должно, я боялся, что уроню рулон и он укатится со сцены. Если бы такое случилось в прямом эфире, я бы отшутился и за секунду достал из сумки новый.
Не беритесь за то, что не освоили идеально и в чем вы не эксперт. Безусловно, соблазн постоять перед камерой велик, но фиаско того не стоит.
Я выступал на шоу Рэйчел Рэй больше десяти раз, за что очень признателен ей и ее продюсерам, но однажды меня попросили показать, как открывать замок отмычкой. В эфире мне надо было вскрыть офисный шкаф для документов. Вообще-то я отлично умею это делать и обычно укладываюсь в тридцать секунд (что на телевидении, как ни странно, считается очень долгим). Но я прекрасно знаю и то, что во время взлома замка случается слишком много непредвиденных вещей. Замок, например, может оказаться капризным и откроется только с пятой попытки. Но на национальном телевидении попытка только одна и есть риск прилюдно сесть в лужу. А это весьма неприятно. Но, не прислушавшись к голосу рассудка, я согласился.
К счастью, все удалось с первой попытки и прошло отлично. Я испытал огромное облегчение, потому что знал, как близок был к провалу. Вот был бы позор, если бы я не справился! Эти несколько минут показались бы пыткой. А самое ужасное — именно подобные моменты на видео становятся вирусными. Еще бы, бывший офицер ЦРУ не смог взломать замок! Такая реклама мне не нужна. Я настоятельно рекомендую не повторять мою ошибку и не рисковать, соглашаясь на то, в чем вы не до конца уверены.
Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.
Журналист Дэвид Оуэн рассказывает историю изобретения, без которого немыслима жизнь современного офиса – копировального аппарата. Уникальный случай: он был создан усилиями практически одного человека. Поразительное упорство изобретателя Честера Карлсона принесло ему славу второго Гутенберга и избавило тысячи людей на планете от изнурительного переписывания документов. Автор прослеживает путь Честера от первого ксерографического аппарата, изготовленного в 1938 году, до создания гигантской корпорации Xerox, чье название стало синонимом высочайшего качества и скорости копирования.
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя – это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос – «Нравится ли вам наша идея или продукт»? – неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99 % клиентов.
Хотите научиться видеть больше остальных? Уметь замечать и анализировать даже мелкие детали – то, что под силу только настоящим лидерам? Это реально!Макс Базерман, профессор Гарвардской школы бизнеса, специалист по поведенческой психологии, рассматривает в своей книге ситуации, когда большинство людей склонны игнорировать часть событий и фактов, упуская их случайно или намеренно. Он объясняет причины, по которым мы себя так ведем, и предлагает методики, которые помогают избавиться от «зашоренного» виденья и усилить нашу зоркость.
В этой книге эксперт по продуктивности Джейсон Вумек рассказывает, почему увеличение количества рабочих часов – неверный путьк вершинам эффективности. Вместо того чтобы работать больше, следует проанализировать свои привычки, принять новые установки и стать проактивным. Оригинальная авторская методика предлагает конкретные приемы для планомерного повышения личной эффективности.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Сегодня каждый человек в мире знает, что такое реклама, или хотя бы имеет об этом представление. Реклама стала одной из неизменных составляющих современной действительности. Именно поэтому знания в данной сфере будут полезны не только специалистам, работающим с рекламой, но и обывателям.Предлагаемое издание содержит необходимый минимум информации о рекламе, а также подробно комментирует последние изменения законодательства в этой области общественной жизни.Книга предназначена для широкого круга читателей.