Агент влияния - [54]

Шрифт
Интервал

Кажется, я догадываюсь, о чем вы подумали. Ничего похожего вы не умеете. Но это и не нужно. У каждого есть свой процесс, метод, трюк, прием, инструмент или формула, которые сделают его знаменитостью. Я уже многим это доказал, и еще не встречал компанию, в которой не нашлось бы чего-нибудь достойного для телеэфира. Джой Мангано, чья жизнь превратилась в сказку, а капитал оценивается в 50 миллиардов долларов, начинала с мытья полов на глазах у телезрителей. Куда уж скучнее, не так ли? Но она предвидела реакцию людей на способ отжимать швабру, не замочив рук грязной водой, который изобрела. Это была ее «фишка», и она ее озолотила. Клеем Krazy Glue приклеивали строительный шлем к металлической балке, и он выдерживал вес взрослого мужчины. Качество ножей Ginzu покупателям демонстрировали, разрезая консервные банки.

Все перечисленное нацелено на театральный эффект, но «фишка» не обязательно должна шокировать. Главное — показать малоизвестные уникальные свойства, повышающие качество жизни.

Признаки хорошей «фишки»

Наглядность и элементы представления. Продюсерам не нужны говорящие головы. Мы с вами не Джорджи Клуни и не Анджелины Джоли, которым достаточно только открыть рот перед камерой, чтобы все затаили дыхание. Обычные люди должны показать что-нибудь захватывающее.

Эффективность и быстрота выполнения. Сюжеты на телевидении длятся максимум несколько минут.

Универсальность. Зрители хотят увидеть решение какой-нибудь своей проблемы или вещь, которая упростит им жизнь.

Легкость выполнения. Сидящим перед телеэкранами людям должно казаться, что они с легкостью с этим справятся.

Простота и воспроизводимость. Вы безошибочно можете повторить свой трюк несколько раз. Вы ведь не захотите потерпеть фиаско перед камерами?!

Мне повезло быстро найти свою козырную карту. Возможно, вам понадобится настоящий мозговой штурм, чтобы ее обнаружить. Помните об одном: то, что профессионалу своего дела свойственно воспринимать как само собой разумеющееся, другим может показаться волшебством. Например, ландшафтные дизайнеры часто воскрешают растения, пострадавшие в лютые зимние холода. Для них это часть повседневной работы, а для начинающих садоводов — предел мечтаний. Свою «фишку» можно найти в любой сфере. Парикмахеры, грумеры, ландшафтные дизайнеры, пекари, бухгалтеры, фитнес-тренеры — каждый знаток может поделиться секретами мастерства, элементарными для него и удивительными для других.

5 ярких примеров из реальных операций ЦРУ

Использование трупа животного в качестве тайника для обмена сообщениями.

Прикрепление двустороннего скотча к дверце автомобиля, чтобы раздобыть отпечатки пальцев наркобарона.

Запись ценной информации в самовозгорающемся блокноте, который вспыхивает от прикосновения специального карандаша.

Подкуп официанта с целью кражи тарелок и приборов, которыми пользовался преступник, находящийся в международном розыске, чтобы сделать тест ДНК.

Сокрытие личности с помощью фальшивых буклетов и визиток, чтобы выглядеть как обычный человек. Указанный телефонный номер действительно работал.

Практика, практика и еще раз практика

Найдя свою «фишку», отрепетируйте выступление. Хотя я разрывал намотанный на руки скотч без преувеличения сотни раз, к телеэфирам я все равно тщательно готовился. Мне хотелось, чтобы все было понятно, каждый мог повторить мои действия, но при этом сохранялся налет драматизма. Я составил короткий спич о том, почему этот навык важен. Я хотел, чтобы потенциальный продюсер (и аудитория) поняли, что это не просто фокус для развлечения, а прием, который может спасти жизнь, и его должны освоить все. Репетируйте исполнение своего навыка при каждом удобном случае — перед зеркалом, родными, друзьями и даже незнакомцами.

Обязательно подумайте, что может пойти не так, и на всякий случай составьте план Б. Перед каждым выступлением я предусмотрительно запасаюсь несколькими рулонами скотча. Хотя в случае с моим трюком накладок быть не должно, я боялся, что уроню рулон и он укатится со сцены. Если бы такое случилось в прямом эфире, я бы отшутился и за секунду достал из сумки новый.

Предупреждение: не соглашайтесь делать то, что может не получиться, только ради того, чтобы попасть на ТВ

Не беритесь за то, что не освоили идеально и в чем вы не эксперт. Безусловно, соблазн постоять перед камерой велик, но фиаско того не стоит.

Я выступал на шоу Рэйчел Рэй больше десяти раз, за что очень признателен ей и ее продюсерам, но однажды меня попросили показать, как открывать замок отмычкой. В эфире мне надо было вскрыть офисный шкаф для документов. Вообще-то я отлично умею это делать и обычно укладываюсь в тридцать секунд (что на телевидении, как ни странно, считается очень долгим). Но я прекрасно знаю и то, что во время взлома замка случается слишком много непредвиденных вещей. Замок, например, может оказаться капризным и откроется только с пятой попытки. Но на национальном телевидении попытка только одна и есть риск прилюдно сесть в лужу. А это весьма неприятно. Но, не прислушавшись к голосу рассудка, я согласился.

К счастью, все удалось с первой попытки и прошло отлично. Я испытал огромное облегчение, потому что знал, как близок был к провалу. Вот был бы позор, если бы я не справился! Эти несколько минут показались бы пыткой. А самое ужасное — именно подобные моменты на видео становятся вирусными. Еще бы, бывший офицер ЦРУ не смог взломать замок! Такая реклама мне не нужна. Я настоятельно рекомендую не повторять мою ошибку и не рисковать, соглашаясь на то, в чем вы не до конца уверены.


Еще от автора Джейсон Хансон
Защити себя по методикам спецслужб. Бывший спецагент раскрывает методы, которые могут спасти жизнь вам и вашей семье

Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.


Рекомендуем почитать
Эффективные коммуникации

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике. Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей.


Hewlett Packard. Стратегия антихрупкости

В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.


Папа, у меня есть бизнес. Как нормально зарабатывать в 16 лет

Классно в 16 лет иметь возможность самостоятельно покупать все, что хочется, помогать близким и дарить дорогие подарки важным людям. Кристина решила, что хочет зарабатывать сама. В итоге у нее получилось не только купить самый дорогой ноутбук, но и оплатить каникулы в Дубае для себя и папы, параллельно продолжая учиться в школе. Как у нее получилось? Благодаря этой книге вы: • Сделаете первый шаг к собственным деньгам • Избежите ошибки при трудоустройстве на работу • Сможете заработать деньги на воплощение мечты.


Креативатор. От идеи до воплощения

Гениальные идеи возникают у вас все время, прямо на работе. Да, это не шутка. Просто вы не даете им развернуться в полном объеме. Когда вы начнете «играть» со своими идеями, то совершенно забудете, что находитесь на работе. Вы перестанете замечать время, испытывать стресс, будете действовать более продуктивно. 8 часов (а иногда 10 и даже 12) пролетят незаметно. Само слово «работа» утратит негативный подтекст, станет чем-то, что отягощает кого угодно, но только не вас. Успех – он приходит, когда рождаются новые идеи.


Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй

В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.


Сильный средний бизнес

Средний бизнес – основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации. Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики.