101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [66]
Вы всегда должны быть на шаг впереди своей целевой аудитории и на голову выше конкурентов. Вам придется все время расти и развиваться, делать что-то новое, масштабировать бизнес, начинать новые проекты, но ведь кто-то должен делать то, что раньше делали вы. Кто? Конечно, преемник. Просто правильно его учите.
Страх перед преемником – это психология не лидера, а лузера. Вы не сможете выстроить успешный персональный бренд без сплоченной команды, а команду придется учить. И вам очень повезет, если среди вашего окружения будут люди, которым можно доверить свое дело.
Пока вы захотите отойти от дел или заняться чем-то другим, может пройти немало лет, но все это время рядом с вами будут опытные и верные помощники. Некоторые профессионалы просто предпочитают все делать самостоятельно. Они уверены, что никто не сделает работу лучше. Так и есть. Никто не сделает ее лучше вас. Никто, кроме человека, которого вы сами обучите.
Однажды вы перерастете руководство своей маленькой компанией, захотите создать большую или увеличить существующую – но без грамотных менеджеров, мыслящих так же, как и вы, не обойтись. Где их взять? Готовых, увы, нигде не выдают. Придется воспитывать самостоятельно.
Из числа своих личных помощников, заместителей или учеников выберите человека, который лучше других подходит на ваше место. Постепенно передавайте ему свои знания и полномочия. Преемником, кстати, может быть кто-то из ваших детей. Брендами Hyundai, Samsung, Heineken, Forbes и многими другими руководят сыновья, дочери, внуки основателей, а вот на место генерального директора Microsoft Стива Балмера готовят Сатью Наделлу, занимающего в данное время пост вице-президента подразделения Microsoft Cloud and Enterprise.
Обычно подготовка преемника отнимает долгие годы. Ингвар Кампрад, основатель IKEA, в течение нескольких десятилетий готовил трех своих сыновей, Петера, Юнаса и Матиаса, к руководству компанией. Он заранее распределил между сыновьями обязанности и решил, кто и чем будет заниматься, когда он сам отойдет от дел.
Не думайте, что если вы начнете кого-то обучать и готовить на свое место, то через пять минут он выгонит вас из вашей же компании. Не давайте человеку власти больше, чем он способен выдержать. Не спешите. Выбирайте самого достойного – долго и тщательно, чтобы не ошибиться. Считаете, что ошиблись? Найдите другого преемника.
Отдайте предпочтение человеку, понимающему значение всего, что вы создали. Он должен разделять ваши цели и ценности, быть лидером в команде – но не звездой, зацикленной на себе, а руководителем, которому интересы компании важнее, чем собственная популярность. Только такой преемник не только сохранит, но и приумножит ваш успех.
83 Высокая стоимость
Люди работают, чтобы получать деньги. Деньги – средство достижения свободы.
Евгений Чичваркин, сооснователь компании «Евросеть»
Вспомните, сколько стоит продукция всемирно известных брендов. Возьмем спортивную одежду Nike и Adidas. Она стоит дороже, чем аналогичная от других производителей, но это не мешает ей успешно продаваться по всему миру. Посмотрите на продукцию компании Apple: iPhone стоит дороже других смартфонов, но чтобы его купить, люди выстраиваются в очереди за сутки до начала продаж.
Напоминает массовое умопомешательство? Возможно. Зато показывает, кто бренд, а кто только им прикидывается. Собственно, бренд ради того и создается, чтобы продавать больше и дороже, и люди покупают брендовые вещи, чтобы продемонстрировать окружающим свои вкус, статус и финансовые возможности.
Самые известные и высокооплачиваемые российские люди-бренды – это бизнес-тренер Радислав Гандапас, спортсменка Мария Шарапова, топ-менеджер Андрей Костин, актер и режиссер Никита Михалков, телеведущая Тина Канделаки, музыкант Валерий Гергиев, дизайнер Артемий Лебедев и многие другие, чьи имена, возможно, не так на слуху, но в своей сфере деятельности они занимают лидирующие места.
Высокая цена – неотъемлемая часть бренда. Дешевый товар никогда не будет ассоциироваться с брендом, потому что бренд – это товары, услуги и работы, которые всегда стоят дороже аналогов. Бренд немало стоит, потому что клиенты готовы платить не только за продукт, но и за его престижность.
Покупатель дорогого товара входит в эксклюзивный и малочисленный клуб успешных людей, добившихся высокого статуса. Он становится обладателем не просто красивой или функциональной вещи – он покупает себе зависть и уважение окружающих. Многие бренды только на этом и зарабатывают, потому что качественной продукции много, а брендами становится только небольшой процент товаров, компаний и людей. К примеру, владельцы часов Rolex воспринимаются окружающими как высокостатусные люди независимо от того, кто они на самом деле.
Высокая цена свидетельствует о ценности и качестве продукта, но иногда воспринимается как банальная попытка заработать больше. Поэтому продавать дорогие вещи сложнее, чем дешевые. Обычно их покупают обеспеченные люди, которые намного тщательнее подходят к выбору вещей. Они хорошенько подумают, прежде чем отдать свои деньги. Зато продажа дорогих вещей приносит наибольшую прибыль.
Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.