101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [64]
Среди российских бизнесменов сегодня все популярнее становится соревнование по триатлону Ironman. Семнадцатичасовой марафон начинается заплывом на 3,8 км, дальше участникам нужно проехать 180 км на велосипеде, потом – пробежать 42 км. Айронменами уже стали Алексей Панферов (управляющий партнер компании NRG), Дмитрий Юрченко (основатель стартапа «Кнопка жизни»), Михаил Иванов (сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер»), Макс Журило (сооснователь школы бега Iloverunning). Участники, успешно завершившие марафон, получают право сделать на руке татуировку Ironman.
Если финансы позволяют, берите пример с крупных брендов, которые постоянно становятся спонсорами разных клубов и спортсменов. Вы тоже так можете, просто в вашем случае это будут не самые раскрученные спортсмены или команды. Они все равно сделают вам отличную рекламу.
Вы можете вкладывать деньги в какого-нибудь спортсмена. Через несколько лет он станет известным – и вы вместе с ним. Когда скейтбордист Дэнни Уэй поставил мировой рекорд по прыжкам в высоту, спортивный бренд DC, одежду и обувь которого носил Уэй, стал стремительно развиваться.
Вы можете прославиться, используя собственные или чужие спортивные достижения. В любом случае спорт – это просто кладезь для рекламных и пиар-идей. Обязательно используйте их!
80 Известные клиенты
В бизнесе можно ориентироваться на конкурентов или на клиентов. Те, кто ориентируется на конкурентов, теряют инициативу. А тот, кто все внимание уделяет клиентам, имеет большие шансы оказаться на коне.
Джефф Безос, создатель бренда Amazon
Выгоду от известных клиентов проще всего увидеть в мире моды. Как только известная голливудская звезда купит себе новую сумочку от какого-нибудь кутюрье, этот аксессуар тут же захочет приобрести огромное количество людей. А если не такую же сумочку, то похожую. А если не похожую, то хотя бы у того самого кутюрье. Количество продаж у дизайнера резко вырастает. Знаменитости оказывают прямо-таки гипнотическое влияние на людей. Если успешные люди или компании что-то у вас купили, окружающие начинают думать, что ваша продукция качественна и выгодна для покупателей. Бытует мнение, что звезды и крутые компании не размениваются на дешевку, а приобретают только продукты премиум-класса. Для большинства людей это самый веский аргумент при выборе товара или услуги.
Извечный вопрос, как с курицей и яйцом: что было раньше – бренд или известные клиенты? Лучше, если вы с самого начала привлечете знаменитостей – тогда и бренд быстрее построите. Продайте хоть что-то известным людям. Продавайте им даже себе в убыток – так вы сделаете инвестицию в свое будущее.
Не можете продать – подарите! Подарите вещь, используя которую публично знаменитость вас прорекламирует. Можно подарить книгу за упоминание о ней на известном веб-ресурсе. Можно пригласить известного человека на мастер-класс, чтобы получить отзыв или рекомендацию.
Сооснователи стартапа «Генотек» Валерий Ильинский и Артем Елмуратов предлагают знаменитостям бесплатную расшифровку генома. Так они раскручивают свой бренд. Им удалось заинтересовать своим предложением Анну Чапман (разведчица и издатель), Юрия Митина и Михаила Хомича (руководители бизнес-инкубатора МГУ), Александра Галицкого (управляющий партнер фонда Almaz Capital Partners) и еще некоторых известных людей, в том числе – потенциальных инвесторов.
Придумайте, как заполучить хотя бы одного известного клиента. Дальше они будут приходить сами, так как подобное притягивает подобное. Знаменитости тоже часто ориентируются на своих коллег по цеху, чтобы быть не хуже других в своей среде, а мода – понятие общее.
Как только заполучите известного клиента, сразу же расскажите об этом. Напишите об этом в своем блоге, в социальных сетях и на сайте. Разместите фотографию или видеозапись, расскажите, какой услугой воспользовался известный человек или какую вещь купил (если, конечно, это не повредит его репутации и у вас нет договоренности о конфиденциальности).
Идеально, если вам удастся получить позитивный отзыв о вашем продукте от самой звезды, который можно разместить на сайте и о котором можно рассказать в интервью, написать в статье или упомянуть в книге. Еще лучше – сделать и загрузить видео на YouTube, одновременно добавив пост в Twitter и селфи с вами, вашим логотипом и знаменитостью в Instagram.
Изредка удается оставить информацию о себе на выполненной работе. Например, так делают на сайтах или при строительстве. Если вы сделали сайт звезде, на нем будет указан разработчик, что само по себе реклама.
Создательницы модного бренда Juicy Couture, чтобы раскрутить свою торговую марку, подарили один из своих велюровых спортивных костюмов Мадонне. Певице очень понравился подарок, она стала надевать костюм, чем сделала огромную рекламу молодому бренду: такие же костюмы вскоре купили себе Дженнифер Лопес, Сара Джессика Паркер, Ева Лонгория и множество других голливудских звезд.
Вы можете продать свой продукт сотне обычных клиентов, которые приведут к вам сотни обычных клиентов, а можете продать или подарить его нескольким известным клиентам, которые приведут других известных клиентов, а за ними придут тысячи и десятки тысяч обычных клиентов. Выбор за вами!
Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.