100 возражений. вредные - [21]
Разделение: ты хоть раз видел избалованного ребенка и хочешь такого?
Объединение: у всех родителей свои методы воспитания, и не всегда успешные.
Аналогия: чтобы повар научился готовить, его не заваливают продуктами.
Изменение размера фрейма: ребенка многому нужно научить, и это не главное.
Метафрейм: если бы он понимал, что делает, сразу откладывал бы их, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько плохо ты разбираешься в воспитании.
Другой результат: дело не в количестве денег, а в возможности его избаловать.
Противоположный пример: иногда дети вырастают избалованными.
Иерархия критериев: главное, чтобы он научился их находить.
Стратегия реальности: это он тебе сказал так? На самом деле, все иначе.
Последствия: потом он потратит все и так ничему не научится.
Модель мира: хорошие родители контролируют своего ребенка.
98. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление
Намерение: боишься, что иначе второго свидания не будет?
Переопределение: впечатление будет своеобразным и точно не положительным.
Разделение: одну неделю подожди, и потом, может…
Объединение: выделиться и запомниться – это важно, но не таким способом.
Аналогия: все равно что начинать спектакль с кульминации.
Изменение размера фрейма: его можно по-разному произвести, и это не лучший вариант.
Метафрейм: если бы это был единственный способ его произвести – да, но…
Применение к себе: так ты покажешь, что не в состоянии больше ни чем заинтересовать.
Другой результат: дело не в впечатлении, а в том, чтобы оно не стало последним.
Противоположный пример: бывает, дерзость отталкивает.
Иерархия критериев: главное, чтобы первое впечатление не оказалось последним.
Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.
Последствия: и это свидание станет последним.
Модель мира: достойная девушка так не поступит.
99. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться
Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?
Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.
Разделение: но один раз ты можешь показать ему характер, и, может, потом…
Объединение: есть много способов понравится, сохраняя достоинство.
Аналогия: если давать ребенку все, что он просит, можно его избаловать.
Изменение размера фрейма: раньше ты ему нравилась, какая есть, и не меняйся.
Метафрейм: если бы ты при этом не унижала себя – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не можешь просто нравиться.
Другой результат: дело не в исполнении желаний, а в том, какая ты личность.
Противоположный пример: иногда нужно думать о том, чего сама хочешь.
Иерархия критериев: важнее не прогибаться под него.
Стратегия реальности: это он тебе сказал? А сама что думаешь?
Последствия: потом он начнет искать кого-то с характером.
Модель мира: человек с характером не будет прогибаться.
100. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи
Намерение: ты боишься остаться без внимания?
Переопределение: да, у тебя есть интерес к инструменту, но не обязательно уметь самому.
Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь, и если оно будет интереснее, то…
Объединение: много кто мечтает об этом, и мечты остаются мечтами.
Аналогия: можно годами изучать политику и так и не стать президентом.
Изменение размера фрейма: многие хотят играть так же, но у тебя не получится.
Метафрейм: если бы у тебя были способности к этому – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не можешь придумать своих увлечений.
Другой результат: дело не в желании, а в наличии таланта.
Противоположный пример: иногда мало выбрать кумира.
Иерархия критериев: важнее, чтобы то, чем занимаешься, приносило пользу.
Стратегия реальности: просмотрел его концерт? У тебя так не получится.
Последствия: потратишь на это пару месяцев и бросишь.
Модель мира: профессиональные саксофонисты считают, что так могут единицы.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Главные враги счастья — это беспокойство, страхи и внутреннее напряжение, которое мы всегда носим с собой, порою даже не замечая этого. Книга посвящена бичу нашего времени — депрессии и стрессу. Эти два состояния — спутники современного человека с его ускоренным ритмом жизни и морем проблем. Случившийся только вчера или уже пять лет назад, стресс всегда имеет последствия — как для эмоционального состояния, так и для физического здоровья. Если мы хотим жить легко, долго и счастливо, то нам необходимо избавиться от тревог и навсегда попрощаться с беспокойством.
Книги Маргарет Кент — адвоката. из США — известны читателям 22 стран и переведены на 12 языков. В России эти две книги издаются впервые.Советы Маргарет Кент по вопросам семейной жизни интересны, конкретны, порой неожиданны для российских читательниц, но при всем этом автор доказывает: «Личное счастье — в ваших руках».Книга рассчитана на самый широкий круг читателей.
Доложено в Психо-медицинском обществе в Лондоне, 24 июля 1914 г. Впервые опубликовано в: Journal of Abnormal Psychology (Boston) IX (1915): 6. На русском впервые в: К. Г. Юнг. Избранные труды по аналитической психологии. Том. III. Цюрих, 1939. С. 207–219. Перевод с английского Ольги Раевской.
Нынешнее поколение детей совершенно оторвано от мира природы; вместо того чтобы просто бродить по лесу, они изучают его на уроках природоведения. Сегодня дети прекрасно разбираются в компьютерных играх, но не знают, как выглядит дубовая роща, и не помнят запаха соснового бора; природа для них — абстракция, а не реальное переживание. Природа, как ничто другое, помогает ребенку обрести душевное равновесие, она может питать его душу и стать для него источником глубоких переживаний и творческих озарений.Книга американского журналиста Ричарда Лоува «Последний ребенок в лесу» — это страстный призыв ко всем родителям поднять наших детей с диванов, оторвать от экранов телевизоров и компьютеров и вновь пробудить в них интерес к миру природы.Автор показывает, что непосредственное общение с природой необходимо для полноценного развития ребенка, для физического и эмоционального здоровья человека и что «синдром дефицита общения с природой» является причиной многих серьезных проблем: ожирения, агрессии, расстройства внимания, депрессий.
В этой работе, физика предстает как здание, стоящее на земле без всякого фундамента. Именно поэтому физики удивляются способностям и значимости математики, которая может описывать новые события еще до их наблюдения. Я буду показывать, что хотя физика действует — в том смысле, что она позволяет нам создавать компьютеры и космические корабли — для объяснения математики и того, почему физика действует, мы нуждаемся в психологии и шаманизме.Оказывается, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события.