100 возражений. вредные - [21]
Разделение: ты хоть раз видел избалованного ребенка и хочешь такого?
Объединение: у всех родителей свои методы воспитания, и не всегда успешные.
Аналогия: чтобы повар научился готовить, его не заваливают продуктами.
Изменение размера фрейма: ребенка многому нужно научить, и это не главное.
Метафрейм: если бы он понимал, что делает, сразу откладывал бы их, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько плохо ты разбираешься в воспитании.
Другой результат: дело не в количестве денег, а в возможности его избаловать.
Противоположный пример: иногда дети вырастают избалованными.
Иерархия критериев: главное, чтобы он научился их находить.
Стратегия реальности: это он тебе сказал так? На самом деле, все иначе.
Последствия: потом он потратит все и так ничему не научится.
Модель мира: хорошие родители контролируют своего ребенка.
98. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление
Намерение: боишься, что иначе второго свидания не будет?
Переопределение: впечатление будет своеобразным и точно не положительным.
Разделение: одну неделю подожди, и потом, может…
Объединение: выделиться и запомниться – это важно, но не таким способом.
Аналогия: все равно что начинать спектакль с кульминации.
Изменение размера фрейма: его можно по-разному произвести, и это не лучший вариант.
Метафрейм: если бы это был единственный способ его произвести – да, но…
Применение к себе: так ты покажешь, что не в состоянии больше ни чем заинтересовать.
Другой результат: дело не в впечатлении, а в том, чтобы оно не стало последним.
Противоположный пример: бывает, дерзость отталкивает.
Иерархия критериев: главное, чтобы первое впечатление не оказалось последним.
Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.
Последствия: и это свидание станет последним.
Модель мира: достойная девушка так не поступит.
99. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться
Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?
Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.
Разделение: но один раз ты можешь показать ему характер, и, может, потом…
Объединение: есть много способов понравится, сохраняя достоинство.
Аналогия: если давать ребенку все, что он просит, можно его избаловать.
Изменение размера фрейма: раньше ты ему нравилась, какая есть, и не меняйся.
Метафрейм: если бы ты при этом не унижала себя – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не можешь просто нравиться.
Другой результат: дело не в исполнении желаний, а в том, какая ты личность.
Противоположный пример: иногда нужно думать о том, чего сама хочешь.
Иерархия критериев: важнее не прогибаться под него.
Стратегия реальности: это он тебе сказал? А сама что думаешь?
Последствия: потом он начнет искать кого-то с характером.
Модель мира: человек с характером не будет прогибаться.
100. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи
Намерение: ты боишься остаться без внимания?
Переопределение: да, у тебя есть интерес к инструменту, но не обязательно уметь самому.
Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь, и если оно будет интереснее, то…
Объединение: много кто мечтает об этом, и мечты остаются мечтами.
Аналогия: можно годами изучать политику и так и не стать президентом.
Изменение размера фрейма: многие хотят играть так же, но у тебя не получится.
Метафрейм: если бы у тебя были способности к этому – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не можешь придумать своих увлечений.
Другой результат: дело не в желании, а в наличии таланта.
Противоположный пример: иногда мало выбрать кумира.
Иерархия критериев: важнее, чтобы то, чем занимаешься, приносило пользу.
Стратегия реальности: просмотрел его концерт? У тебя так не получится.
Последствия: потратишь на это пару месяцев и бросишь.
Модель мира: профессиональные саксофонисты считают, что так могут единицы.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.