100 возражений. вредные - [20]
Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.
Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.
Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.
Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.
Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.
Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.
Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.
Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.
Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.
Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.
Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.
93. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно
Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?
Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.
Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.
Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.
Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.
Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.
Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.
Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.
Противоположный пример: иногда важнее поработать.
Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.
Стратегия реальности: тебе это врач сказал? Это не повод.
Последствия: потом будешь выспавшийся, но ничего не будешь успевать.
Модель мира: для делового человека сон не стоит на первом месте.
94. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать
Намерение: хочешь так поднять самооценку?
Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.
Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.
Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.
Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.
Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.
Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.
Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.
Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.
Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.
Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.
Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.
Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.
95. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить
Намерение: боишься стать невостребованным?
Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…
Разделение: хоть раз было такое, что спор не нравился, и, наверное, не раз.
Объединение: в любой профессии есть и свои негативные особенности.
Аналогия: все равно что становиться пловцом из-за того, что любишь сидеть в ванне.
Изменение размера фрейма: многие любят, а сколько адвокатов?
Метафрейм: если бы это было основой этой профессии – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в адвокатуре.
Другой результат: дело не в том, что ты можешь спорить, а в опыте, которого нет.
Противоположный пример: бывает, что это не позволяет стать хорошим адвокатом.
Иерархия критериев: важнее в работе быть ценным сотрудником.
Стратегия реальности: ты выиграл в споре с родными? Это не значит, что сможешь.
Последствия: потом тебе это быстро надоест.
Модель мира: спокойный человек старается избегать споров.
96. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит
Намерение: боишься не понравиться окружающим?
Переопределение: это может иметь какое-то значение, но не первостепенное.
Разделение: подумай, проанализируй, и, может, найдешь, что еще развивать, или ничего.
Объединение: вообще, развиваться нужно, но так…
Аналогия: когда ребенок научился ходить, его не обучают какой-то походке.
Изменение размера фрейма: раньше ты об этом не беспокоился, и не стоит начинать.
Метафрейм: если бы это было важно еще хоть кому-нибудь – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь свои комплексы.
Другой результат: дело не в том, как он звучит, а в том, что говоришь.
Противоположный пример: бывает, голос не важен в человеке.
Иерархия критериев: главное, чтобы окружающим было важно, а им все равно.
Стратегия реальности: кто-то сказал, что у тебя голос плохой? Это не повод.
Последствия: потом поймешь, что это было глупо.
Модель мира: уверенный человек не исправляет глупые недостатки.
97. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять
Намерение: боишься, что он вырастет бедным и глупым?
Переопределение: если баловать ребенка, не факт, что он чему-нибудь научится.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Главные враги счастья — это беспокойство, страхи и внутреннее напряжение, которое мы всегда носим с собой, порою даже не замечая этого. Книга посвящена бичу нашего времени — депрессии и стрессу. Эти два состояния — спутники современного человека с его ускоренным ритмом жизни и морем проблем. Случившийся только вчера или уже пять лет назад, стресс всегда имеет последствия — как для эмоционального состояния, так и для физического здоровья. Если мы хотим жить легко, долго и счастливо, то нам необходимо избавиться от тревог и навсегда попрощаться с беспокойством.
Книги Маргарет Кент — адвоката. из США — известны читателям 22 стран и переведены на 12 языков. В России эти две книги издаются впервые.Советы Маргарет Кент по вопросам семейной жизни интересны, конкретны, порой неожиданны для российских читательниц, но при всем этом автор доказывает: «Личное счастье — в ваших руках».Книга рассчитана на самый широкий круг читателей.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Доложено в Психо-медицинском обществе в Лондоне, 24 июля 1914 г. Впервые опубликовано в: Journal of Abnormal Psychology (Boston) IX (1915): 6. На русском впервые в: К. Г. Юнг. Избранные труды по аналитической психологии. Том. III. Цюрих, 1939. С. 207–219. Перевод с английского Ольги Раевской.
Нынешнее поколение детей совершенно оторвано от мира природы; вместо того чтобы просто бродить по лесу, они изучают его на уроках природоведения. Сегодня дети прекрасно разбираются в компьютерных играх, но не знают, как выглядит дубовая роща, и не помнят запаха соснового бора; природа для них — абстракция, а не реальное переживание. Природа, как ничто другое, помогает ребенку обрести душевное равновесие, она может питать его душу и стать для него источником глубоких переживаний и творческих озарений.Книга американского журналиста Ричарда Лоува «Последний ребенок в лесу» — это страстный призыв ко всем родителям поднять наших детей с диванов, оторвать от экранов телевизоров и компьютеров и вновь пробудить в них интерес к миру природы.Автор показывает, что непосредственное общение с природой необходимо для полноценного развития ребенка, для физического и эмоционального здоровья человека и что «синдром дефицита общения с природой» является причиной многих серьезных проблем: ожирения, агрессии, расстройства внимания, депрессий.
В этой работе, физика предстает как здание, стоящее на земле без всякого фундамента. Именно поэтому физики удивляются способностям и значимости математики, которая может описывать новые события еще до их наблюдения. Я буду показывать, что хотя физика действует — в том смысле, что она позволяет нам создавать компьютеры и космические корабли — для объяснения математики и того, почему физика действует, мы нуждаемся в психологии и шаманизме.Оказывается, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события.