100 возражений. вредные - [19]
Намерение: надоело, что друзья называют тебя скучным?
Переопределение: оно появилось недавно, и это не повод этим заниматься.
Разделение: но предположить себе другое хобби ты можешь, и потом сравнишь.
Объединение: много новых направлений появилось, и не все они интересны.
Аналогия: все равно, что покупать машину по цвету.
Изменение размера фрейма: много современных увлечений есть, и это не лучшее.
Метафрейм: если бы при этом оно было полезно – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты не современный.
Другой результат: посмотри с точки зрения контингента, кто этим занимается.
Противоположный пример: иногда лучше смотреть на вещи со стороны.
Иерархия критериев: главное, не чувствовать при этом себя глупо.
Стратегия реальности: ты видел, как это кто-то делает? Тебе это не за чем.
Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.
Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.
88. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим
Намерение: боишься быть никому не нужным?
Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…
Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…
Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.
Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.
Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.
Метафрейм: если бы от тебя при этом не ждали помощи – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не в состоянии помочь себе самому.
Другой результат: вопрос не в помощи, а в том, не примеряешь ли ты проблемы на себя.
Противоположный пример: иногда полезнее заняться собой.
Иерархия критериев: важнее то, чем ты хочешь заниматься.
Стратегия реальности: тебя однажды отблагодарили? Это не повод.
Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.
Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.
89. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников
Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?
Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.
Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.
Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.
Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.
Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.
Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.
Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.
Иерархия критериев: главное – не бояться.
Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.
Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.
Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.
90. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком
Намерение: боишься угрызений совести?
Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.
Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.
Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.
Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.
Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?
Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…
Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.
Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.
Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.
Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.
Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.
Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.
91. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания
Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?
Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.
Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.
Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.
Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.
Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.
Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.
Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.
Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.
Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.
Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.
Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.
Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.
92. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит
Намерение: хочешь похвастаться знакомым?
Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Главные враги счастья — это беспокойство, страхи и внутреннее напряжение, которое мы всегда носим с собой, порою даже не замечая этого. Книга посвящена бичу нашего времени — депрессии и стрессу. Эти два состояния — спутники современного человека с его ускоренным ритмом жизни и морем проблем. Случившийся только вчера или уже пять лет назад, стресс всегда имеет последствия — как для эмоционального состояния, так и для физического здоровья. Если мы хотим жить легко, долго и счастливо, то нам необходимо избавиться от тревог и навсегда попрощаться с беспокойством.
Книги Маргарет Кент — адвоката. из США — известны читателям 22 стран и переведены на 12 языков. В России эти две книги издаются впервые.Советы Маргарет Кент по вопросам семейной жизни интересны, конкретны, порой неожиданны для российских читательниц, но при всем этом автор доказывает: «Личное счастье — в ваших руках».Книга рассчитана на самый широкий круг читателей.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Доложено в Психо-медицинском обществе в Лондоне, 24 июля 1914 г. Впервые опубликовано в: Journal of Abnormal Psychology (Boston) IX (1915): 6. На русском впервые в: К. Г. Юнг. Избранные труды по аналитической психологии. Том. III. Цюрих, 1939. С. 207–219. Перевод с английского Ольги Раевской.
Нынешнее поколение детей совершенно оторвано от мира природы; вместо того чтобы просто бродить по лесу, они изучают его на уроках природоведения. Сегодня дети прекрасно разбираются в компьютерных играх, но не знают, как выглядит дубовая роща, и не помнят запаха соснового бора; природа для них — абстракция, а не реальное переживание. Природа, как ничто другое, помогает ребенку обрести душевное равновесие, она может питать его душу и стать для него источником глубоких переживаний и творческих озарений.Книга американского журналиста Ричарда Лоува «Последний ребенок в лесу» — это страстный призыв ко всем родителям поднять наших детей с диванов, оторвать от экранов телевизоров и компьютеров и вновь пробудить в них интерес к миру природы.Автор показывает, что непосредственное общение с природой необходимо для полноценного развития ребенка, для физического и эмоционального здоровья человека и что «синдром дефицита общения с природой» является причиной многих серьезных проблем: ожирения, агрессии, расстройства внимания, депрессий.
В этой работе, физика предстает как здание, стоящее на земле без всякого фундамента. Именно поэтому физики удивляются способностям и значимости математики, которая может описывать новые события еще до их наблюдения. Я буду показывать, что хотя физика действует — в том смысле, что она позволяет нам создавать компьютеры и космические корабли — для объяснения математики и того, почему физика действует, мы нуждаемся в психологии и шаманизме.Оказывается, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события.