100 возражений. вредные - [19]
Намерение: надоело, что друзья называют тебя скучным?
Переопределение: оно появилось недавно, и это не повод этим заниматься.
Разделение: но предположить себе другое хобби ты можешь, и потом сравнишь.
Объединение: много новых направлений появилось, и не все они интересны.
Аналогия: все равно, что покупать машину по цвету.
Изменение размера фрейма: много современных увлечений есть, и это не лучшее.
Метафрейм: если бы при этом оно было полезно – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты не современный.
Другой результат: посмотри с точки зрения контингента, кто этим занимается.
Противоположный пример: иногда лучше смотреть на вещи со стороны.
Иерархия критериев: главное, не чувствовать при этом себя глупо.
Стратегия реальности: ты видел, как это кто-то делает? Тебе это не за чем.
Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.
Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.
88. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим
Намерение: боишься быть никому не нужным?
Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…
Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…
Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.
Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.
Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.
Метафрейм: если бы от тебя при этом не ждали помощи – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не в состоянии помочь себе самому.
Другой результат: вопрос не в помощи, а в том, не примеряешь ли ты проблемы на себя.
Противоположный пример: иногда полезнее заняться собой.
Иерархия критериев: важнее то, чем ты хочешь заниматься.
Стратегия реальности: тебя однажды отблагодарили? Это не повод.
Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.
Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.
89. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников
Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?
Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.
Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.
Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.
Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.
Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.
Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.
Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.
Иерархия критериев: главное – не бояться.
Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.
Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.
Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.
90. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком
Намерение: боишься угрызений совести?
Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.
Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.
Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.
Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.
Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?
Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…
Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.
Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.
Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.
Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.
Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.
Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.
91. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания
Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?
Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.
Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.
Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.
Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.
Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.
Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.
Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.
Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.
Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.
Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.
Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.
Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.
92. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит
Намерение: хочешь похвастаться знакомым?
Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.