100 возражений. вредные - [18]
Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?
Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.
Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.
Объединение: все можно спланировать, а на деле…
Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.
Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.
Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.
Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.
Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.
Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.
Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.
Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.
Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.
83. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними
Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.
Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.
Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.
Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.
Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.
Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.
Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.
Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.
Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.
Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.
Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.
Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.
Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.
84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился
Намерение: хочешь не быть проигравшим?
Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.
Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.
Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.
Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.
Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.
Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.
Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.
Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.
Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.
Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.
Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.
85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни
Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?
Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.
Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.
Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.
Аналогия: все равно что менять местами сыр и ветчину в бутерброде.
Изменение размера фрейма: раньше тебя это не заботило.
Метафрейм: если бы твой партнер при этом хотел того же – возможно, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько скучна эта сторона.
Другой результат: посмотри с точки зрения общественного мнения.
Противоположный пример: иногда эксперименты не приносят удовлетворения.
Иерархия критериев: главное, чтобы эта сторона не была единственной.
Стратегия реальности: узнал, что кто-то из друзей так делает? Это не для тебя.
Последствия: потом, все попробовав, поймешь, что это не самое важное.
Модель мира: для обычного человека это далеко не главное.
86. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться
Намерение: боишься, что иначе она тебя бросит?
Переопределение: она может по-своему на это отреагировать, и очень негативно.
Разделение: на неделю отложи это предложение, а потом, может, просто забудешь.
Объединение: может быть много реакций на такие предложения, и не только хороших.
Аналогия: можно предложить мясо корове, но она травоядная.
Изменение размера фрейма: раньше ей нравилось, что ты ничего не предлагаешь.
Метафрейм: если бы ей это могло понравится, она намекнула бы, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность как любовника.
Другой результат: дело не в том, согласится ли она, а в том, что она подумает о тебе.
Противоположный пример: иногда жены не ценят такую инициативу.
Иерархия критериев: главное, чтобы она с тобой осталась.
Стратегия реальности: твоей бывшей это нравилось? Это не значит, что…
Последствия: потом она будет на тебя странно смотреть, и будет неудобно.
Модель мира: заботливый муж не предложит жене ничего сомнительного.
87. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Книги Маргарет Кент — адвоката. из США — известны читателям 22 стран и переведены на 12 языков. В России эти две книги издаются впервые.Советы Маргарет Кент по вопросам семейной жизни интересны, конкретны, порой неожиданны для российских читательниц, но при всем этом автор доказывает: «Личное счастье — в ваших руках».Книга рассчитана на самый широкий круг читателей.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Доложено в Психо-медицинском обществе в Лондоне, 24 июля 1914 г. Впервые опубликовано в: Journal of Abnormal Psychology (Boston) IX (1915): 6. На русском впервые в: К. Г. Юнг. Избранные труды по аналитической психологии. Том. III. Цюрих, 1939. С. 207–219. Перевод с английского Ольги Раевской.
Нынешнее поколение детей совершенно оторвано от мира природы; вместо того чтобы просто бродить по лесу, они изучают его на уроках природоведения. Сегодня дети прекрасно разбираются в компьютерных играх, но не знают, как выглядит дубовая роща, и не помнят запаха соснового бора; природа для них — абстракция, а не реальное переживание. Природа, как ничто другое, помогает ребенку обрести душевное равновесие, она может питать его душу и стать для него источником глубоких переживаний и творческих озарений.Книга американского журналиста Ричарда Лоува «Последний ребенок в лесу» — это страстный призыв ко всем родителям поднять наших детей с диванов, оторвать от экранов телевизоров и компьютеров и вновь пробудить в них интерес к миру природы.Автор показывает, что непосредственное общение с природой необходимо для полноценного развития ребенка, для физического и эмоционального здоровья человека и что «синдром дефицита общения с природой» является причиной многих серьезных проблем: ожирения, агрессии, расстройства внимания, депрессий.
В этой работе, физика предстает как здание, стоящее на земле без всякого фундамента. Именно поэтому физики удивляются способностям и значимости математики, которая может описывать новые события еще до их наблюдения. Я буду показывать, что хотя физика действует — в том смысле, что она позволяет нам создавать компьютеры и космические корабли — для объяснения математики и того, почему физика действует, мы нуждаемся в психологии и шаманизме.Оказывается, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.