100 возражений. вредные - [16]
Последствия: потом на пенсии взглянешь на свой счет и разочаруешься в себе.
Модель мира: миллионеры считают, что самоуверенности недостаточно.
72. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег
Намерение: ты не смог придумать ничего оригинального?
Переопределение: да, кажется, что и цель, и шаги понятны, но не факт, что получится.
Разделение: нужно зарабатывать, копить, планировать, и это не для тебя.
Объединение: многое зависит от денег, но не в этом случае.
Аналогия: для того, чтобы получить образование, нужно несколько лет учиться.
Изменение размера фрейма: раньше ты не стремился путешествовать, и не начинай.
Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь своё легкомыслие.
Другой результат: дело не в накоплении денег, а в силе воли, которой нет.
Противоположный пример: бывает, хочешь накопить, а не получается.
Иерархия критериев: главное, чтобы на работе все было в порядке.
Стратегия реальности: ты это видел в каком-то фильме? Все гораздо сложнее.
Последствия: потом накопишь, а ехать не захочется уже.
Модель мира: настоящие путешественники знают, что денег недостаточно.
73. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя
Намерение: ты боишься остаться незамеченным?
Переопределение: да, ты можешь потратить на это какое-то время, но не стоит.
Разделение: готов посвятить неделю, месяц? Этого не достаточно.
Объединение: многие посвящают себя науке, а сколько открытий?
Аналогия: можно поставить все на зеро и выиграть, но шанс 1 к 37.
Изменение размера фрейма: раньше ты посвящал себя более понятным вещам.
Метафрейм: если бы все, кто так думают, открывали что-то – каждый день, то было что-нибудь новое.
Применение к себе: этими словами ты недооцениваешь масштаб своей жертвы.
Другой результат: дело не в твоей готовности, а в шансах на это открытие.
Противоположный пример: некоторые жизнь отдали науке и ничего не получили.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что наверняка получиться.
Стратегия реальности: прочитал биографию известного ученого? Много и неизвестных.
Последствия: в старости поймешь, что зря потратил жизнь на это.
Модель мира: ученые считают, что энтузиазма недостаточно для открытия.
74. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых
Намерение: хочешь так избежать одиночества?
Переопределение: может, они немного недовольны этим, и это не повод.
Разделение: но еще месяц можно для себя пожить, а потом…
Объединение: многое их может смущать, и не обязательно соглашаться с этим.
Аналогия: есть страны, где девушки скрывают лицо, и европейцы просто там не живут.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал, их это не смущало.
Метафрейм: если бы это не требовало от тебя силы воли – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько подвержен давлению окружения.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что самому нравится.
Противоположный пример: иногда можно пожить для себя.
Иерархия критериев: важнее, что это тебя не смущает.
Стратегия реальности: один из них тебе это посоветовал? Ты можешь делать, как хочешь.
Последствия: потом они этого не оценят, и опять начнешь.
Модель мира: люди, имеющие свое мнение, не обращают внимание на другие.
75. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать
Намерение: боишься, что твои знания останутся незамеченными?
Переопределение: да, есть 2—3 мысли, но этого недостаточно.
Разделение: на 2 страницы ты скажешь, а остальное?
Объединение: всем есть, что сказать, и не обязательно писать об этом.
Аналогия: у многих есть свое представление о политике, но люди не идут баллотироваться.
Изменение размера фрейма: раньше ты не писал книг, и не начинай.
Метафрейм: если бы при этом твое мнение кого-то интересовало – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты думаешь только о себе, а не о читателях.
Другой результат: вопрос не в том, что ты скажешь, а кто будет слушать.
Противоположный пример: иногда есть, что сказать, а никому не интересно.
Иерархия критериев: главное, чтобы было, кому слушать.
Стратегия реальности: тебе это сказал кто-то из друзей? Спроси у других.
Последствия: потом напишешь и окажется, что это никому не нужно.
Модель мира: писатели считают, что этого мало для написания.
76. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин
Намерение: ты хочешь избежать рутинной жизни.
Переопределение: получение высокой награды не зависит от самооценки.
Разделение: но отложить эти мечты хотя бы на год ты можешь, а потом…
Объединение: многие достойны, но награда одна.
Аналогия: все спортсмены долго готовятся, но золотая медаль одна.
Изменение размера фрейма: ты и был достоин, но Оскара все еще нет.
Метафрейм: если бы не такая серьезная конкуренция – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь неадекватность самооценки.
Другой результат: дело не в том, кто его достоин, а в том, что он один, а достойных много.
Противоположный пример: бывает, что творчество не ценят.
Иерархия критериев: нужно, чтобы так же думали в жюри, а это большой вопрос.
Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Хотите определять характер человека с первого взгляда, знать о нем всё, видеть насквозь, предугадывать его реакцию на различные жизненные ситуации, стать настоящим профессионалом в области физиогномики? Легко!С помощью этой книги вы не только узнаете основные характеристики личности по внешности, но и сможете предугадывать поступки коллег, шефа или друзей. Эта книга станет вашим «путеводителем» по судьбам и характерам. В ней вы найдете подробное описание сотни различных лиц и пошаговую инструкцию для самостоятельной визуальной диагностики человека.
ББК 65.9(2)42-803 УДК 658.87М37Мачнев Е. В.М37 Развлекупки. Креатив в розничной торговле. — СПб.: Питер, 2005. — 208 с.: ил. — (Серия «Продажи на 100 %»).ISBN 5-469-00603-4«Развлекупки» — новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли.Вы найдете в книге не только примеры из жизни крупных супермаркетов и «продвинутых» бутиков, но и идеи, родившиеся в маленькой лавке автозапчастей, в продуктовом павильоне или полуподвальном магазине аудио- и видеокассет.
Автор доказывает, что психика человека социальна, ибо она в огромной степени обусловлена общественно-исторической средой. Первая глава посвящена Ленину как социальному психологу. Ленин занимался социальной психологией как теоретик и практик революционной борьбы. В остальных главах речь идет об основных категориях социальной психологии. Большое внимание уделено автором категории «мы и они». «Мы и они» первичнее и глубже, чем «я и ты». «Мы и они» — импульс первоначального расселения людей. Вся огромная человеческая история это тоже «мы и они».
В психологических новеллах, сюжеты которых построены на семейных историях, автор показывает скрытые эмоциональные переживания детей и истинные мотивы их поступков, приводящие к критическим ситуациям. Автор пытается донести до читателя мысль, что даже из самых сложных, запутанных семейных ситуаций нужно искать достойный выход.
В этой работе, физика предстает как здание, стоящее на земле без всякого фундамента. Именно поэтому физики удивляются способностям и значимости математики, которая может описывать новые события еще до их наблюдения. Я буду показывать, что хотя физика действует — в том смысле, что она позволяет нам создавать компьютеры и космические корабли — для объяснения математики и того, почему физика действует, мы нуждаемся в психологии и шаманизме.Оказывается, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.