100 возражений. мужчина и женщина - [13]
Метафрейм: если бы мы могли доехать так же удобно и быстро по-другому – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе доехать с комфортом.
Другой результат: дело не в стоимости, а в удобстве.
Противоположный пример: иногда комфорт стоит денег…
Иерархия критериев: важнее, что доберешься быстро.
Стратегия реальности: ты уже ездил и переплатил? Будет по-другому.
Последствия: когда таксист нас довезет быстро и комфортно, еще чаевые оставишь.
Модель мира: для ценящего комфорт человека это не деньги.
56. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег
Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.
Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…
Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет и решим.
Объединение: денег всегда недостаточно, и это не повод отказывать мне.
Аналогия: когда в холодильнике одна пицца и ты голоден, ты не оставляешь ее, пока не купишь еще пицц.
Изменение размера фрейма: у нас не всегда хорошо с деньгами, но сейчас мы можем…
Метафрейм: если бы у нас их вообще не было, я не просила бы, но…
Применение к себе: эти слова как повод научиться планировать с учетом непредвиденных расходов.
Другой результат: зато ты этим сможешь побаловать меня.
Противоположный пример: есть вещи, которые стоят того, чтобы их купить…
Иерархия критериев: главное, что я очень хочу.
Стратегия реальности: ты распланировал наш бюджет? Давай скорректируем.
Последствия: потом у нас будет больше денег, а сумки может уже не быть.
Модель мира: для мужа моей подруги эта сумма незначительна.
57. Мы не будем откладывать деньги, т. к. зарплата расписана
Намерение: если ты хочешь, чтобы это не отразилось на качестве жизни, то мы сможем так спланировать.
Переопределение: да, у нас есть планы, и их можно изменить.
Разделение: но попробовать снова спланировать мы можем, потом сравним и…
Объединение: планирование – это хорошо, и мы можем спланировать накопления.
Аналогия: многие животные питаются ежедневно и делают запас на зиму.
Изменение размера фрейма: год назад мы могли не откладывать.
Метафрейм: если бы этот план нельзя было менять – да, но мы можем…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь нашу возможность планировать, и с учетом этого.
Другой результат: дело не в планах, а в возможности их скорректировать.
Противоположный пример: иногда можно скорректировать планы…
Иерархия критериев: важнее, что мы можем ее пересчитать
Стратегия реальности: на самом деле, в этот план мы можем внести коррективы.
Последствия: через пару месяцев увидишь, что откладывать продуктивно и несложно.
Модель мира: для предусмотрительного человека не составит труда перепланировать.
58. Я не пойду в магазин, т. к. уже поздно
Намерение: если ты хочешь, чтобы я от тебя отстала, то сходи.
Переопределение: да, уже не вечер, и при этом ты можешь…
Разделение: давай я расскажу, что там нужно, а ты сам решишь.
Объединение: выполнить мою просьбу ты можешь в любое время.
Аналогия: если остались важные дела, то можно и задержаться на работе.
Изменение размера фрейма: в такое время не всегда уместно выходить, но в этот раз…
Метафрейм: если бы сейчас не было поздно, я сама сходила бы.
Применение к себе: этими словами ты сам себе не разрешаешь выйти из дома.
Другой результат: посмотри с точки зрения необходимости покупок.
Противоположный пример: иногда и ночью можно купить, что нужно…
Иерархия критериев: важнее, что ты очень мне поможешь.
Стратегия реальности: ты раньше не выходил в такое время? На самом деле это нормально.
Последствия: сходи, а потом продолжишь заниматься своими делами.
Модель мира: для сотрудника этого магазина рабочий день в разгаре.
59. Я не пойду в клуб, т. к. там шумно
Намерение: ты хочешь отдохнуть так, чтобы понравилось? Тогда нам туда.
Переопределение: да, там громче, чем в обычных местах, и поэтому…
Разделение: но пол часа ты можешь там провести, и, может, тебе понравится.
Объединение: любое веселое место, как правило, шумное.
Аналогия: все равно, что не ходить на работу, потому что там работают.
Изменение размера фрейма: шумные места не всегда подходят, но в нашем случае…
Метафрейм: если бы там было тихо – там было бы не так круто.
Применение к себе: говоря так, ты сам себе не разрешаешь хорошо отдохнуть.
Другой результат: дело не в шуме, а в возможности весело провести время.
Противоположный пример: иногда нужно дать себе как следует отдохнуть.
Иерархия критериев: главное, что там можно познакомиться.
Стратегия реальности: ты уже был в каком-то клубе, и тебе не понравилось? Это не значит…
Последствия: проведя там час, точно не захочешь уходить.
Модель мира: для тусовщика это отличная обстановка.
60. Я не буду с тобой спать, т. к. мы мало встречаемся
Намерение: если ты хочешь быть уверена во мне, то я смогу дать тебе эту уверенность.
Переопределение: да, мы не 15 лет в браке, но и при этом мы можем…
Разделение: но прилечь вместе мы можем…
Объединение: мы можем сколько угодно встречаться, и мне кажется, что сейчас самое время.
Аналогия: если понравилось одно произведение автора, стремишься быстрее прочитать остальное.
Изменение размера фрейма: обычно так быстро отношения не развиваются, но у нас…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Эта книга про успешное преодоление кризиса среднего возраста, про переоценку жизненных ценностей и про то, как обычный представитель среднего класса может поменять себя, своё отношение к миру, свою профессию и всю свою жизнь. Как из корпоративного работника, живущего без радости, без цели и смысла, можно превратиться в человека, нашедшего дело своей мечты и мотивацию, чтобы развиваться и двигаться вперёд.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
Здесь Андрей Ангелов рисует облик современного читателя! По его мнению, читатели делятся на два основных биологических вида: настоящие читатели и псевдочитатели. И это только начало сей эволюции... Данная версия - единственно авторская и без цензуры, что есть в Рунете, с новой обложкой. Плюс автор добавил реальных фото читателей и примеров/описаний, а также вставки из 2020 года... Ну, и чуть сорвал покровы с одного сайта... на букву Х (зачёркнуто) Ф.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).
Уравновешенность и внутренняя гармония даны нам от рождения, но современная жизнь легко может выбить нас из естественного равновесия. Иногда мы нарушаем его сознательно, скажем, едим слишком много или злоупотребляем спиртным, а потом не без труда восстанавливаем наш баланс, переваривая съеденное и приходя в себя после похмелья. Из равновесия также могут вывести травма или болезнь. Я предлагаю вам научиться так регулировать движение Ци по своему телу, что это заменит множество лечебных процедур. И поможет вам безопасно и эффективно, используя возможности своего организма, справляться с разнообразными проявлениями диссонанса. Чтобы сделать наше путешествие более приятным, мы нырнем еще глубже, используя управляемую медитацию, и постараемся осознать энергию пяти первоэлементов, оживляющую всю жизнь.
Никогда не поздно изменить курс вашей жизни! Лучшее время начать – сейчас! Эта вдохновляющая книга затрагивает все аспекты жизни: любовь, духовность, сексуальность, карьеру, отношения с детьми и родителями. Она даст пищу для размышлений над собственным планом – вашим личным манифестом, который сделает вашу жизнь ярче.