100 возражений. мужчина и женщина - [12]
Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.
Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.
Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…
Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.
Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.
Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.
Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.
51. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои
Намерение: если ты хочешь, чтобы питомец ничего не портил, то мы его научим.
Переопределение: да, он приносит небольшие беспокойства, и это не заставит от него отказаться.
Разделение: давай прочитаем, как его можно воспитать, а потом решим.
Объединение: у всех животных свои недостатки, и это не повод их не заводить.
Аналогия: люди заводят детей, хотя первые годы дети только кричат и едят.
Изменение размера фрейма: животные могут причинять неудобства, и обои – это не страшно.
Метафрейм: если бы он только этим и занимался – наверное, да, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь обои выше моего удовольствия.
Другой результат: дело не в обоях, а в удовольствии, которое принесет это животное.
Противоположный пример: бывает, что коты не портят обои…
Иерархия критериев: гораздо важнее те эмоции, которые он даст.
Стратегия реальности: ты видел котов, которые портят? Есть и другие.
Последствия: потом увидишь, как легко его отучить от этого.
Модель мира: для грамотного человека не составит труда его отучить.
52. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок
Намерение: если ты хочешь, чтобы в семье был порядок, то и с собакой мы его устроим.
Переопределение: да, мы живем не вдвоем, и тем более…
Разделение: давай подумаем, как они могли бы быть вместе, а потом решим.
Объединение: дети есть у многих, и животные дополняют их семьи.
Аналогия: все равно, что не покупать мотоцикл, когда есть машина.
Изменение размера фрейма: раньше мы хотели и ребенка, и собаку.
Метафрейм: если бы это плохо отражалось на ребенке – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты устанавливаешь ненужные правила для нашей семьи.
Другой результат: зато как обрадуется ребенок.
Противоположный пример: иногда чем больше семья, тем она счастливее…
Иерархия критериев: главное, чтобы семья была большая.
Стратегия реальности: ты не видел семей с собаками и детьми? Таких много.
Последствия: потом увидишь, как ребенок будет рад ей.
Модель мира: для семейного человека чем больше семья, тем лучше.
53. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное
Намерение: если ты хочешь получать удовольствие от своего питомца, то это отличный вариант.
Переопределение: да, он не самый сообразительный, и поэтому так мил.
Разделение: давай посмотрим на их фотографии, и, если понравятся, потом обсудим…
Объединение: животные, как правило, глупее человека, и это не мешает любить их.
Аналогия: все равно что выбирать жену по количеству высших образований.
Изменение размера фрейма: много есть глупых животных, и хомяк не из этого числа.
Метафрейм: если бы при этом он не был таким милым – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не знаешь о них ничего.
Другой результат: дело не в его уме, а в удовольствии от ухода за ним.
Противоположный пример: иногда такие глупости повышают настроение…
Иерархия критериев: главное, за ним легко ухаживать.
Стратегия реальности: ты видел их только спящими? Они очень забавны…
Последствия: потом увидишь, сколько радости приносит это животное.
Модель мира: дети находят их очень забавными.
54. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко
Намерение: если ты хочешь отлично отдохнуть, то жара не станет помехой.
Переопределение: да, там теплее, чем здесь, и при этом это хороший отдых.
Разделение: давай представим, как мы могли бы там отдохнуть, обсудим, и потом решим.
Объединение: погода может быть разной, и она не помешает нам отдохнуть.
Аналогия: все равно, что не подниматься на статую свободы из-за высоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты не был таким избирательным, и мы хорошо отдыхали.
Метафрейм: если бы при этом в номере не было кондиционеров – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему отдыху свершиться. Давай…
Другой результат: дело не в жаре, а в моем желании поехать именно туда.
Противоположный пример: и в жаркую погоду бывает весело.
Иерархия критериев: главное, что нам это по карману.
Стратегия реальности: кому-то из твоих друзей там не понравилось? А нам может понравиться…
Последствия: когда мы оттуда вернемся, сам скажешь, что это был отличный отдых.
Модель мира: жители Египта считают, что у них приятный климат.
55. Я не поеду на такси, т. к. это дорого
Намерение: если ты хочешь с умом тратить деньги, то стоит поехать.
Переопределение: да, немного накладно, и при этом так гораздо лучше.
Разделение: один раз это можно себе позволить.
Объединение: все стоит денег, и тут цена полностью соответствует.
Аналогия: когда что-то закатилось под диван, ты можешь его поднять один раз.
Изменение размера фрейма: вообще, не выгодно ездить на такси, но в этот раз можно…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Эта книга про успешное преодоление кризиса среднего возраста, про переоценку жизненных ценностей и про то, как обычный представитель среднего класса может поменять себя, своё отношение к миру, свою профессию и всю свою жизнь. Как из корпоративного работника, живущего без радости, без цели и смысла, можно превратиться в человека, нашедшего дело своей мечты и мотивацию, чтобы развиваться и двигаться вперёд.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
Здесь Андрей Ангелов рисует облик современного читателя! По его мнению, читатели делятся на два основных биологических вида: настоящие читатели и псевдочитатели. И это только начало сей эволюции... Данная версия - единственно авторская и без цензуры, что есть в Рунете, с новой обложкой. Плюс автор добавил реальных фото читателей и примеров/описаний, а также вставки из 2020 года... Ну, и чуть сорвал покровы с одного сайта... на букву Х (зачёркнуто) Ф.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).
Уравновешенность и внутренняя гармония даны нам от рождения, но современная жизнь легко может выбить нас из естественного равновесия. Иногда мы нарушаем его сознательно, скажем, едим слишком много или злоупотребляем спиртным, а потом не без труда восстанавливаем наш баланс, переваривая съеденное и приходя в себя после похмелья. Из равновесия также могут вывести травма или болезнь. Я предлагаю вам научиться так регулировать движение Ци по своему телу, что это заменит множество лечебных процедур. И поможет вам безопасно и эффективно, используя возможности своего организма, справляться с разнообразными проявлениями диссонанса. Чтобы сделать наше путешествие более приятным, мы нырнем еще глубже, используя управляемую медитацию, и постараемся осознать энергию пяти первоэлементов, оживляющую всю жизнь.
Никогда не поздно изменить курс вашей жизни! Лучшее время начать – сейчас! Эта вдохновляющая книга затрагивает все аспекты жизни: любовь, духовность, сексуальность, карьеру, отношения с детьми и родителями. Она даст пищу для размышлений над собственным планом – вашим личным манифестом, который сделает вашу жизнь ярче.