100 возражений. мужчина и женщина - [10]
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.
Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…
Иерархия критериев: главное, что это престижно.
Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.
Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.
Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.
41. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один
Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.
Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.
Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.
Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.
Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.
Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.
Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…
Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.
Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…
Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…
Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.
Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.
42. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам
Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.
Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.
Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…
Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.
Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?
Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.
Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.
Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.
Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…
Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.
Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.
Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.
43. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно
Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.
Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.
Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.
Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.
Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.
Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.
Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.
Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.
Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.
Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.
Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.
Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.
Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.
44. Я не буду убираться, т. к. я устал
Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.
Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.
Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…
Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.
Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.
Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.
Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…
Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.
Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…
Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.
Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…
Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.
Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.
45. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр
Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.
Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.
Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…
Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.
Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.
Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.
Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…
Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
Здесь Андрей Ангелов рисует облик современного читателя! По его мнению, читатели делятся на два основных биологических вида: настоящие читатели и псевдочитатели. И это только начало сей эволюции... Данная версия - единственно авторская и без цензуры, что есть в Рунете, с новой обложкой. Плюс автор добавил реальных фото читателей и примеров/описаний, а также вставки из 2020 года... Ну, и чуть сорвал покровы с одного сайта... на букву Х (зачёркнуто) Ф.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).
Уравновешенность и внутренняя гармония даны нам от рождения, но современная жизнь легко может выбить нас из естественного равновесия. Иногда мы нарушаем его сознательно, скажем, едим слишком много или злоупотребляем спиртным, а потом не без труда восстанавливаем наш баланс, переваривая съеденное и приходя в себя после похмелья. Из равновесия также могут вывести травма или болезнь. Я предлагаю вам научиться так регулировать движение Ци по своему телу, что это заменит множество лечебных процедур. И поможет вам безопасно и эффективно, используя возможности своего организма, справляться с разнообразными проявлениями диссонанса. Чтобы сделать наше путешествие более приятным, мы нырнем еще глубже, используя управляемую медитацию, и постараемся осознать энергию пяти первоэлементов, оживляющую всю жизнь.
Никогда не поздно изменить курс вашей жизни! Лучшее время начать – сейчас! Эта вдохновляющая книга затрагивает все аспекты жизни: любовь, духовность, сексуальность, карьеру, отношения с детьми и родителями. Она даст пищу для размышлений над собственным планом – вашим личным манифестом, который сделает вашу жизнь ярче.
Если вы желаете быть более успешным в своей личной жизни и в бизнесе, открыть свои экстрасенсорные способности, развить в себе интуицию и телепатию, то эта книга для вас. Установлено, что с помощью телепатии можно передавать на любые расстояния не только свои мысли, но также и эмоции, вкусы, запахи, цвет и форму предметов и даже целые красочные полотна картин. Освоив эти несложные эзотерические методики, вы сможете открыть для себя новый мир удивительных человеческий возможностей.