100 возражений. мужчина и женщина - [10]
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.
Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…
Иерархия критериев: главное, что это престижно.
Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.
Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.
Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.
41. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один
Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.
Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.
Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.
Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.
Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.
Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.
Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…
Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.
Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…
Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…
Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.
Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.
42. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам
Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.
Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.
Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…
Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.
Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?
Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.
Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.
Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.
Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…
Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.
Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.
Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.
43. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно
Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.
Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.
Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.
Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.
Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.
Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.
Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.
Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.
Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.
Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.
Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.
Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.
Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.
44. Я не буду убираться, т. к. я устал
Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.
Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.
Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…
Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.
Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.
Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.
Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…
Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.
Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…
Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.
Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…
Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.
Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.
45. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр
Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.
Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.
Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…
Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.
Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.
Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.
Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…
Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.