100 возражений. мужчина и женщина - [9]
Иерархия критериев: важнее та любовь, которую ты получишь от него.
Стратегия реальности: на самом деле, свои дети не так раздражают, как другие.
Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.
Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.
36. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.
Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.
Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.
Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.
Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.
Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.
Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.
Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.
Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.
Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…
Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…
Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.
Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.
Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.
37. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое
Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…
Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.
Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.
Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…
Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.
Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.
Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.
Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.
Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…
Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.
Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.
Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.
Модель мира: для богатого человека это не деньги.
38. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними
Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…
Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.
Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.
Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.
Аналогия: если ты едешь на машине и тебе по пути подбросить кого-то, ты можешь это сделать.
Изменение размера фрейма: мы пришли покупать то, что нужно, и эти туфли…
Метафрейм: если бы я их так не хотела, то не просила бы.
Применение к себе: этими словами ты даешь повод объяснить важность их покупки.
Другой результат: дело в том, что я такие никогда не видела.
Противоположный пример: бывает, спонтанные подарки самые приятные…
Иерархия критериев: важнее, как я им буду рада.
Стратегия реальности: то, что их нет в списке, не значит, что они не важны.
Последствия: потом мы придем за ними, а их не будет. Давай сейчас.
Модель мира: для человека, который меня понимает, это не повод не покупать их.
39. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно
Намерение: да, это необычно для нашего рациона, и вместе с этим…
Переопределение: да, они не похожи на мясо, и вместе с тем не менее вкусны.
Разделение: одну неделю ты можешь их поесть, а потом вернешься к привычному, если захочешь.
Объединение: у еды много критериев, и это не главный.
Аналогия: люди ходят в фитнес, как правило, не для развлечения, а для здоровья.
Изменение размера фрейма: еда разная на вкус, и овощи могут быть очень вкусными.
Метафрейм: если бы они не были полезны – не покупали бы, но…
Применение к себе: эти слова как просьба приготовить их по-особенному. Так и будет.
Другой результат: посмотри с точки зрения их полезности.
Противоположный пример: иногда и овощи можно приготовить вкусно…
Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько они полезны.
Стратегия реальности: ты судишь по прошлому блюду? Приготовим по-другому.
Последствия: потом привыкнешь и просить меня будешь приготовить их.
Модель мира: для вегетарианца это повседневная еда.
40. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных
Намерение: если ты хочешь, чтобы их не убивали, то отказ от шубы – это точно не выход.
Переопределение: да, у тебя есть своя позиция по этому поводу, и это не мешает пользоваться ими.
Разделение: но померить ты ее можешь, и если понравится…
Объединение: всем жалко животных, и вместе с тем хочется носить удобные вещи.
Аналогия: все равно, что не жить в московских новостройках, т. к. против эксплуатации граждан СНГ.
Изменение размера фрейма: вообще, убивать не хорошо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы были похожие аналоги – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты это не остановишь убийства животных, а шубы можешь лишиться.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.