100 возражений. мужчина и женщина - [15]
Другой результат: посмотри с точки зрения новых ощущений.
Противоположный пример: иногда это только больше возбуждает.
Иерархия критериев: главное, что мы можем попробовать.
Стратегия реальности: ты видела продавца рядом? Он точно не заметит.
Последствия: потом специально для этого будем по магазинам ходить.
Модель мира: для раскрепощённой девушки это было бы интересно.
66. Я не буду заниматься сексом, т. к. устал на работе
Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, то это лучший способ.
Переопределение: да, ты чувствуешь напряжение, и ты можешь расслабиться таким образом.
Разделение: но оценить мое белье ты можешь, и если оно понравится…
Объединение: все устают, и секс отличный способ расслабиться.
Аналогия: все равно, что не идти на массаж спины из-за боли в спине.
Изменение размера фрейма: когда ты только устроился на работу, это не мешало тебе.
Метафрейм: если бы секс тоже был работой – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты не даешь себе как следует отдохнуть.
Другой результат: дело не в твоей работе, а в том, что я хочу.
Противоположный пример: иногда это отличный способ расслабиться.
Иерархия критериев: главное, что ты, наконец, можешь расслабиться.
Стратегия реальности: ты очень напряжен? Напряжение можно снять.
Последствия: после секса почувствуешь себя гораздо лучше.
Модель мира: для брутального мужчины это отличный повод отдохнуть.
67. Я не буду заниматься сексом до свадьбы, т. к. не так воспитана
Намерение: ты хочешь угодить родителям? Они тебя поймут.
Переопределение: да, у тебя есть свои правила, и из них можно сделать исключение.
Разделение: но поговорить о том, как оно будет после, мы можем, и если захотим сейчас, то…
Объединение: у всех свои принципы, и их можно менять, если хочется.
Аналогия: когда птенец вылетает из гнезда, он сам решает, как и куда ему лететь.
Изменение размера фрейма: воспитание ставит много границ, и эту можно нарушить.
Метафрейм: если бы воспитание могло удержать желание – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты сама себя воспитываешь. Давай лучше…
Другой результат: дело не в воспитании, а в интересе.
Противоположный пример: бывает, что принципы устарели…
Иерархия критериев: важнее получать удовольствие от жизни.
Стратегия реальности: родители так учили? А самой чего хочется?
Последствия: выходя друг за друга, мы будем знать, что подходим и в постели.
Модель мира: для современной девушки это нормально.
68. Я не пойду в театр, т. к. там скучно
Намерение: если ты хочешь увлекательно провести время, то это отличный вариант.
Переопределение: да, туда идут не за смехом, и при этом сходить стоит.
Разделение: но до конца 1 акта ты сможешь досидеть, и если понравится…
Объединение: везде может быть скучно, но нужно сходить, чтобы оценить.
Аналогия: все равно, что не ходить в фитнес из-за того, что там не пьют.
Изменение размера фрейма: когда ты учился в школе, это могло показаться скучным, а теперь…
Метафрейм: если бы там не было интересно – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не был на достойных представлениях. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения культурного развития.
Противоположный пример: иногда нужно обращать внимание на свое культурное развитие.
Иерархия критериев: важнее, что это развивает тебя как личность.
Стратегия реальности: ты ходил на скучную постановку? Эта тебе понравится.
Последствия: тебе понравится, и потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для культурного человека это отличный отдых.
69. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь
Намерение: если ты хочешь посмотреть интересный фильм, то это достойный вариант.
Переопределение: да, там непривычные для тебя спецэффекты, и при этом ты можешь…
Разделение: 10 минут этого фильма ты сможешь продержаться, а значит и досмотришь.
Объединение: все, кто на них ходят, боятся, в этом и интерес таких фильмов.
Аналогия: это как прыжок с парашютом, дающий много впечатлений.
Изменение размера фрейма: когда ты начинала смотреть ужасы, они могли показаться страшными, а сейчас…
Метафрейм: если бы это было очень страшно – его не показывали бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты только предполагаешь свою реакцию.
Другой результат: посмотри с точки зрения интригующего сюжета.
Противоположный пример: бывает, что сюжет фильма захватывает больше…
Иерархия критериев: главное, что сюжет интересный.
Стратегия реальности: ты посмотрела трейлер к нему? На самом деле, он не страшный.
Последствия: потом весь вечер будем обсуждать самые интригующие моменты.
Модель мира: для любителя ужасов этот фильм – масса новых впечатлений.
70. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу
Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, ты сможешь найти подходящее блюдо.
Переопределение: да, у тебя свои предпочтения, и при этом мы можем…
Разделение: давай оценим меню вместе, и если что-то подойдет, то и закажем.
Объединение: морепродукты не всем нравятся, но их можно вкусно приготовить.
Аналогия: можно приехать в Париж, и не обязательно посещать Эйфелеву башню.
Изменение размера фрейма: рыбу по-разному могут приготовить, и там лучше всего.
Метафрейм: если бы в меню была только рыба – понятно, но…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.