Юрий Яворский
НАУКА ПОБЕЖДАТЬ
© Издание – Дизайн-студия «Яблоко», 2017
© Ю. Яворский, 2016
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Cтраница в фейсбук – [битая ссылка] https://www.facebook.com/y.yavorskiy
МОИМ СЫНОВЬЯМ
Если в исследуемом направлении не дойти хотя бы до тупика, то это направление всегда будет казаться тоннелем!
Y&Y
НАЧИНАЮЩЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
Рецептов успеха бесчисленное множество. Но я не собираюсь уверять читателей в том, что мои размышления и выводы, основанные на личном опыте (кстати, это одна из немногих вещей, которую нельзя приобрести за деньги), обязательно сработают в любой ситуации.
Знаю одно – сложнее всего быть честным перед самим собой. Поэтому каждый, кто задумался о предпринимательстве, должен заглянуть не в бумажник, а внутрь себя.
ДЕНЬГИ ДЛЯ СТАРТА В БИЗНЕСЕ – НЕ ГЛАВНОЕ
Слух, чувство ритма, внутренняя музыкальность даруются природой не всем желающим. Тем не менее в музыкальные школы каждый год поступает огромное количество детей – родители желают видеть их музыкантами.
А потом начинается отсеивание: сначала выбывают те, кто неусидчив или недостаточно трудолюбив; одни прогуливают, другие устраивают истерики и вылетают; затем уходят те, кто лишён музыкальных способностей; и наконец – не выдержавшие внутренней конкуренции. До финиша доходят единицы: самые талантливые, заинтересованные, упорные. Так же и в бизнесе.
Для меня наиболее сложным был вопрос: хочу я быть предпринимателем или хочу выстроить карьеру топ-менеджера?
Спросите себя: почему вы хотите стать предпринимателем? Что вами движет: желание заработать много денег или кому-то что-то доказать? Подобные цели будут не только ошибкой, но и огромным риском. Стремление заработать денег и поскорее – опаснее рулетки. Подмена желания самореализации банальным намерением разбогатеть может сыграть с человеком злую шутку. В этом случае начинающий предприниматель рискует потерять всё и, прежде всего, время и уверенность в собственных силах.
![](data:image/jpeg;base64,/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAA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)
В идеале денежный стимул вторичен. Он возникает и развивается только тогда, когда появляются реальные результаты предпринимательской деятельности: причёcки, которыми довольны клиенты в вашей частной парикмахерской; булочки в семейной кондитерской, за которыми утром выстраивается длинная очередь; дизайн квартиры, которую вы оформили своими руками и за которую не стыдно перед самым придирчивым заказчиком. Только когда рынок начинает вас признавать и платить вам, денежный стимул начинает работать как мотив к развитию бизнеса. Прибыль и оборот – всего лишь будущие критерии успешности. Как только вы получите свой первый результат, отработаете первую сделку, завершите построение своего первого технологического или производственного процесса, реализуете свой первый товар, тогда и превратите этот процесс в постоянно работающий доходный бизнес.
– Практика бизнеса —
…В 1994 году я познакомился с предпринимательницей, которая создала бизнес по фасовке масла. Работая на фабрике, выпускавшей сливочное масло огромными кусками, она стала свидетельницей резкого и неприятного разговора одного из своих руководителей с покупателем. Клиент умолял продать ему лишь часть от большого куска масла, соглашаясь заплатить цену за весь кусок, но начальство отказалось наотрез, так как на фабрике не было возможности поделить большой кусок на два. Тогда будущая предпринимательница вызвала своего мужа, и они вместе с клиентом вручную разрезали огромный кусок масла (уже купленный приезжим покупателем) и увезли каждый свою долю. На следующий день в городе N появился бизнес по фасовке сливочного масла.
Простой, на первый взгляд, бизнес – фасовка сливочного масла – стал развиваться в то время чуть ли не быстрее Интернета. Сначала фасовали вручную, потом закупили специальное оборудование. Через некоторое время стали фасовать масло уже не только для магазинов, ресторанов, туристических наборов, но и на экспорт.
Позже я неоднократно наблюдал, как развивались бизнесы по фасовке кофе и чая, пакетированию макарон и пельменей, сахара и перца в различных городах России. Заметьте, что расфасованные фрукты и овощи мы всегда покупаем охотнее, хотя они и дороже. Так почему бы не начать фасовать орехи и изюм, да еще и упаковывать их так, как этого никто пока не делает? В Турции, Иордании, Китае и в других странах предприниматели прекрасно зарабатывают на фасовке. А места для новых брендов всегда найдутся.
– Практика бизнеса —
…Русскому бывшему спортсмену-легкоатлету один английский бизнесмен предложил старенькую линию по расфасовке кофе и 50-процентную долю в предприятии. Англичанин уже много лет торговал крупными партиями кофе, но для проникновения на российский рынок ему нужен был партнёр. Наш герой принял предложение: денег вкладывать не нужно, необходимы лишь доброе имя, порядочность и работоспособность. Первый кофе, присланный английским партнёром на реализацию, начинающий предприниматель фасовал осторожно и медленно, досконально изучая тему. Затем он посетил подобные предприятия за рубежом, ознакомился с технологиями. Полтора десятка лет труда, изучение основ бизнеса, совершенствование производственных процессов – и сегодня компания этого успешного предпринимателя стала одной из самых крупных в России со штатом более 300 человек.